1. PLANEACION DE NUEVOS PRODUCTOS
    1. La competencia es fuerte y dinámica en la mayoría de los mercados. De ahí la necesidad de que las compañías desarrollen productos nuevos – y modifiquen los actuales- para atender las necesidades cambiantes de los clientes y afrontar las acciones de la competencia
    2. PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
    3. La planeación de productos nuevos es una actividad que ha ido cobrando relevancia en la economía moderna, por lo que ya no es rentable limitarse a vender productos de imitación en los mercados competidos. Los mercados, la competencia y el ciclo de vida están cambiando con gran celeridad.
    4. El concepto de ciclo de vida del producto adquiere una gran importancia en la planeación estratégica de marketing. Nos indica que la compañía requiere varias mezclas de marketing, incluso estrategias, para que el producto pase por el ciclo. Esto es significativo porque las utilidades cambian a lo largo de éste: la mayor parte de ellas quedan en manos de los innovadores o de los imitadores rápidos.
    5. En el caso de los productos nuevos es aun más especial el contar con un proceso organizado para crearlos. El índice de productos fallidos es alto, pero es menor en las compañías mejor administradas que reconocen el desarrollo y la administración de ellos como un proceso vital Con el fin de cerciorarse de que el proceso se lleve a cabo y correctamente, algunas compañías nombran a gerentes de marcas que se encargan de ciertos productos y también líneas de productos.
  2. LA ADMNISTRACION DE LOS PRODUCTOS A LO LARGO DE SU CICLO DE VIDA
    1. El clico de vida y muerte de un producto se repite una y otra vez en los mercados de producto a nivel mundial. Las innovaciones obligan a que los productos y los mercados cambien con el tiempo. Lo anterior planea un reto muy interesante a la administración del marketing. Una compañía no tendrá éxito si no desarrolla productos nuevos ni administrará correctamente a los actuales si no aprende a adaptarse alas condiciones cambiantes.
    2. por 4 etapas
      1. 1. Introducción en el mercado.
        1. En la etapa de introducción en el mercado las ventas son bajas conforme una nueva idea aparece en el mercado. Los consumidores no buscan el producto, aun cuando les ofrezca un valor superior. Ni siquiera están enterados de su existencia por lo que se requiere la promoción informativa para darles a conocer las ventajas y usos del nuevo concepto del producto.
        2. Aunque las empresas promuevan el producto el público tarda tiempo en saber que está disponible por los que las empresas sufren pérdidas en esta dase.
      2. 2. Crecimiento en el mercado
        1. Es esta etapa las ventas de la industria crecen rápidamente, pero sus utilidades se incrementan y luego empiezan a decaer. El innovador comienza a obtener grandes utilidades a medida que más y más consumidores compran sólo que los competidores detectan la oportunidad y entran a competir, algunos se limitan a copiar le producto y otros a superarlo.
        2. En conclusión la competencia monopolística caracteriza esta etapa y es donde la industria obtiene sus mayores utilidades, pero es también la etapa donde las utilidades empiezan a decaer. Ciertas empresas cometen graves errores al realizar su planeación estratégica en esta etapa, porque no conocen bien el cliclo de vida del producto. Advierten grandes ventas y magnificas oportunidades durante la etapa inicial del crecimiento pero no saben que pronto llegará la competencia.
      3. 3. Madurez del mercado
        1. Comienza cuando la industria se estabiliza y la competencia se intensifica. Muchos rivales agresivos habrán entrado ya en la carrera de las utilidades, salvo en los casos de los oligopolios. Las utilidades de la industria decaen a lo largo de esta fase, porque se incrementan los costos de promoción y algunos rivales reducen los precios para atraer clientes. Las empresas menos eficientes no pueden competir con tanta presión y abandonan el mercado. Incluso en situaciones de oligopolio se observa presión a largo plazo que impulsa a bajar los precios.
        2. La promoción persuasiva cobra importancia durante la madurez, ya que los productos difieren un poco o nada entre sí. Aunque cada compañía todavía presenta su propia curva de demanda, esta se vuelve cada vez más elástica a medida que los productos llegan a ser casi idénticos en la mente de los prospectos. Para entonces la sensibilidad al precio se ha convertido en un factor decisivo.
      4. 4. Declinación de ventas.
        1. Durante esta etapa se sustituyen los productos viejos por los nuevos, cobra mayor vigor la competencia de los precios de los productos en extinción, pero las marcas que tienen productos fuertes siguen generando algunas ventas pues tienen consumidores leales.
    3. ES NECESARIO RELACIONAR EL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS CON MERCADOS ESPECIFICOS
      1. El ciclo de vida describe las ventas de la industria y las utilidades obtenidas por la idea de un producto dentro de un mercado de productos en particular. Las ventas y las utilidades de un producto individual o una marca pueden no ajustarse a este ciclo y a menudo no lo hacen.
      2. Una compañía puede introducir o retirar un producto durante cualquier etapa del ciclo de vida del producto. Las marcas individuales no siempre siguen el esquema, los planificadores de estrategias que esperan que las ventas de un producto se ajusten a un patrón se llevan sorpresas. En general sería más sensato decir pensar en función de “ciclos de vida del mercado de un producto”
  3. EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO TIENE UNA DURACION VARIABLE
    1. La duración del ciclo de vida y la de cada etapa varían mucho según el producto en cuestión, puede fluctuar entre 90 días hasta 100 años. El concepto no indica cuánto tiempo durará el ciclo, pero será útil para investigar el mercado.
    2. Cuando mayor sea la ventaja comparativa y el producto sea más fácil de utilizar sobre los productos que se venden, mayor serán sus ventas.
  4. PLANEACION DE LAS ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
  5. CAMBIOS TIPICOS DE LAS VARIABLES DE MARKETING A O LARGO DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO