1. Gustavo A. González Ramírez
2. Generalidades
   1. Definición:
      1. Es el plan de acción administrativo para el manejo del negocio y la realización de operaciones
   2. Búsqueda de la ventaja competitiva
      1. Una estrategia creativa te diferencía de la competencia.
         1. Te ayuda a ser más rentable
      2. Ventaja competitiva sostenible
         1. Se da cuando no depende de la temporalidad de la misma
         2. Genera lealtad en los clientes
      3. Estrategias más utilizadas
         1. Basada en menor costo
         2. Diferenciarse por producto, calidad, rendimiento, valor agregado, superioridad tecnológica
         3. Enfocarse en un nicho de mercado
         4. Desarrollando experiencia y fortaleza en los recursos que la competencia no pueda igualar
   3. Identiciación de la estrategia
      1. Identificar Acciones
         1. Ganar ventas y mercado por bajo costo
         2. Respuesta al mercado y factores externos
         3. Entrar a un nuevo mercado geográfico o de producto
         4. Capturar los mercados emergentes
         5. Unirse o fusionarse con otras compañías
         6. Alianzas estratégicas y sociedades de colaboración
         7. I+D en producción, mercadotecnia, ventas, finanzas, etc
         8. Mejorar las debilidades de la competencia
         9. Diversificar la compañía desarrollando nuevos negocios
   4. Estrategia Proactiva y Reactiva
      1. La estrategia está conformada en parte por iniciativas proactivas y por ajustes reactivos
   5. Estrategia y Ética
      1. La estrategia debe de entrar en el marco de la ética y la moral, que van más allá de lo legal
      2. Es muy complicado diferenciar los límites
      3. Los directivos que tienen convicción buscarán negocios con alto valor ético
   6. Relación entre la estrategia y el modelo de negocios
      1. Conceptos muy relacionados
      2. El modelo de negocio marca cómo la estrategia generará dinero
      3. La estrategia nos dice cómo será el negocio, pero no forzozamente cómo sera rentable, de eso se encarga el modelo de negocio
   7. Qué hace a una estrategia ganadora?
      1. La estrategia encaja en la situación de la empresa?
      2. La estrategia está ayudando a la empresa a lograr una ventaja competitiva sostenible?
      3. La estrategia está provocando un mejor desempeño de la empresa?
   8. La elaboración de una estrategia es importante, pero lo es de igual manera la ejecución
3. Gestión de la elaboración y ejecución de la estrategia
   1. La eleboración y ejecución son el alma de la gestión de una empresa
   2. 5 fases
      1. Desarrollar una visión estratégica
         1. Aspiraciones del negocio con una visión panorámica
         2. Se debe comunicar eficientemente a directores y empleados
         3. Se puede expresar su esencia en un slogan
         4. Relacionar la visión y la misión de la empresa con sus valores
      2. Establecer objetivos
         1. Ayuda a convertir la visión estratégica en objetivos de desempeño
         2. Deben ser concretos y medibles
         3. Pueden ser financioeros o estratégicos
         4. Se necesitan a corto y a largo plazo (Ej. 3 meses y un año)
         5. Los objetivos deben ser definidos para todos los niveles de la organización
      3. Elaborar una estrategia para lograr los objetivos
         1. El CEO de una organización es quien debe encabezar el proceso de diseño de la estrategia
         2. En la mayoría de las organizaciones la estrategia es definida por sus altos ejecutivos
            1. Fiananzas
            2. Producción
            3. Recursos Humanos
         3. Es importante considerar la opinión de los gerentes o responsables cercanos a la operación
         4. Niveles de Jerarquía
            1. Estrategia corporativa
            2. Estrategia del negocio
            3. Estrategias de áreas funcionales
            4. Estrategias operativas
         5. Un plan estratégico está compuesto por la visión estratégica, los objetivos y la estrategia en sí misma
      4. Implementar y ejecutar la estrategia elegida eficiente y eficazmente
         1. Los cambios en la organización dependerán de qué tan nueva es la estrategia
         2. Principales aspectos de la ejecución
            1. Dotar a la organización del personal con la suficiente experiencia y las habilidades necesarias
            2. Asignación de recursos amplios para las actividades críticas de la estrategia
            3. Asegurar que las políticas y procedimientos faciliten el cumplimiento de la estrategia y los objetivos
            4. Usar las mejores prácticas para realizar las activiades principales del negocio, provocar mejora continua
            5. Instalar sistemas de información y operación que ayuden al personal
            6. Motivar a las personas a seguir los objetivos y cumplirlos
            7. Ofrecer premios e incentivos
            8. Crear una cultura y un clima organizacional adecuado
            9. Ejercer el liderazgo interno necesario
      5. Evaluar y corregir
         1. Es importante continuar evaluando y midiendo los objetivos para asegurar su cumplimiento
         2. Si la compañia experimenta una baja en su posición en el mercado, es importante replantear
   3. El rol de los directores en el proceso de ejecución de la estrategia
      1. 4 obligaciones importantes
         1. Ser críticos y supervisar la dirección de la empresa, la estrategia y los posibles negocios
         2. Evaluar la calidad de los directivos haciendo y ejecutando estrategicas
         3. Instituir un plan de compensaciones para los ejecutivos que con sus acciones ayuden a los intereses de la empresa
         4. Supervidar las finanzas, contabilidad y reportes de la empresa