1. Target
   1. Warm-up
   2. Iskanje novih poslov
   3. Validacija
   4. Ohranjanje R-ja
   5. Next?
2. WARM.UP
   1. Opravičilo: uporabljam tujke in "kletvice"
   2. DEMO
      1. Prodaj mi svoj telefon :-)
      2. Kdaj zamenjamo frizerko? Za cenejšo? Mehanika za cenejšega? Trgovino? Banko?... Moža... ženo?
   3. Kdo prodaja kaj?
      1. Produkte?
      2. Storitve?
      3. KDO PA: rešitve?
         1. Kaj pa je razlika med produktom/storitvijo in REŠITVIJO?
   4. CHECK
      1. Zakaj želite najti nove kupce?
      2. Koliko vas že ima (dobro) bazo?
         1. Če ne - kako to?
      3. Koliko od vas ima ažuren profil na LI/TWITTER/FB/drugo?
3. Decision factors
   1. Iskanje novih poslov
      1. Posnetek stanja oz. kaj nimamo, da rešimo zagato?
         1. CAC vs. ROI?
         2. Average sales (full) cycle time
         3. Viri - kdo dela in kako?
            1. Poznate trende? Se (NE) strinjate z njimi?
            2. Baza kontaktov?
      2. Zaradi česa bi?
         1. Širitev na novi trg
            1. Ko smo izgubili (del) trg
         2. Nova ponudba (startup)
         3. Ko nismo zadovoljni s sedanjim procesom
      3. Ali inhouse ali outhouse?
         1. Kriteriji za eno ali drugo?
            1. Razpoložljivost in fokus
            2. Budget
            3. Strokovnost in specializiranost!
            4. Ali ni bolje, da nismo preveč experti za svojo ponudbo?
            5. Kako boste zgradili odnos, če boste silili v featurje in takojšnje računice?
            6. Orodja za izvedbo
            7. Plan
            8. Baza
            9. Skripting
            10. cRm
            11. Tudi XLS je vrsta CRM aplikacije
            12. Kdo vse mora biti vpleten?
            13. Pri samem procesu
            14. Pri odločanju ali iti v to?
      4. Kanali informacij?
         1. Kateri kanali?
         2. Izkušnje do sedaj?
         3. Kaj nismo še uporabili?
      5. Kvalifikacija in validacija?
         1. Kaksne smo imeli do sedaj?
         2. Razlika in kriteriji?
            1. Kvalifikacija: fizicni - zunanji če hočete
         3. Kdaj je nekdo vreden našega denarja
            1. Validacija: ali imajo res problem?! Zdaj?! "Notranji"
            2. Za LG
            3. Za LN
            4. Ali sploh imamo LN?
            5. Sales ready
      6. Kriteriji učinkovitosti (ne uspeha)
         1. Način reportinga in analize
         2. Uspešnost
            1. Koliko klicev npr.
         3. Učinkovitost
            1. Suma stropkov
            2. Suma prihodkov
            3. ROI
            4. Kratkoročno
            5. Dolgoročno
4. Problem
   1. Da se ne držimo naših kriterijev
      1. Nimamo skupnega imenovalca - veste kaj to pomeni?
      2. Da nas "kaj, če bi" vseeno zavede
         1. Namesto v LN proces
   2. Da mora prodajalec iskati, prodati in dobaviti... pa še izterjati
      1. Izgublja fokus
      2. Jojo efekt potrati vliko energije
   3. Kanali in trajanj€
      1. Nič se ne bo zgoilo takoj!
      2. Kaj bomo dokler ne bo dovolj "mesa"
   4. Debela koža pri 4/100 NEjev
5. Con
   1. Energetsko drago na začetku
   2. Out of Confort Zone
   3. Težko je vzdrževati skupni imenovalec
6. Pros
   1. Najhitrejša pot do kupca
   2. Najhitrejša pot do vmesnih rezultatov - korekcije
7. VIRI za samouk
   1. Alex Osterwalder value proposition canvas
      1. Pains and gains.jpg
   2. Solution Selling®
   3. Rob Fitzpatric: The Moms Test
   4. www.delajvitko.com