1. Growth
   1. Growth = Conversion - Churn
   2. 成長 = 轉化 - 流失
2. 產品級距表
   1. 10分
      1. 沒人用
   2. 20分
      1. 有一點人用
   3. 40分
      1. 開始收錢（Minimal Viable Product）
   4. 60分
      1. 可以維持溫飽（Product Market Fit）
   5. 75分
      1. 用戶回流率高
   6. 90分
      1. 超級搶手 壟斷市場 躺著賺錢
3. MVP
   1. MVP
      1. 食物攤位：『至少要有一道菜』
   2. PMF
      1. 可行（至少不會賠錢）的模式
4. Marketing Funnel （行銷漏斗）
   1. Acquisition（獲得）
   2. Activation（激活）
   3. Retention（保有）
   4. Revenue（收入）
   5. Referral（推薦）
5. Landing Page 五結構
   1. 一句話形容自已
   2. 使用此服務的三大好處
   3. 敘述運作原理，或製作示意圖，製作示意影片
   4. 使用者見證或媒體報導
   5. Call to Action
   6. 免費註冊或退款保證
6. 具體手段
   1. Measuring
   2. Landing Page
   3. A/B Testing
   4. Onboarding
      1. Remove Friction（消除疑慮）
         1. Sign-up（free trial or regular）
         2. Welcome
      2. Deliver Lmmediate Value（提供即時的價值）
         1. Enage Immediately
         2. Ask for feedback
         3. Provide feedback
      3. Reward Desired Behaviors（獎勵期望的行為）
         1. Ask for referrals
         2. Begin customizing the experience using data analytics
         3. Transition to a nurturing program
   5. Customer Support
   6. Email List
   7. Referral
   8. Gaminification
   9. Multiple Call to Action
7. Referral （推薦）
   1. Friend's Face
   2. Net Promoter Score（NPS）
   3. Referral Everywhere
8. 重要 Lesson
   1. 思考並檢驗創業主題是否能快速PMF
   2. Growth = Conversion - Churn
   3. Conversion Rate Optimization 找出有問題的地方並增強改進
   4. 降低疑慮、增強信心、Call To Action
9. 相關資源深入主題網站
   1. Landing Pag與 CTA
      1. http://unbounce.com/blog/
   2. Copywriting
      1. http://kopywritingkourse.com/
   3. Onboarding
      1. https://www.useronboard.com/onboarding-teardowns/
   4. Customer Service
      1. https://www.groovehq.com/blog
   5. Build Referral Engine
      1. http://www.referralsaasquatch.com/blog/
   6. Customer Re-engagement
      1. http://customer.io/blog/
10. 網路行銷/傳統行銷 對比
    1. Landing Page
       1. 店面裝潢
    2. Online Support
       1. 服務生
    3. E-mail Marketing
       1. 街頭傳單
    4. Measuring
       1. 店面監視器