1. 1. Этап Кратко описываем свой опыт и отправляем презентацию с кейсами
2. 2 Этап Выявляем потребность человека и ряд признаков по которым определяем вероятность того, что мы сможем работать с клиентов в долгосрочной перспективе (эти факторы можно видеть правее)
   1. - Платежеспособность клиента (можно спросить про опыт в рекламе, какой у него был рекламный бюджет, сколько ему нужно лидов и на какой оборот он хочет выйти с этого канала привлечения клиентов. Если человек планирует получать заказы на миллионы рублей с этого канала, то на вряд ли у него маленький бюджет)
   2. - Подходит ли он нам по психотипу (Конечно, никаких тестов мы не предлагаем ему пройти. Этот критерий измеряется очень просто: нужно самого себя спросить “А получится ли с этим человеком работать год и плодотворно сотрудничать?” (без обманов, манипуляций и т.п.) Как правило манипуляторов видно уже на этом этапе)
   3. Является ли он ЛПР (лицом принимающем решение) (если он рядовой сотрудник, а не руководитель, собственник или HR-менеджер, то следует попросить контакт ЛПР, так как информацию точь в точь человек передать не сможет)
3. 3 этап. Приглашение на онлайн-консультацию, на которой расскажем, как решить его проблему (потребность), которую мы выявили на предыдущем этапе Помимо этого, на бесплатной консультации мы предрасполагаем его к себе, попутно рассказывая о: - наших кейсах - УТП и позиционировании - лайфхаках, которые качественно повлияют на маркетинг в его компании