1. Elementos externos
   1. Posibles competidores
   2. Proveedores
   3. Clientes
   4. Productos sustitutos
   5. Se puede detectar las necesisdades insatisfechas de un sector para encontrar una oportunidad de negocio
2. El empresario responde los interrrogantes
   1. ¿Porque la gente compra el producto?
   2. ¿Donde compran las personas?
   3. ¿Cuando compran las personas?
3. Sector empresarial
4. analisis de Competidores
   1. Economias a escala
   2. Diferenciacion de producto
   3. Requisitos de Capital
   4. Acceso a canales de distribucion
5. Analisis de Productos sustitutos
   1. ¿que hace diferente de mi producto /servicio para que lo prefieran los consumidores ?
6. Necesidades basicas y comportamiento del consumidor
   1. Fisicas
   2. De seguridad
   3. De pertenencia
   4. De aprecio
   5. De realizacion personal
   6. El consumidor no busca productos, demanda una serie de atributos que colmen sus carencias
      1. Su conducta
         1. Quien?
         2. Que?
         3. Donde?
         4. Cuando?
         5. Como?
         6. Porque?
7. Cambios socioculturales y oportunidades
   1. Desarrollar el habito de observar y percibir lo que sucede en el entorno para identificar oportunidades nuevas
   2. Mejoramiento del ingreso familiar
8. Analisis de Clientes
   1. ¿Los clientes compran en grandes volumenes?
   2. ¿Los clientes son pocos o muchos?
   3. ¿Cual es la ubicacion geografica de los clientes?
   4. ¿Que despierta la sensibilidad de los clientes?
      1. * ¿Los precios?
      2. *¿ El producto?
      3. *¿El empaque?
      4. *¿la marca?
      5. *¿El soporte publicitario y promocional?
      6. * ¿ El servicio post venta?
9. Analisis de los proveedores
   1. ¿Como esta dominado el sector de los proveedores?
   2. ¿Existen sustitutos para las materias primas
   3. ¿Lo que venden los proveedores es un insumo importante para el negocio?
   4. ¿El proveedor respresenta una amenaza de intregracion a futuro?