1. L'épreuve CPPC
   1. La présentation des 10' du projet
   2. L'entretien des 50' sur le ou les projets
   3. La préparation de la présentation avec Powerpoint
   4. La présentation des résultats avec Excel
   5. Présentation de l'épreuve E6 de CPPC
2. 10' Présentation
   1. Entreprise
      1. Identification
         1. Fiche signalétique
         2. Historique
            1. Création de la société le...
            2. Rachat de plusieurs entreprises le...
            3. Fusion avec Ent. Y le ...
            4. Raison social : SAS au capital de ...
         3. Situation géographique
            1. Siège social...
            2. Structure des succursales
            3. Zone d'activités (répartition)
      2. Notre (nos) activité(s)
         1. Secteur d'activité
         2. Métier
         3. Chiffres clés
      3. Nos clients, nos cibles, etc.
         1. Portefeuille client
         2. Zone de chalandise
         3. Evolution du nombre de clients (date à date)
         4. segmentation (principaux clients)
            1. Grande distribution
            2. Industries
            3. PME - PMI
            4. Collectivités territoriales
            5. Etablissements scolaires
            6. Hôtels de ville
            7. Privé
            8. Géographique
            9. Sociodémographique
            10. Comportement
         5. Sujet secondaire
      4. Nos concurrents
         1. Directs
         2. Indirects
         3. Potentiels
         4. Mondiaux, nationaux, régionaux, locaux
      5. La stratégie de l'entreprise
         1. Son positionnement
         2. Ses avantages concurrentiels
      6. Management
         1. Organigramme de la société
            1. PDG
            2. Secteur 1 (Administratif et direction)
            3. Secteur 2 (Marketing et communication)
            4. Secteur 3 (Commercial)
            5. Secteur 4 (Service qualité)
            6. Secteur 5 (Informatique DSI)
            7. Secteur 6 (Technique et maintenance)
         2. Organigramme de l'équipe commerciale
            1. Directeur marketing et commercial
            2. Responsable des prestations clients
            3. Commercial 1
            4. Apprenti 1
            5. Commercial 2
            6. Technico Commercial
      7. Descriptif du SIC
         1. Les flux d'information
         2. Annexe
      8. Mon poste
         1. Missions actuelles
         2. Evolution
   2. Marché de l'entreprise et ses intervenants
      1. L'offre : qualitative et quantitative
         1. Offreurs sur le marché
            1. Fabricants producteurs
            2. Intermédiaires
            3. Distributeurs
      2. L'analyse de l'offre et de la demande
      3. La demande : qualitative et quantitative
      4. L'environnement de l'entreprise
         1. Evolution de l'environnement
            1. Technologique
            2. Légal
         2. Impact sur l'entreprise
         3. Marché amont
         4. Marché aval
      5. La veille concurrentielle
   3. Missions préparatoires
      1. Diagnostics
         1. Diagnostic Interne de l'UC
            1. 4P
            2. 5 Forces de Porter
            3. Système Informations Commerciales
         2. Diagnostic externe de l'UC
      2. Synthèse SWOT
      3. Problématique(s)
      4. Ennoncer les projets
      5. Planification du projet
3. 20' Développement
   1. Le projet retenu
      1. Définition du projet
         1. Étude de faisabilité
         2. Cahier des charges
            1. Cadre (périmètre du projet)
            2. Enjeux pour l'entreprise
            3. Mise en oeuvre (pilotage)
            4. Budget alloué
            5. Moyens alloués
            6. Matériels
            7. Humains
            8. Prévention des risques
            9. Planning du projet (Gantt)
         3. Note de cadrage
         4. Plan d'action détaillé
            1. Ennoncé
            2. Coordination de l'ensemble du projet
            3. Mission n°1, n°2, n°3, etc.
         5. Objectifs qualitatifs et quantitatifs précis
         6. Impact positif sur le chiffre d'affaires
      2. Les étapes de préparation du Projet Commercial
         1. Quoi ?
            1. Quelles-sont les actions à mener ?
         2. Qui ?
            1. Quelles-sont les cibles ?
         3. Où ?
            1. Quels sont les lieux ?
         4. Quand ?
            1. Quelle est la programmation dans le temps ?
         5. Comment ?
            1. Quels sont les moyens et les méthodes ?
         6. Combien ?
            1. Quel est le budget ?
         7. Pourquoi ?
            1. Quels sont les motifs et les objectifs du projet ?
   2. Le pilotage du projet
      1. Gantt par exemple
   3. Le suivi des résultats
4. 30' Entretien/Approfondissement