1. 2 Polityka cenowa
   1. 1. Rekalkulacje
      1. Lista
         1. Eliminacja produktów nieaktywnych
         2. Hierarchia produktów
            1. Reprezentatywe
            2. W drugiej kolejności
            3. Nie do kalkulacji
         3. Wybór "projektów" do rekalkulacji
            1. Kryteria klasyfikacji projektów
            2. Layout pliku do klasyfikacji
            3. Rekomnedacja "projektów "do rekalkulacji przez accounta
   2. 2. Maxi King
      1. Składniki ceny
         1. narzut na materiały a robociznę
         2. TPZ-ty a ilość operacji
         3. marża od wartości a nie od ilości
         4. koszty transportu a rozmiar
         5. koszty transportu a kraj dostarczenia
         6. EXW, FOB, CIF, DAP
         7. w miarę równy zysk przy różnych ilościach mimo dużych różnic cenowych dla ilości
         8. produkty "technologiczne" wyższa cena (minimalny poziom procentowy dla udziału robocizny)
         9. maksymalny poziom procentowy dla udziału robocizny?
         10. różne kalkulatory Makita, Wurth bonusowe, Wyższe Polityczne, Promo B, inne?
         11. poziomy skoków procentowych inne szczególnie dla dużych ilości ale tez małych ilości ale wyniknie z marży od wartości też
         12. ile kosztów stałych w 2012 roku a ile teraz
         13. dla ilości większych niż 10 000
         14. leaferplanowe?
