1. 1. OBJETIVO
   1. Propósito: Crecer en el ámbito comercial de "integridad" analizando crecimiento conjunto con especialistas y preparar personal propio.
   2. Dimensionamiento del Mercado- ¿Sabemos que hay una Oportunidad?
   3. Dónde queremos estar
   4. Documentos y anexos
2. 2. Mercado
   1. Tamaño y Proyecciones (N° players y $$$$) (Ask RMT: alguien sabe o debe saber el tamaño de mercado e identificar a los players?)
   2. Competidores : ¿quienes son? ¿por que son lo que son? trayectoria y sus fortalezas. RMT: ¿INTELIGENCIA DE NEGOCIOS, QUIEN LA HACE?
   3. Necesidades que queremos satisfacer y QUÉ SOLUCIONES VAMOS A OFRECER --> propuesta de " Productos/Servicios/Soluciones "
3. 3. Análisis
   1. RMT: SUPONIENDO QUE LO ANTERIOR ESTA OK - se avanza con:
   2. Pareto de Clientes Potenciales: (a quienes vamos a "vender") RMT --> aqui entra comercial en pleno. CLIENTES CON FOCO.
   3. Pareto de Proveedores Actuales a los que Cathpro va a sustituir o transformar en partners. ¿QUIEN VELA POR ESTO?
4. 4. Desarrollo I
   1. Ventas Proyectadas --> clientes actuales que tenemos "cautivos" y los potenciales a seducir
   2. Recursos "materiales " Requeridos
   3. Recursos Humanos Requeridos
   4. Inversión o Capital Requerido
   5. Margen y Flujos Proyectados
5. 5. Desarrollo II
   1. Plan de MK
   2. Plan Comercial
   3. Ajustes RRHH - Internos y Externos
   4. Diseño Estructura Organizacional
   5. Fecha de Inicio
6. METAS/PPTOS