1. Análisis de la Situación
   1. Investigación de Mercado
   2. Análisis de Competencia
   3. Identificación de Clientes
   4. Evaluación de Recursos
   5. Análisis FODA
2. Definición de Objetivos
   1. Establecer Metas Cuantitativas
   2. Clarificar Objetivos Estratégicos
      1. SMART
   3. Definir Indicadores Clave de Rendimiento
      1. (KPIs)
3. Segmentación y Orientación (Tatget)
   1. Identificar Segmentos de Mercado
   2. Evaluar Atractivo de Segmentos
   3. Seleccionar Segmentos Objetivo
   4. Perfilar al Cliente Ideal
4. Propuesta de Valor
   1. Propuesta de Valor
   2. Propuesta Única de Ventas
   3. Beneficios y Soluciones
   4. Resaltar Diferenciadores
5. Estrategia de Canales
   1. Estrategia de Canales
   2. Elegir Canales de Distribución
   3. Diseñar Experiencia de Compra
   4. Integrar Canales Online y Offline
   5. Establecer Precios y Descuentos
6. Plan de Acción
   1. Diseñar Plan de Marketing
   2. Crear Campañas Promocionales
   3. Establecer Calendario de Actividades
   4. Asignar Recursos y Presupuesto
   5. Definir Estrategia de Ventas
      1. Referenciada
      2. Upselling
      3. cross selling
   6. Establecer el camino del comprador (Shopper)
   7. storytelling del equipo de venta
   8. Definir las principales FAQ
7. Capacitación y Equipos
   1. Capacitación y Equipos
   2. Entrenamiento de Equipos de Ventas
   3. Desarrollo de Habilidades
   4. Establecer Objetivos Individuales
   5. Implementar Incentivos
8. Medición y Optimización
   1. Medición y Optimización
   2. Seguimiento de KPIs
   3. Analizar Resultados de Ventas
   4. Identificar Áreas de Mejora
   5. Ajustar Estrategia según Retroalimentación
9. Adaptación Continua
   1. Adaptación Continua
   2. Monitorear Cambios en el Mercado
   3. Mantenerse al Día con la Competencia
   4. Actualizar Propuesta de Valor
   5. Revisar y Ajustar Estrategia Regularmente