         15. stojaki całe kupne a składane
         16. jaguar - tylko handlowe
   3. 3. Wdrożenie zmian cen
      1. Opracowanie szablonu oferty do każdego z klientów
         1. Weryfikacja warunków oferty
         2. Weryfikacja przedziałów ilościowych oferty
         3. Warianty walutowe
            1. EUR
            2. PLN
            3. USD
         4. Warianty językowe
            1. EN
            2. PL
      2. Opracowanie listy produktów do każdego z klienta
      3. Couver Letter
         1. Uzasadnienia ogólne
            1. Materiał
            2. Robocizna
         2. Uzasadnienie dla każdego z klientów
            1. Czas od ostatniej oferty
            2. Ewentualnie - Warunki umowy
      4. Wysłanie zmienionych ofert do klientów
         1. Kontakt telefoniczny
         2. Negocjacje cenowe Greg
2. 0 Logistyka Master Planu
   1. Sposób edycji
      1. X mind
      2. Rzutnik
         1. oferta Seba
   2. Człowiek
      1. Wymagania
      2. Zakres obowiązków
      3. Miejsce
      4. Rekrutacja wewnętrzna czy zewnętrzna?
   3. Lokal + wyposażenie
      1. Ściana do pisania
   4. Centrum dowodzenia
      1. Miejsce spotkan
      2. Dokumentacja ISO
3. 1 Polityka Sprzedaży
   1. 1. Klasyfikacja klientów
      1. Przemianowanie klienta Z
      2. Zmiany grup klientów góra/dół
   2. 2. Promo B
      1. Pałna instrukcja działania
      2. Spotkanie I etap
         1. Wybór koncernów
            1. Analiza potencjalych klientów
            2. Prezentacja fizycznych materiałów klientów
         2. Wybór marek
         3. Ustalenie sposobu prezentacj marek w katalogu
            1. Topic
         4. Ustalenie wielkości asortymentu (duży czy mały)
         5. Wybór produktów
            1. Ustalenie nazw produktów
            2. Przekazanie listy produktów do działu projektowego
            3. Ustalenie nazw angielskich
         6. Wybór ilości stron w katalogu
            1. kolorystyka katalogu
         7. Podział wykrojników pomiędzy marki
            1. Prezentacja logo na wyrobie (logo i kolorystyka)
            2. CI każdej z wybranych marek
            3. Wybór materiałów np. Kodura 1680
            4. Zabawa designem
            5. Przygotowanie Championów w kolorze czarnym
            6. Przygotowanie równych materiałów w różnych kolorach - samoprzylepnie
            7. Materiały do mocowania
            8. Logo w różnych rozmiarach na różnych kolorach na papierze
            9. Ustalenie logowania na grawerze, tłoczeniu itp.
         8. Przygotowanie szablonów tabel
            1. Szablon tabeli u projektantów
            2. Nazwa wyrobu
            3. Specyfikacja każdego z produktów
            4. Rozmiar podstawowego logo na produktach szytych
            5. Rozmiar matrycy do tłoczenia
            6. Rozmiar lasera
            7. Numer koloru nici
            8. Numer koloru kodury
            9. Numer koloru weluru
            10. Szablon tabeli na wzorcowni
            11. Nazwa koncernu
            12. Prezentowane marki
            13. Ilość wyrobów w ofercie
            14. Ilość stron w katalogu
            15. Nakład
            16. Dostępność CI
            17. Wybrane logo (graficznie)
            18. Założenia do layout-u katalogu
            19. Założenia do prezentacji maerk
         9. Założenia do sesji zdjeciowej
            1. Wytypowanie plenerów
            2. Ustalenie kadrów nieproduktowych zdjęć
            3. Stroje do zdjeć
            4. Model do zdjęć
            5. Narzędzia do zdjęć
      3. Spotkanie II etap
         1. Szablon z rozkładówką produktów itd
   3. 3. Newslettery
      1. Lista firm dla których są wydawane sa Newslettery
         1. Zasady trafiania lub wycinania z listy
         2. Analiza budżetowa wybranego produktu
      2. Check list dla accounta
         1. Ciągłe uaktualnianie listy newsletterowej
         2. Rozesłanie wzorów
         3. Kontakt telefoniczny po wysłaniu ulotki
            1. Określenie czasu (nie później niż)
         4. Rozesłanie graficznych newsletterów via mail
         5. Analiza efektów wysłanego newslettera
      3. Check list dla grafika
         1. Załozenia do sesji zdjęciowej
            1. Wytypowanie plenerów
            2. Ustalenie kadrów nieproduktowych zdjęć
            3. Stroje do zdjeć
            4. Model do zdjęć
