1. А что у Стива Бланка
   1. Используем Business и Lean Model Canvas
2. А что у Ивана Замесина
   1. Потребность клиента первична!
      1. Главная причина провала стартапов—продукт не нужен клиенту
      2. Приносим ли мы ценность клиентам?
         1. Есть ли достаточно большой платёжеспособный сегмент с потребностью [люди, объединённых общей работой]?
         2. Насколько важно для этого сегмента, чтобы работа была выполнена?
            1. Сколько денег, времени и нервов тратят люди из сегмента на то, чтобы эта работа была выполнена?
         3. Есть ли проблемы при выполнении этой работы у людей из этого сегмента?
         4. Откуда мы это знаем?
            1. Это наша галлюцинация или мы знаем это из исследования?
3. JTBD- тоже отличный подход
   1. Пример вопросов
   2. Пример для проекта
   3. Шаблон
4. Методика Глубинного интервью
   1. Глубинное интервью
      1. Глубинные итервью
         1. Цели и задачи
            1. Nutrition
            2. почва для будущий идей и гипотез
            3. Хотим понять вектор, куда нам развивать свой продукт/сервис.
            4. Know Your Customer
            5. понимать мир клиента
            6. Хотим понять, какие сложности испытывают пользователи и как себя ведут в интересующих нас ситуациях
            7. Make Valuable Things
            8. делать то, что приносит пользу
            9. Хотим понять, что изменится в бизнесе и/или в клиентском опыте, если мы реализуем то, что планируем
         2. Как проводить интервью
            1. деятельность
            2. расскажите про последний опыт
            3. когда это было последний раз
            4. как часто это происходит
            5. результат, цели и мотивация
            6. зачем вам это
            7. почему это важно
            8. сложности
            9. насколько вы довольны результатом
            10. что было самого сложного в достижении цели
            11. опыт
            12. как решали
            13. что пробовали
         3. Советы
            1. нет
            2. закрытым вопросам
            3. наводящим вопросам
            4. выводам
            5. вопросам с эмоциональной окраской
            6. не соглашаться с общими фразами
            7. Расшифровать вместе!
            8. да
            9. вопросы лаконичны в рамках ответов респондентов
            10. важно
            11. не нужно быть экспертом, чтобы спрашивать о проблемах
            12. А что еще?
            13. просим рассказать подробнее
            14. скрашиваем, что было самым сложным и непонятным
            15. расшифровываем общее
            16. быстро, нормально, медленно, удобно, дорого, долго
            17. проясняем неуверенность
            18. кажется, возможно, скорее всего
            19. обращаем внимание на число местоимений и глаголов
      2. Материалы
         1. https://firebasestorage.googleapis.com/v0/b/remo-conference.appspot.com/o/Event%2FChatMedia%2Fuk7tho7w6o%2FScreenshot%202020-09-24%20at%2014.28.53.png?alt=media&token=7f2a6a45-5da8-44de-880f-810483182a5e
         2. https://drive.google.com/file/d/1Of1dwsOQ525TtT-lQE-JACzaVZkBSlp6/view
         3. https://www.youtube.com/watch?v=aeEROC3uWx8
         4. Summary
   2. интервью с представителями заказчика для определения стратегии дизайна
      1. https://www.youtube.com/watch?v=8qyj5Vv2kqM&t=1658s
   3. а что Роберт Фитцпатрика
5. VENTURE DESIGN PROCESS
   1. Шаблон
      1. Questions
         1. Tell me your thoughts about [area]?
         2. What do you see in [area]?
         3. What do you feel about [area]?
         4. What do you do in [area]?
   2. Steps
      1. Personas
         1. Who?
            1. Do we understand this person? What males them tick?
      2. Problem scenarios and alternatives
         1. What?
      3. Value propositions and assumptions
         1. What if?
            1. Was the implement story relevant to the proposition?
      4. Customer discovery and experiments
         1. Shoe me?
            1. How did the customer react?
      5. User Stories and Prototypes
         1. Pivot?
            1. Did the implementation deliver on the story?
         2. How?
            1. Is the problem relevant?
            2. Is the proposition better vs alternatives?
            3. Scale?
      6. Product and Promotion
6. А что у нас
   1. Презентация комплексного исследования
7. Используем вопросы по методу Спин продаж
   1. Ситуационные
   2. Проблемные
   3. Извлекающие
   4. Направляющие