1.  Establecer las Necesidades: Debes conocer las necesidades de tus Clientes, pero haz que sean ellos mismos quienes te las digan. Conoce sus problemas. Interésate por ellos de verdad y sabrás que es lo que realmente quieren comprar.
2.  La Presentación del Producto:  Cualquier presentación debe seguir un orden lógico, guiando al Cliente paso a paso hasta que llegue a entender lo que tu producto puede hacer por él.  Presenta los beneficios del producto.
3.  Cerrar la Venta: Haz que a tus Clientes les sea fácil decir SI gestionando correctamente sus objeciones. Ayúdales a tomar la decisión que antes has tomado por ellos. Y recuerda que tu misión principal en este terreno es conseguir ventas.
4.  El Contacto: En el Primer Contacto con el Cliente lo que debes vender son dos cosas básicas: 1. La idea de la entrevista y no el Producto. 2. A ti mismo como un profesional experto y eficiente.
5.  Prospección del Mercado: Has de identificar a los Tipos de Clientes cuyas necesidades pueden ser satisfechas por tus Productos o Servicios.
6.  Conocer el PRODUCTO: Antes de empezar a vender debes conocer lo que vas a vender. Debes tener respuestas a estas preguntas… • ¿Qué es…? • ¿Para qué sirve…? • ¿Qué significa esto para el Cliente?
7.  Seguir hasta el Final: De los siete pasos de la venta este es el más importante si de verdad queremos seguir creciendo. Demuestra a tus Clientes que, aún después de cerrar la venta, sigues interesándote por ellos. Consigue buenas referencias.