            5. Narzędzia do zdjęć
         2. Propozycja layout-u newslettera
      4. Archiwizacja newsletterów
         1. Na sewerze
         2. W Vendo
      5. Propozycja produktów
         1. Cenniki do newsletterów
            1. Zróżnicowanie cen w zależności od dostawy EXW, DAP etc.
            2. Opracowanie kalkulatorów dla każdego z klientów
         2. Przekazywanie planów newsletterowych do logistyki
   4. 4. Sezonowość Accountów
      1. Rozmowa z Ewą na temat planów Darii i Ani
         1. Rozmowa z Darią
         2. Rozmowa z Anią
      2. Zastępstwo dla Lidki
      3. Rozmowa Agnieszka z Ewą
      4. Rekrutacja kolejnego accounta??
      5. Telefon Maria
      6. Rozmowa Ewa o Weronice i Adze
   5. 5. Dożynki
      1. Przeglad wszystkich klientów A i B czy są możliwe dożynki
      2. Ustalenie ram czasowych każdej z dożynek
   6. 6. Kontakt z klientem
      1. Podróże służbowe
         1. Plan i cele wizyty
            1. Cel główny wizyty
            2. Cele szczegółowe wizyty
            3. Co sprzedajemy? -na co kładziemy nacisk
            4. Agenda pisemna - plan wizyty
         2. Logistyka podróży
      2. Kontakt z biura
         1. Mailowy
            1. Forma pisania maila
            2. Europa a USA
            3. Załączniki
            4. Przejrzystość (akapity)
            5. Punktowanie
            6. Odpowiadanie
         2. Telefoniczny
      3. Wizyty bezpośrednie w GTC
         1. Agenda
         2. Wzory
         3. Company tour
            1. Przewodnik (kolejność wyboru osoby
            2. Programy i czas Company tour
            3. Krótki
            4. Standardowy
            5. Rozszerzony
         4. Zakwaterowanie
            1. Wybór hotelu
            2. Transport
         5. Kolacja z klientem
            1. Wybór miejsca
            2. Dobór osób
            3. Transport
4. 3 Shop Business
   1. 1. Biznas plan
   2. 2. Maktec
   3. 3. Zakres oferty
   4. 4. Budżetowanie
   5. 5. Analiza potrzeb klienta
   6. 6. Analiza konkurencji
5. 4 Informacja
   1. 1. Vendo
   2. 2. Repozytorium
   3. 3. Serwer
   4. 4. Zarządzanie projektami (soft)
6. 5 Podział obowiązków
   1. 1. B1
7. 6 Organizacja wewnętrznej pracy działów
   1. 1. Dział Rozwoju
   2. 2. Dział Sprzedaży
   3. 3. Dział Projektowy
   4. 4. Dział Logistyki
   5. 5. Dział Produkcji
   6. 6. Dział Finansowo-administracyjny
8. 8 Finanse
   1. 1. Inwestycje
   2. 2. Dyrektor Działu Finansowy
   3. 3. Płynność finansowa
   4. 4. Managment
9. 7 Startegia Rozwoju
   1. 1. Nowe rynki
   2. 2. Nowe biznesy
10. 9 ISO lub inny system zarządzania jakością
    1. 1. Przegląd systemów
11. 10 Marketing i wizerunek GTC
    1. 1. Porfolio
    2. 2. CI
    3. 3. WWW
    4. 4. Unifikacja dokumentów
    5. 5. Fizyczny wizerunek firmy (budynek, otoczenie)
12. 11 Human resources
    1. 1. Szkolenia
    2. 2. Polityka płacowa
    3. 3. Urlopy
    4. 4. Zatrudnianie
    5. 5. Zwalnianie
13. 12 Zaopatrzenie
14. 2 Polityka cenowa
    1. 1. Rekalkulacje
       1. Lista
          1. Eliminacja produktów nieaktywnych
          2. Hierarchia produktów
             1. Reprezentatywe
             2. W drugiej kolejności
             3. Nie do kalkulacji
          3. Wybór "projektów" do rekalkulacji
             1. Kryteria klasyfikacji projektów
             2. Layout pliku do klasyfikacji
             3. Rekomnedacja "projektów "do rekalkulacji przez accounta
    2. 2. Maxi King
       1. Składniki ceny
          1. narzut na materiały a robociznę
          2. TPZ-ty a ilość operacji
          3. marża od wartości a nie od ilości
          4. koszty transportu a rozmiar
          5. koszty transportu a kraj dostarczenia
          6. EXW, FOB, CIF, DAP
          7. w miarę równy zysk przy różnych ilościach mimo dużych różnic cenowych dla ilości
          8. produkty "technologiczne" wyższa cena (minimalny poziom procentowy dla udziału robocizny)
          9. maksymalny poziom procentowy dla udziału robocizny?
          10. różne kalkulatory Makita, Wurth bonusowe, Wyższe Polityczne, Promo B, inne?
          11. poziomy skoków procentowych inne szczególnie dla dużych ilości ale tez małych ilości ale wyniknie z marży od wartości też
          12. ile kosztów stałych w 2012 roku a ile teraz
          13. dla ilości większych niż 10 000
          14. leaferplanowe?
