-
Схема 1 развития продукта
-
Схема построена таким образом, чтобы автоматически прогревать клиентов без "сторис", "бесконечного ведения контента" и т.д
Один раз запускаешь и пожинаешь плоды, и таких воронок можно запустить несколько с учетом сегментов
-
Схема состоит из нескольких этапов
-
Этап 1. Анализ и стратегия на рынке
- Анализируем нишу. Смотрим как продвигаются наши конкуренты, смотрим их посылы, их смыслы, что они нам говорят, с какими аудиториями работают.
Будет идеально, если мы узнаем даже цифры их воронок.
Узнаем насколько в целом рынок извращен к предложениям для потребителей. Предлагают ли они просто решение проблемы или, например, делают это для определённого сегмента
- Т.к у нас уже есть опр-ая аудитория с которой мы хотим работать, то исходя из анализа ниши и конкурентов мы смотрим, как и что предлагают они и делаем выводы. Если конкуренты предлагают и говорят, что работаю со всеми подряд, то мы как вариант можем выйти во внеконкурентную среду только за счёт того, что сможем гиперсегментировать наш продукт под опр-ую ЦА и делать продукт с упором под их потребности
- После того как мы в целом выбрали с какой аудиторией работать и узнали ситуацию на рынке мы прорабатываем в целом стратегию развития на рынке, в том числе и работа с продуктом и в идеале выход во внеконкурентную среду. Это позволит нам ещё долго работать на рынке без риска того, что кто-то будет такой же как мы, как итог, мы сможем практически монополизировать рынок.
Это может быть несколько вариантов:
а) гиперсегментирование и работа только с потребностями этой аудитории;
б) добавление чего-то уникального в продукт;
в) решение проблемы путём того, что мы сможем убрать какие-то элементы продукта, которые нам не нужны и только мешают;
г) соединение нескольких продуктов в один;
д) "нашинкование" продукта для нескольких сегментов одной аудитории;
е) увеличение эффективности за счёт быстрой "операционки" в нашем случае решение проблемы.
Это лишь несколько вариантов, которые могут быть.
-
2. Распаковка и упаковка основных этапов
- 2.1 Распаковка продуктов и основных продающих смыслов, которые будет нести наш продукт
- Мы составим список утверждений которые будет нести наш продукт и говорить то, что будет необходимо исходя из предыдущего пункта и на основании потребностей, болей, желаний, страхов, возражений нашей аудитории.
- Например: "После нас вы точно сможете понять что вы хотите в жизни, это проблема Вас больше не побеспокоит. Вы будете настолько знать чего хотите, что даже ваша мысль о чём-то другом не сможет вам помешать, потому что ваше желание будет сильнее, а понимание что вы этого хотите будет таким же неизменным как и то, что камень твердый, а вода мокрая"
- При желании можно создать "луковицу" бренда.
- Если она есть
- Двигаться строго от неё
- Если её нет, но есть бюджет
- То нанять хорошего подрядчика, который её разработает
- Если нет и бренда и бюджета
- По-тихоньку пробовать внедрять
- Продумать позициионирование
- Позициионирование как и продукт, можно строить на нескольких моментах исходя из ситуации и пожеланий заказчика
- По потребителю
- Выбираем опр-ый сегмент и только под него работаем
- Казан Экспресс работает только на жителей Татарстана
- Конкурентное
- Такое что никто не может повторить
- Вайлдберриз доставляет в любую точку России за 1-2 дня
- По применению
- Пример: "Камера го про придумана для экстремалов"
- По выгоде
- Взять какую-то выгоду для потребителя, которая выгодна им и никто её не может повторить
- Порошок Dosia "Если разницы нет, зачем платить дороже?"
- По атрибуту
- По определённому элементу внутри
- Зубная паста с фтором
- По цене
- Дешевле дороже
- Сделать товар тупо дешевле или сильно дороже
- Пример: " женские часы Hallucination за 55 млн долл."
- По категории
- Идеально подходят для первооткрываетелей в нише и для тех у кого уникальный и неповторимый продукт
- 2.2 Упаковка основного продукта (Core Product)
- Добавим или уберем некоторые функции, которые необходимы продукты, изменим структура продукта при необходимости. Проведем анализ того, насколько наш продукт соответствует тому, что необходимо потребителю и успешному выход на рынок нашего товара исходят из позициионирования, аудитории, смыслов и тезисов которые мы будем передавать аудитории.
-
3. Упаковка продукта пробника
- Выписываем набор субпотребностей и подпроблем потребителя
- Выбираем ключевую субпотребность или подпроблему клиента
- Генерируем гипотезу пробника
- Создаем конвертер на пробник
- Обкатываем конвертер на холодном трафике
- Если конвертер работает создаем пробник
-
4. Упаковка продукта-приманки
- Выбираем несколько субпотребностей или подболей за которые клиент готов будет пописаться на нашу базу
- Выбираем форматы в рамках которых мы создадим лид-магниты
- Генерируем идеи и офферы будущих лидмагнитов
- Генерируем конверты лид-магнитов
- Наливаем траф и выбираем самый конверсионный лид-магнит
- Создаем под показавший лучший результат единицу контента
- Здесь также может быть вебинар, может быть марафон, может быть мастер-класс, может быть мини-курс. Что-то что будет решать маленькую проблему клиента и подталкивать его дальше к покупке основного продукта
-
5. 3 дожимных письма
- Определяем темы для сценариев видео и статей
- Прописываем их
- Снимаем 3 видео
- Пишем 3 статьи
- Запускаем воронку
- 1-2 недели
- Вот на этом этапе может быть прогрев, может быть серия видео и статей, может быть серия постов, может быть что угодно, главное чтобы прогревало конечного пользователя от состояния "что это?" до "куда платить?"
-
6, Трафик и запуск
- Привлекаем в воронку людей из базы (блог), холодная аудитория (Закуп, таргет, контекст)
- неделя
- 7. Получаем продажи