1. OF = Organisme de Formation
2. Problématique
   1. Quels moyens de communication utiliser pour promouvoir son activité de formation ?
3. Stratégies de communication
   1. Objectifs
      1. Convertir : Visiteurs > Leads > Clients
      2. étendre sa visibilité
      3. développer son interaction (clients, partenaires...)
   2. Combinaison de 2 stratégies
      1. outbound marketing
         1. Principe
            1. Solliciter des personnes qui n'ont rien demandé pour essayer de leur vendre services ou produits.
            2. Cibler des masses de prospects et compte sur la persévérance de sa force commerciale pour transformer ceux-ci en clients.
         2. Outils
            1. démarchage téléphonique, messages publicitaires, affichage, flyers...
         3. Limites
            1. marketing traditionnel en déclin
            2. L'acheteur préfère mener seul sa réflexion d’achat avant de passer à l’acte.
            3. coût
            4. faible retour sur investissement
            5. ne tient pas compte des besoins (ciblage trop large)
      2. inbound marketing
         1. Principe
            1. Susciter l’intérêt de ses prospects grâce à du contenu spécifique adapté pr ses cibles en fonction de leurs enjeux et maturité dans le parcours d’achat.
         2. Méthodologie / Outils
            1. 4 éléments clés
            2. Définition de la cible
            3. Buyer Persona
            4. Définit°
            5. Outil
            6. Make My Persona - Hubspot
            7. Création de contenu de qualité
            8. caractéristiques
            9. Fond
            10. court et facile à consommer (snack content)
            11. contenu long et technique
            12. Forme
            13. rédactionnel, audio ou visuel (images, infographies, vidéos, podcasts…).
            14. Supports
            15. Site web, blog, Réseaux/médias sociaux, webinaires, podcasts...
            16. Site web optimisé
            17. Héberge les contenus
            18. Architecture fonctionnelle et intuitive, graphisme et ergonomie,
            19. Pratiques SEO
            20. Positionner son site web / blog web parmi les 1ers résultats proposés par les moteurs de recherche.
            21. générateurs de mots-clés
            22. Semrush, Ranxplorer ou encore Ahrefs.
            23. planification de mots-clés les plus utilisés.
            24. Google Keyword Planner
            25. Ubersuggest
            26. CTA (Call To Action)
            27. bouton ou une image qui permettent de convertir les visiteurs en leads en les incitant à l'action
            28. Accès à des contenus
            29. Newsletter, Livre blanc, Tutoriel, Interview, article, fiche conseil, infographie, carte mentales, schéma, vidéo/animation, données chiffrées, baromètre pro, étude sectorielles...
            30. Autres actions
            31. “demandez un rdv”, “contactez-nous”, “demandez une démo”, "réalisez un devis"...
            32. Nos astuces pour optimiser vos Call To Action
            33. landing pages
            34. page sur laquelle les visiteurs arrivent après avoir cliqué sur un CTA.
            35. Marketing automation
            36. Automatiser des actions marketing
            37. l'acquisition de prospects, les e-mails de relance, les publications sur les réseaux sociaux.
            38. Choisir un outil de marketing automation.
            39. outils de viralisation
            40. programmer le partage des contenus sur les réseaux sociaux,
            41. Hootsuite, Buffer et Plezi.
4. Outils de communication
   1. Prospection téléphonique
      1. Ressources
         1. Articles
            1. "Prospect° téléphonique : tout ce que vs devez savoir" - Blog Corporama
            2. Checklist pr qualifier un prospect dès le 1er appel - Blog Corporama
         2. Vidéo
   2. Prospection physique
      1. JPO
      2. Forum / salon emploi, recrutement
      3. Réunions d'info
         1. Partenaires institutionnels
            1. PE
            2. Missions locales
            3. Cap emploi
            4. Bassins d'emploi
            5. Coworking
            6. salons de l'emploi
         2. Entreprises
   3. Prospection digitale
      1. Site Web / Blog
      2. Newsletter
      3. Réseaux sociaux
         1. RS
            1. LinkedIn
            2. Twitter
            3. Facebook
         2. Social selling
            1. Publier du contenu qui éduque les prospects / répondre à leurs questions
            2. Ressources
            3. Articles
            4. Social Selling sur LinkedIn : comment faire du business ?
            5. Vidéos
      4. Webinaire
      5. Teaser Vidéo ou Animation
         1. Publication
            1. chaîne Youtube de l'OF
         2. Promotion par
            1. Vague d'emails
            2. Google Ads
         3. Vidéo
            1. Ressources
            2. Comment faire une vidéo pro sur smartphone sans montage ?
            3. Comment faire des vidéos comme un pro ? | 4 astuces
      6. Campagnes emailing
         1. Définition
            1. envoi d’emails promotionnels à une large liste de contacts (clients, prospects…) à des fins de prospection, fidélisation ou d’information
         2. Ressources
            1. Articles
            2. Vidéos
5. RESSOURCES
   1. ARTICLES
      1. Qu'est ce que prospecter auj ? - Blog Corporama
      2. Quels moyens de communication utiliser pour promouvoir son activité de formation ?
      3. Articles Inbound marketing
         1. Qu'est-ce que l'inbound marketing ?
            1. des exemples
         2. L’inbound marketing : définition et enjeux
         3. Inbound marketing : définition, mise en place et exemples en 2022
   2. OUTILS
      1. Fichier prospects
      2. Personas
         1. Profils types de ses clients / prospects
            1. âge, sexe, situation géographique, niveau de salaire, besoins en formation, centres d’intérêt, attentes à l’égard d’une formation, leurs motivations, leurs freins à l’achat, types de produits achetés ou consultés dans le passé, leurs problématiques
            2. permet de se positionner et se différencier de ses concurrents.
   3. AUTRES
      1. S'assurer du référencement de la format° sur les sites institutionnels
         1. Portail de l'alternance
         2. Carif-Oref
         3. Site web Orientation pour Tous
         4. ...
6. AUTRICE
   1. Sylvie Reynès
      1. CC-BY-NC-ND
      2. Janv 2022
      3. Images - Pixabay