          15. stojaki całe kupne a składane
          16. jaguar - tylko handlowe
    3. 3. Wdrożenie zmian cen
       1. Opracowanie szablonu oferty do każdego z klientów
          1. Weryfikacja warunków oferty
          2. Weryfikacja przedziałów ilościowych oferty
          3. Warianty walutowe
             1. EUR
             2. PLN
             3. USD
          4. Warianty językowe
             1. EN
             2. PL
       2. Opracowanie listy produktów do każdego z klienta
       3. Couver Letter
          1. Uzasadnienia ogólne
             1. Materiał
             2. Robocizna
          2. Uzasadnienie dla każdego z klientów
             1. Czas od ostatniej oferty
             2. Ewentualnie - Warunki umowy
       4. Wysłanie zmienionych ofert do klientów
          1. Kontakt telefoniczny
          2. Negocjacje cenowe Greg
15. 0 Logistyka Master Planu
    1. Sposób edycji
       1. X mind
       2. Rzutnik
          1. oferta Seba
    2. Człowiek
       1. Wymagania
       2. Zakres obowiązków
       3. Miejsce
       4. Rekrutacja wewnętrzna czy zewnętrzna?
    3. Lokal + wyposażenie
       1. Ściana do pisania
    4. Centrum dowodzenia
       1. Miejsce spotkan
       2. Dokumentacja ISO
16. 1 Polityka Sprzedaży
    1. 1. Klasyfikacja klientów
       1. Przemianowanie klienta Z
       2. Zmiany grup klientów góra/dół
    2. 2. Promo B
       1. Pałna instrukcja działania
       2. Spotkanie I etap
          1. Wybór koncernów
             1. Analiza potencjalych klientów
             2. Prezentacja fizycznych materiałów klientów
          2. Wybór marek
          3. Ustalenie sposobu prezentacj marek w katalogu
             1. Topic
          4. Ustalenie wielkości asortymentu (duży czy mały)
          5. Wybór produktów
             1. Ustalenie nazw produktów
             2. Przekazanie listy produktów do działu projektowego
             3. Ustalenie nazw angielskich
          6. Wybór ilości stron w katalogu
             1. kolorystyka katalogu
          7. Podział wykrojników pomiędzy marki
             1. Prezentacja logo na wyrobie (logo i kolorystyka)
             2. CI każdej z wybranych marek
             3. Wybór materiałów np. Kodura 1680
             4. Zabawa designem
             5. Przygotowanie Championów w kolorze czarnym
             6. Przygotowanie równych materiałów w różnych kolorach - samoprzylepnie
             7. Materiały do mocowania
             8. Logo w różnych rozmiarach na różnych kolorach na papierze
             9. Ustalenie logowania na grawerze, tłoczeniu itp.
          8. Przygotowanie szablonów tabel
             1. Szablon tabeli u projektantów
             2. Nazwa wyrobu
             3. Specyfikacja każdego z produktów
             4. Rozmiar podstawowego logo na produktach szytych
             5. Rozmiar matrycy do tłoczenia
             6. Rozmiar lasera
             7. Numer koloru nici
             8. Numer koloru kodury
             9. Numer koloru weluru
             10. Szablon tabeli na wzorcowni
             11. Nazwa koncernu
             12. Prezentowane marki
             13. Ilość wyrobów w ofercie
             14. Ilość stron w katalogu
             15. Nakład
             16. Dostępność CI
             17. Wybrane logo (graficznie)
             18. Założenia do layout-u katalogu
             19. Założenia do prezentacji maerk
          9. Założenia do sesji zdjeciowej
             1. Wytypowanie plenerów
             2. Ustalenie kadrów nieproduktowych zdjęć
             3. Stroje do zdjeć
             4. Model do zdjęć
             5. Narzędzia do zdjęć
       3. Spotkanie II etap
          1. Szablon z rozkładówką produktów itd
