1. Tema 3
   1. MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA
2. Objetivos del Surtido
   1. Introducción
   2. Objetivos
3. Tipología de los Productos
   1. Introducción
   2. Clasificación de los productos
      1. Basada en la marca
         1. Primera marca
         2. Segunda Marca
         3. Marca de zona
         4. Marca del distribuidor
      2. Según sus propiedades
         1. Producto de atracción o imán
         2. Producto activo o dinámico
         3. Producto genérico
      3. Atendiendo a la necesidad-precio
         1. De temporada
         2. Económicos
         3. De marca
         4. De lujo
4. Magnitudes del Surtido
   1. Introducción
   2. Factores
      1. Dimensiones de la sala de ventas
      2. Tipo de clientes
      3. Rentabilidad
         1. Amplitud
         2. Profundidad
         3. Coherencia
         4. Anchura
      4. Producto
         1. Cualidades de los artículos
         2. Exhibición de los artículos
5. Estructura del Surtido
   1. Aspectos a tener en cuenta
      1. La lógica del comprador
      2. Incrementar las ventas
      3. Comportamiento de los grupos y artículos
   2. Formas de organizar el surtido
      1. Atendiendo a 5 items
         1. Secciones
         2. Categorías
         3. Familias
         4. Subfamilias
         5. Referencias
      2. Estructura más extensa
         1. División
         2. Departamento
         3. Sublineal
         4. Sector
         5. Lineal
         6. Familias
         7. Subfamilias
         8. Articulos
         9. Referencias
         10. Resultaría excesivo para un establecimiento medio
   3. Algunas consideraciones
6. Modificación del Surtido
   1. Aclaración de nuevo producto
   2. Repercusiones inmediatas del producto
   3. Desarrollo del producto
   4. Criterios de introducción
      1. Reputación comercial
      2. Precio de venta del producto
      3. Imagen de calidad
      4. Contribución del producto
      5. Ventajas de la compra