Дорожная карта по маркетплейсам

Определить свою цель
1. Цель по обороту в мес
  1. 600000
2. цель по доходам
  1. 100000
3. Понять свои финансовые возможности
  1. вложения в товар
  2. в аналитику
  3. в дизайн
  4. в склад
  5. в обучение
  6. в контент
  7. в автоматизацию
4. Срок 9 мес
Организация своего рабочего места
1. Быстрый компьютер
2. Быстрый интернет
3. телеграм на компе
4. вотсап на компе
5. возможность слушать вебинары, выходить в зум
6. Создать папки в телеге
  1. фф
  2. фото/видео/дизайн/инфографика
  3. Чаты поддержки ВБ/ OZON
    1. Официальный чат Wildberries в телеграме: https://t.me/wbofficialchat Чат только по вопросам перед первой поставкой (для новичков): https://t.me/wbofficialfirst Чат по расхождениям с сотрудниками склада: https://t.me/wbofficialSKLAD Чат по тематике FBS, торговля со своего склада: https://t.me/wildberriesfbs Чат контента — по вопросам создания и редактирования карточек товара, а так же ошибкам в разделе спецификация: https://t.me/contentwbchat Чат по вопросам фотостудии: t.me/photostudiowb Чат по вопросам поиска и выдачи товара на сайте: https://t.me/wbsearch Телеграм бот, который может отвечать справками и вырезками по условиям работы: @WB_Partners_Bot Перед тем, как задавать вопрос в телеграмм чате, изучите закрепленное сообщение сверху, чтобы не нарушить правила ведения деловой переписки в нем. 👉🏻Все вопросы по началу реализации цифрового контента можно направлять на адрес: infopro@wildberries.ru 👉🏻Если вы новый партнер и ваша продукция подпадает под категории "Продукты", "БАДы" или "Зоотовары", можете обратиться на почту: foodzoo@wildberries.ru, указав название вашего юрлица. 👉🏻В случае возникновения вопросов и пожеланий по проекту «Marketplace» необходимо направить письмо на почту: marketplace-support@wildberries.ru 👉🏻Свои комментарии и пожелания по мобильному приложению для партнеров, а также сообщения об ошибках в приложении, можно оставлять на странице приложения, либо направлять по почте: mhelp@wildberries.ru Telegram (https://t.me/wbofficialchat) Официальный чат Wildberries https://t.me/WB_Partners_Bot
  4. Каналы/чаты полезной информации
  5. Товары/поставщики
7. иметь яндекс диск
  1. научиться делать скриншоты
8. иметь гугл диск
9. уметь скачивать вебинары, сториз, живые эфиры
10. Установить Zoom на комп и тел
11. подписаться на топовых экспертов по теме маркетплейсов
12. Получить дорожную карту и идти по ней
13. Excel, Word, Trello, Mind map
14. Иметь наставника для оперативной обратной связи
Изучение материалов
1. Поставщики
2. Сервисы аналитики
3. Блоги про товарный бизнес
4. Общие вебинары про маркетплейсы
5. mpstat
  1. см 3 вводных урока с курса в личном кабинете
6. Список вопросов начинающего селлера
  1. https://docs.google.com/document/d/1lxDI32cuzBX1oOxhAzGu5UeFPwRqQfylXMhmqyrVHIY/edit
7. подписаться на топовых экспертов по теме маркетплейсов
  1. ЛЕО Шевченко
  2. Павел Шаученко
  3. Mpstat в телеграм и инстаграм
8. Изучить комиссии маркетплейсов
Аналитика
1. Какие есть сервисы
  1. Eggheads
  2. marketguru
2. Mpstat
  1. ошибки при выгрузке на мак
    1. https://www.insales.ru/collection/doc-import-tovarov-iz-csv-i-yml/product/chto-delat-esli-csv-fayl-v-eksele-otkryvaetsya-kak-nabor-simvolov
3. mpstat
4. Shopstat (бесплатное расширение в Chrome)
5. Marketguru
6. Eggheads
7. Eggheads profit Bot (telegram)
8. Shopstat
9. Pandora 10
10. Маяк
11. Huntersales
12. Moneyplace.io
13. https://t.me/mayak_bot @wbpos_bot @huntersalesbot @EggheadsProfitBot @mayak_bot @wbpos_bot
14. Сервисы аналитики
  1. Боты
  2. Сервисы
Выбор товара
1. Критерии отбора товара
  1. Разделение товаров
    1. продовольственные
    2. непродовольственные
    3. Сезонные
    4. Всесезенные
    5. трендовые
    6. возвратные