    3. 3. Newslettery
       1. Lista firm dla których są wydawane sa Newslettery
          1. Zasady trafiania lub wycinania z listy
          2. Analiza budżetowa wybranego produktu
       2. Check list dla accounta
          1. Ciągłe uaktualnianie listy newsletterowej
          2. Rozesłanie wzorów
          3. Kontakt telefoniczny po wysłaniu ulotki
             1. Określenie czasu (nie później niż)
          4. Rozesłanie graficznych newsletterów via mail
          5. Analiza efektów wysłanego newslettera
       3. Check list dla grafika
          1. Załozenia do sesji zdjęciowej
             1. Wytypowanie plenerów
             2. Ustalenie kadrów nieproduktowych zdjęć
             3. Stroje do zdjeć
             4. Model do zdjęć
             5. Narzędzia do zdjęć
          2. Propozycja layout-u newslettera
       4. Archiwizacja newsletterów
          1. Na sewerze
          2. W Vendo
       5. Propozycja produktów
          1. Cenniki do newsletterów
             1. Zróżnicowanie cen w zależności od dostawy EXW, DAP etc.
             2. Opracowanie kalkulatorów dla każdego z klientów
          2. Przekazywanie planów newsletterowych do logistyki
    4. 4. Sezonowość Accountów
       1. Rozmowa z Ewą na temat planów Darii i Ani
          1. Rozmowa z Darią
          2. Rozmowa z Anią
       2. Zastępstwo dla Lidki
       3. Rozmowa Agnieszka z Ewą
       4. Rekrutacja kolejnego accounta??
       5. Telefon Maria
       6. Rozmowa Ewa o Weronice i Adze
    5. 5. Dożynki
       1. Przeglad wszystkich klientów A i B czy są możliwe dożynki
       2. Ustalenie ram czasowych każdej z dożynek
    6. 6. Kontakt z klientem
       1. Podróże służbowe
          1. Plan i cele wizyty
             1. Cel główny wizyty
             2. Cele szczegółowe wizyty
             3. Co sprzedajemy? -na co kładziemy nacisk
             4. Agenda pisemna - plan wizyty
          2. Logistyka podróży
       2. Kontakt z biura
          1. Mailowy
             1. Forma pisania maila
             2. Europa a USA
             3. Załączniki
             4. Przejrzystość (akapity)
             5. Punktowanie
             6. Odpowiadanie
          2. Telefoniczny
       3. Wizyty bezpośrednie w GTC
          1. Agenda
          2. Wzory
          3. Company tour
             1. Przewodnik (kolejność wyboru osoby
             2. Programy i czas Company tour
             3. Krótki
             4. Standardowy
             5. Rozszerzony
          4. Zakwaterowanie
             1. Wybór hotelu
             2. Transport
          5. Kolacja z klientem
             1. Wybór miejsca
             2. Dobór osób
             3. Transport
17. 4 Informacja
    1. 1. Vendo
    2. 2. Repozytorium
    3. 3. Serwer
    4. 4. Zarządzanie projektami (soft)
18. 5 Podział obowiązków
    1. 1. B1
19. 6 Organizacja wewnętrznej pracy działów
    1. 1. Dział Rozwoju
    2. 2. Dział Sprzedaży
    3. 3. Dział Projektowy
    4. 4. Dział Logistyki
    5. 5. Dział Produkcji
    6. 6. Dział Finansowo-administracyjny
20. 8 Finanse
    1. 1. Inwestycje
    2. 2. Dyrektor Działu Finansowy
    3. 3. Płynność finansowa
    4. 4. Managment
21. 7 Startegia Rozwoju
    1. 1. Nowe rynki
    2. 2. Nowe biznesy
22. 9 ISO lub inny system zarządzania jakością
    1. 1. Przegląd systemów
23. 10 Marketing i wizerunek GTC
    1. 1. Porfolio
    2. 2. CI
    3. 3. WWW
    4. 4. Unifikacja dokumentów
    5. 5. Fizyczny wizerunek firmy (budynek, otoczenie)
24. 11 Human resources
    1. 1. Szkolenia
    2. 2. Polityka płacowa
    3. 3. Urlopy
    4. 4. Zatrudnianie
    5. 5. Zwalnianie
25. 12 Zaopatrzenie
26. 13 Produkcja
27. 13 Produkcja
28. 14 Administracja/IT/BHP
29. 15 Magazynowanie