1. Можете поговорить со мной
    1. - Замечательно, подскажите, как могу к вам обращаться?
      1. Зификсировать ИО
        1. - ИО, очень приятно. Я звоню по вопросу размещения вакансий на подбор персонала. Сможете уделить мне несколько минут?
          1. - Спасибо!
          2. - Для улучшения качества обслуживания наш диалог будет записан.
          3. получить подтверждение
          4. - ИО, Подскажите, подскажите пожалуйста, для Вас на данный момент актуален подбор персонала? Может планиурется расширение, массовый или единичный набор?
          5. да
          6. - Если не секрет, какие ресурсы обычно используете для размещения вакансий\поиска сотрудников?
          7. Фиксируем ответ
          8. - Всегда ли удается быстро найти достойного кандидата (нужное количество откликов)? Насколько это важно?
          9. - Я почему спрашиваю. Сейчас очень много ресурсов интернет-рекрутмента, а реальный результат дают не многие. Если говорить об эфеективности. Hh крупнейшая платформа, содержащая более чем 55 млн резюме. По данным SimilarWeb, HeadHunter занимает третье место в мире по популярности среди порталов по поиску работы и сотрудников (как со стороны работодателей так и со стороны соискателей).. На данный момент есть 3 типа вакансий для размещения. Можно выбрать вакансию, с учетом ваших пожеланий.
          10. Без пауза презентация всех 3х вакансий, начиная с "премиум", затем "стандарт" и завершаем "стандарт плюс"
          11. - Что скажете? Мы можем сформировать для вас счет на оплату, чтобы цена не изменилась, оплатить можно в течение целого месяца. После оплаты у вас будет ещё 3 месяца, чтобы разместить вакансию. Готовы попробовать?
          12. Да
          13. Перейти к процедуре выставления счета (обязательно получаем согласие на обработку персональных данных, собираем необходимую информацию, регистрируем и готовим счет на оплату)
          14. Нет
          15. нет
          16. - Может в ближайшее время что-то поменяться? Как вообще часто требуются сотрудники?
          17. да
          18. нет
          19. Благодарим, прощаемся
  2. А по какому вопросу
    1. - По вопросу размещения вакансии на подбор персонала. Подскажите, пожалуйста, с кем могу поговорить? / Мы несколько дней назад общались по поводу...
  3. Соединяю
    1. Поблагодарить, по возможности уточнить имя
      1. Имя есть
        1. - ИО? Добрый день! Меня зовут #ИМЯ#, компания HeadHanter (сайт по поиску работы и найму персонала). Звоню по вопросу размещения вакансии на подбор персонала. "ИО" уделите мне несколько минут?
      2. Имени нет
        1. - Добрый день! Меня зовут #ИМЯ#, компания HeadHanter (сайт по поиску работы и найму персонала). Звоню по вопросу размещения вакансии на подбор персонала. Уделите мне несколько минут?
          1. - Спасибо! Подскажите, пожалуйста, как могу к вам обращаться?
          2. - ИО, очень приятно!
  4. Его нет на месте
    1. Подскажите, пожалуйста, в какое время я могу перезвонить? Удобно будет, если я перезвоню в ... ? (назначить дату и время перезвона)
  5. Любое возражение (не интересно, уже звонили, работаем с другими площадками и т.д.)
    1. "ИО", услышала Вас. Позвольте коротко рассказать про пользу нашей площадки для вашей компании. Для нас главное помочь работодателям и соискателем прийти к сотрудничеству. Решение в любом случае принимать Вам.
  6. Здесь может быть Small talk
  7. Здесь может быть Small talk
  8. Здесь может быть Small talk
  9. Выявление потребности
  10. Любое возражение: Отработка возражения по алгоритму: 1. Выслушать 2 .Присоединиться 3. Задать уточняющий вопрос 4. Аргументировать 5. Уточнить, доволен ли клиент ответом 6. Побуждение к действию
    1. Согласие
    2. Отказ
      1. Прощаемся