    7. невозвратные
    8. Зоотовары
    9. Репотребляемые
    10. СТМ
    11. Технически сложные
    12. КГТ
    13. Подлежащие сертификации
    14. Требующие маркировку честный знак
  2. Правильные критерии для товара
    1. не хрупкий
    2. не тяжелый
    3. не габаритный
    4. Технически не сложный
    5. не объемный
    6. не дешевле 300р по продаже
    7. Лучше чтобы цена была в диапазоне 500-1200р
    8. товары с высоким уровнем выкупа
    9. товар с репотребляемостью
    10. Товар с вашим УТП и отстройкой от конкурентов
    11. На старте без необх сертификации
    12. Товары с возможностью сделать СТМ
2. Благоприятные ниши
  1. Все для спорта
    1. для фитнеса
      1. фиксаторы
      2. фитнес резинки
  2. Сад и дача
    1. Шланги, семена, гамаки, бассейны
  3. Отдых
    1. рюкзаки
  4. Зоотовары
  5. Все для дома
    1. Органайзеры
  6. Кухня
  7. Спальня
  8. Хранение вещей
  9. Товары для взрослых
  10. Орешки/сухофрукты
  11. Игрушки из дерева
  12. Изделия из фанеры
3. Куда не стоит заходить новичку
  1. В одежду
  2. В категории FMCG
    1. Там сидит WB или крупные бренды
  3. Некоторые Детские товары
    1. Злобные молодые мамы
      1. много негативных отзывов
      2. запросы сертификатов
      3. очень активная категория
  4. продовольственные
  5. Комплекты
  6. сложные технические
  7. Сезонные
4. Анализ участников рынка на предмет конкуренции
5. Оценка ниши среди действующих селлеров
  1. - Объем продаж категории в мес
  2. - спрос на товар (сезонный/постоянный)
  3. - тренд в прошлые периоды
  4. - какие юр лица в топ 10 мест ( крупный бренд или ИПшка)
  5. - количество остатка товара на складе и их дисциплина поставок товара на склад
  6. - Упущенная выручка у топ поставщиков и в целом по категории
  7. - распределение поставок по региональным складам
  8. - наличия качественного фото контента
  9. - уместной инфографики
  10. - наличия видео
  11. - наличия фото 360
  12. - заполнения всех характеристик товара
  13. - проработанного SEO
  14. - количество категорий где они представлены
  15. - как они работают с отзывами
  16. - отработка SEO в отзывах
  17. - есть ли у Вашего аналогичного товара УТП
  18. - проходите ли Вы по цене относительно топ карточек (найти самый низкий себест и должно быть 300% наценки)
  19. - проверьте количество карточек товара по топ запросам
  20. - есть ли понимание в этой нише (тонкости производства, технические особенности и тп)
  21. - Большое ли количество подвидов данного товара требуется иметь для закрытия потребности покупателей
6. Где искать товары
  1. Оптовые рынки РФ
  2. Оптовые импортеры
  3. Производители в РФ
  4. Частные мелкие производства
  5. Выставки в РФ
    1. См крупных операторов выставок
      1. Экпоцентр на красной пресне
      2. Крокус Экспо
  6. Производство одежды в Бишкеке
    1. Список производителелей
  7. База поставщиков
  8. Чаты поставщиков
  9. Блоги товарного бизнеса
  10. Ассоциации поставщиков/ каталоги производителей
  11. Прямой поиск в яндексе
  12. Китай
    1. https://www.1688.com/
7. Проценить товар по Unit экономике
8. Сертификация
  1. проверка регистрации товарного знака в рф
    1. https://onlinepatent.ru/trademarks
Регистрация ИП и форма налогообложения
1. Регистрация
  1. Подать на регистрацию ИП можно удаленно через банк
    1. Тинькоф банк
    2. Альфа банк
    3. Точка банк
    4. Сбербанк
  2. Выбрать организационно правовую форму
2. Регистрация ИП онлайн через банки
3. Нужно вписать ОКВЭД при регистрации + добавить возможные другие ОКВЭД, если у вас будут другие каналы продаж
4. Подача декларации усн раз в год! Если мы хотим уменьшить платёж по усн, то нужно взносы просто платить каждый квартал, а сдавать декларацию не надо! И авансовые платежи по усн! На этом все
