1. Vertragspreise
   1. EP sehr tief
      1. zu welchem Preis kann der Kunde direkt einkaufen/beschaffen?
      2. bei den Lieferanten Einzelstückpreise anfragen mit den Lieferzeiten.
2. Marktgerechte Preise
   1. Faktoren für die Warengruppen bilden, welche die Realität abbilden
   2. Der Preis das wichtigste Instrument am Markt!
3. GPS Know-how Teile
   1. Aufspannwerkzeuge
      1. Fräsdoren; Aufnahmen; Zentrierspitzen
   2. Messwerkzeuge
4. Einkaufsteile
   1. mechanisch
      1. High tec
         1. Präz- Rollenführungen
         2. Spindellager
         3. Hydr.-Spannmuttern
      2. Medium tec
         1. Kugelllager allg.
      3. Low tec
         1. Kabinenteile, Verschalung
   2. elektrisch
      1. Medium tec
         1. AC-Motoren, konfektionierte Kabel
   3. elektronisch
      1. High tec
         1. Siemens CNC, Servo Antriebe, Messsyst., Sensoren, Encoder
   4. hydraulisch
      1. Medium
         1. Pumpen, Ventile, Druckschalter, Kühlmittelaufbereitung
      2. Low tec
         1. Hydr.-Schläuche
   5. pneumatisch
      1. ganzes Sortiment Pneumatik
5. alter der Maschinen?
   1. Topic
   2. Teile produktionsaktiv beim Lieferanten?
   3. Teile ausgephast?
      1. hoher Beschaffungsaufwand?
         1. Reengineerings- Aufwand?
6. Stückzahlabhängige Preise
   1. Mengenpreise
      1. trifft übers ganze Sortiment zu
         1. Die Menge 1 Stk. macht uns stark zu schaffen.
7. Beschaffungszeit
   1. Einzelbeschaffungskosten
      1. Es ist vielfach nicht möglich, die Stückzahl 1 zu beschaffen. (KGT usw.)
      2. Der Kunde kann nicht warten
         1. Produktionsstillstand
            1. Auf Lagerhaltung beim Lieferanten zurückgreifen?
8. Preiselastizität
   1. unelastisch?
      1. Topic
      2. wir sind der alleinige Anbieter
         1. Der Kunde muss unseren Verkaufspreis akzeptieren (hoher Faktor)
   2. elastisch?
      1. viele Anbieter
         1. Aufgrund unseres Angebots versucht der Kunde das Teil am Markt selbst zu beschaffen. (tieferer Faktor)
9. Logistik
   1. Teile am Lager?
      1. Lagerkosten/Infrastruktur
         1. hohe Lieferbereitschaft
      2. Kosten müssen auf die Teile umgelegt werden!
         1. Fallen mit ca. 30% zu Buche
   2. MTO made to order Teile?
      1. reine Beschaffungskosten
         1. Topic
10. Absatz für ET fördern
    1. alle bekannten Werkzeuge einsetzen
       1. weniger lost Angebote
11. Der richtige Preis!
    1. Es ist der Preis den der Kunde bereit ist zu bezahlen und zu welchem wir bereit sind zu verkaufen
12. Warengruppen bilden zur Bestimmung der Zuschlagsfaktoren
    1. A,B,C,D Klassierung ungeeignet
    2. Alters Faktor festlegen. - M/C. älter als 8-10 Jahre.
13. Preise vom Verkauf & ET- Service
    1. Aufspannwerkzeuge
       1. Der Kunde sollte einen einheitlichen Preis Auftritt feststellen können.