5. Через три дня придет уведомление на почту о завершении регистрации и данные ОГРНИП
6. сделать ЭЦП
7. По итогу открытия ИП у Вас будет открыт и расчетный счет в этом банке
Регистрация на маркетплейсах
1. WB
  1. Документы
  2. ссылка
2. OZON
  1. Документы
  2. ссылка
Личный кабинет WB
Закупка товара
1. Покупка опытных образцов
  1. Анализ товара на предмет
    1. визуального качества
    2. стирки
    3. износа
2. пробная партия
3. необходимая партия для FBO
Подготовка контента для карточек товара
Заведение карточек товара
Стратегия вывода товара в топ
1. Качественный товар
  1. УТП
2. Качественный Контент
  1. Фото
    1. первая фото должна быть конверсионной
    2. нативным
    3. Ракурсы
    4. Фокус на мелких деталях
    5. Комплектация
    6. Сезонность учесть
    7. Учесть повод/настроение
  2. Видео в карточке
  3. Видео обзор
    1. 3 вида
  4. Фото 360
  5. Инфографика
    1. Собранные боли товаров конкурентов
    2. УТП
    3. преимущества
    4. свойства
    5. характеристики
    6. Примение
      1. Место/ способ
    7. Крупные планы/детали
    8. Упаковка
      1. подарочная
      2. бережная доставка
    9. Отзывы
    10. Подпишись на наш бренд
    11. Презентация продукта/ товара
    12. доп Цвета/форма
    13. Иконка видео на главном экране
    14. Комплектация
    15. Переодевать карточку под акции, сезон, повод
    16. Логотипы брендов
    17. Единый фирменный стиль
    18. Защита авторских прав фото - сервис
  6. Разработка фирменного стиля
    1. логотип
    2. оформление витрины
    3. баннеры
3. Карточка
  1. SEO
    1. Сбор семантического ядра
      1. База
      2. Гендер
      3. Ключи конкурентов
      4. Wordstat
      5. Сбор частотности
      6. Справочник ВБ
      7. статьи (google)
    2. Выбор стратегии по SEO
      1. Высочастотная
      2. Среднечастотная
    3. Внести в карточки
      1. Название
      2. Описание
      3. Спецификация
      4. Комплектация
    4. Поставить на мониторинг
      1. смотрим динамику количества ключей в карточке
      2. Смотрим позиции по ключам
      3. Смотрим позиции в категории
    5. Анализ возможных категорий для товара
    6. Описание
      1. Подготовка описания
      2. на человеческом языке
      3. с использованием ключевых слов без заспамленности
      4. Обратиться к копирайтеру
    7. SEO
      1. О SEO
      2. Выбор стратегии продвижения по SEO
      3. Склеивание карточек
      4. объединение характеристик похожего товара на одной карточке, ищут одно, а находят сразу ассортимент, в этом случае размеры и другие параметры выносить на фото, так как название и характеристики будут общими
      5. Методы продвижения по SEO
      6. Белые
      7. Все с компа, заполнили, что знали, название подтянулось из спецификации
      8. Заполнение всех полей характеристик
      9. Серые
      10. Использование всех полей характеристик по максимуму
      11. Черные
      12. Заполнение карточки товара
      13. метод внести свое название
      14. Массовое редактирование
      15. Дополнительные поля
      16. 6 Инструментов работы с SEO в Mpstat
      17. Как попасть в большое количество категорий
      18. Мониторинг позиций по запросам
      19. @wbpos_bot
      20. оффер от just snap
      21. 1. Семантическое ядро 2. подтотовка ответов для типовых отзывов 60 тыс руб в мес от кол-во до 50 СКЮ Заполнение в кабинете до 50 артикулов Входит ли дизайн карточек товара Входит ли ведение рекламной кампании 1. Склад находится по адресу Профсоюзная 76 2. Покупки делаются с карт физлиц 3. С деньгами за покупки не до конца все рассказал. За услуги на ИП, за товар две опции: а)на карту Сбера б) на счет ИП и +7%
      22. Ведение бренда
      23. https://disk.yandex.ru/i/pEjXmik4nAuBPg
      24. Самовыкупы
      25. https://disk.yandex.ru/i/480COUe0AWTNaw
  2. Рекомендации
    1. ABC
      1. Самые продаваемые первые два места
    2. Неликвид
  3. Склеенные карточки
    1. 3-5 шт
  4. Отзывы/рейтинг
    1. подготовка под каждую оценку отзывов
    2. Наличие отзывов с разными ключевыми словами
    3. И короткие и длинные и средние
  5. Вопросы/ ответы
    1. Сторителлинг
4. Выкупы
  1. Стратегия
    1. Выбор конкурента куда хотим
    2. Сервисы
      1. Чаты по выкупу
      2. самостоятельно
      3. mpboost
      4. Lookalike
      5. 30-40% от объема наличия товара
    3. Методология
    4. 2 стратегии
      1. Для оборотки
      2. Для отзывов
5. Комплекты
  1. Компановка имеющейся товарной матрицы
6. Реклама МП
  1. Внутренняя реклама
7. Внешний Трафик
  1. таргет
  2. Контекст
  3. РСЯ
  4. Своя страница в инстаграм
  5. Каналы обзоров товаров
    1. 300р
      1. 200.000р
  6. Авито - прямые объявления
  7. Отзовики
  8. Личный инстаграм
  9. Блогеры
  10. Свой сайт
8. Бесперебойные поставки/ наличие товара у поставщика
9. Мониторинг остатков
10. Поставка товаров на региональные склады
11. Ценообразование
  1. Участие в акции
  2. Конкурентная цена
  3. контроль маржинальности
12. Маркетинг в товаре
  1. Оставьте отзыв
  2. Можно каталог
  3. Листовки со своими каналами продаж???
Внутренняя реклама на ВБ
1. можно использовать взаимозачет для использования бюджета на РК
2. Нужно следить за ставкой
3. Плата за 1000 показов
4. Лучше занимать 2-3 место
5. Есть высокие и низко конкурентные ниши по рекламе
6. есть реклама в поиске и реклама в категории ( в каталоге)
7. Реклама в категории ставка дешевле
  1. показывается также в приложении
8. Реклама в поиске не отображается в моб приложении
9. Можно устанавливать временные промежутки показов
10. При запущенной рк можно менять любые параметры карточки
11. Реклама в поиске - отличный способ оценки CTR картинки
  1. 2 РК и тестируем
  2. 2 карточки одного товара
12. Баннерная реклама
  1. 3-15 тыс р
  2. публикуется на день
13. Покупки с рекламы - продвигают товар
14. Покупка с рекламы, может быть дешевле чем прямые выкупы
15. Рекламируем только качественный товар
16. Прогнозиоровать бюджет можно только в Акциях и реклама в категории
Ценообразование
1. Установка цен
2. установка акций
Упаковка/маркировка/склад/фф
1. Список вопросов фулфилменту
  1. Работает с Вб и Ozon? FBO/FBS
  2. Цена за ед по каждом направлению за ед продукции
  3. Порядок отправки на Ваш склад
  4. Как смотрите заказы по FBS
Поставка товара на МП
1. FBO
2. FBS
3. Лайфхаки
  1. то что много продается ставим на FBS и экономим на комиссии
  2. Когда товар заканчивается и вы только едете за товаром, чтобы карточкане не обнулялась, поставьте наличие по FBS
4. Вопросы
  1. Можно ли совместить в карточке FBS и FBO
    1. Да, можно
  2. При наличии товара и на FBO и на FBS - что списывается в первую очередь
    1. Сначала WB освобождает свой склад, а потом товары со склада поставщика
5. Правда о работе склада ВБ
  1. https://www.instagram.com/5kuskov/tv/CX2taLCKbdG/?utm_medium=share_sheet
Операционка
1. Анализ и отслеживание продаж
  1. @WB_status_bot
    1. Инструкция по боту https://telegra.ph/Instrukciya-po-ispolzovaniyu-bota-WB-status-bot-05-04
  2. Интегрировать сервисы аналитики для мониторинга остатков, своевременного пополнения складов
2. Автоматизация
  1. Сбор и аналитика данных
  2. Автоматизация выкупов
  3. Автоматизация ответов на отзывы
  4. бот SEO специалист
  5. Бот Ассистент
  6. Бот по поиску товара
Команда для работы на маркетплейсах
1. Дизайнер
2. Аналитик
3. Менеджер ВБ + OZON
4. Свой склад и сотрудник склада
5. Фотограф
Масштабирование
1. Заказ партии товара из Китая
Учет и налогообложение