1. ВОРОНКА ЗАПУСКА ГРУППЫ
    1. прогрев на БД
    2. БД - 14 дней
      1. закрываем от сюда 50% группы
    3. открываем прогрев на продающий веб - 3-5 дней + сбор Анкет участников (гугл-анкета)
      1. https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSesnJZvhdKwwqiJIQD7_RhNDKw7RwQdXuoMYV_X4ROXuKg_mQ/viewform
    4. ПРОДАЮЩИЙ ВЕБИНАР - 2-3 дня
      1. продажа своей программы на вебе, в открытую, с ценами, с презентацией программы и тд
    5. продажи в завершенных БД
      1. продажа своей программы, в открытую, с ценами, с презентацией программы и тд
    6. продажи в общем акк (посты и сторис)
      1. продажа своей программы, в открытую, с ценами, с презентацией программы и тд
    7. Дожим аудитории - до закрытия продаж осталось 5-4-3-2 дня и ПОСЛЕДНИЙ ШАНС зайти в группу, которая стартует ...(дата). Следующий набор через 2 месяца!
  2. ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЮЩИЙ ВЕБ
    1. вебинар, на котром вы продаете свой продукт по принципу - one to many - один на всех
    2. 2-3 дня прямых эфиров по 1.5-3 часа, проведенных - по определенному алгоритму/сценарию
    3. многим страшно проводить веб, НО !! это стратегия, к которой вам нужно стремиться как эксперту, который хочет выходить на 1 млн+
    4. ваш продающий вебинар - по аналогии с продающими вебинарами крупных блогеров-экспертов (Виола, Белякова, Афонина и тд)
    5. веб проводится на закрытом аккаунте "для избранных", это как триггер уникальности / ограниченности
      1. плюсы
        1. у вас есть возможность написать каждому подписчику закрытого аккаунта, чтобы уведомить о начале вебинара соот собрать как можно больше людей в прямом эфире
        2. есть возможность собрать контакты участников = Анкеты (гугл-анкета)
    6. ЗАДАЧА 1
      1. создать свой сценарий продающего вебинара
    7. ЗАДАЧА 2
      1. собрать МАКСИМУМ людей на каждом дне прямого эфира, с помощью ассистента
        1. пост
        2. сторис
        3. из БД
        4. инста
          1. рассылки по подписчикам
          2. рассылки по директу
          3. рассылки в холодную
        5. ВК
          1. рассылки по подписной базе ВК
          2. рассылки по подписчикам
        6. телеграм
          1. рассылки по телеграм в личку
          2. рассылки по телеграм в каналы
    8. ЗАДАЧА 3
      1. потренироваться вести веб
    9. ЗАДАЧА 4
      1. включить всю свою харизму, энергетику, уверенность, кайфануть от проведения прямого эфира и продавать как в последний раз :)
    10. ЗАДАЧА 5
      1. собрать как можно больше плюсиков +++ потенциальных заявок
    11. после окончания последнего дня ВЕБИНАРА, сделайте рассылку по всем участникам веба по специальному скрипту, который я прикрепила (адаптируйте под себя)
      1. Александра, привет! ❤️ Пару дней назад я проводила интенсив в этом аккаунте «План выхода для экспертов и коучей на доход 300.000 руб» 💸 Сейчас собираю обратную связь и в конце я расскажу как получить доступ к записям эфиров всех 3х дней интенсива, если ты вдруг что-то пропустила😍🔥 Для начала хочу узнать, удалось ли тебе поучаствовать? ☺️
      2. СКРИПТ ОБЩЕНИЯ ПОСЛЕ БЕСПЛАТНИКА
        1. ЗАДАЧА: ВЫЯВИТЬ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ И СДЕЛАТЬ ПОПЫТКУ ПРОДАЖИ ПРОДУКТА СРАЗУ В ПЕРЕПИСКЕ ЕСЛИ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ - ЗАКРЫВАЕМ НА 15-МИНУТНЫЙ СОЗВОН (МИНИ БК) В КОНЦЕ ВСЕМ ДАЕМ ВОЗМОЖНОСТЬ ПОЛУЧИТЬ ЗАПИСИ ПРЯМЫХ ЭФИРОВ **КТО НЕ ПЛАНИРУЕТ ЗАХОДИТЬ В ГРУППУ, МОЖНО ПРОДАТЬ ЗАПИСИ ЗА СИМВОЛИЧНУЮ ПЛАТУ
  3. ГДЕ ТЕХНИЧЕСКИ ПРОВОДИТЬ ВЕБ?
    1. зум
      1. эфир через zoom / оплатить или через кого-то создать ссылку для веба
    2. закрытый телеграм-канал
      1. прямой эфир в тг + демонстрация экрана + запись эфира
    3. закрытая группа в ВК
      1. прямой эфир в ВК + демонстрация экрана + запись эфира
    4. яндекс.телемост
    5. ПРОТЕСТИТЬ ЗАРАНЕЕ !!!
    6. СДЕЛАТЬ ССЫЛКУ НА ВЕБ В ОТКРЫТОМ АККАУНТЕ ТОЖЕ !!!! (инста, тг, ВК)
  4. ПОДГОТОВКА ВЕБА
    1. СБОР АНКЕТ
      1. при добавлении в закрытый аккаунт - просим заполнить Анкету участника
        1. https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSesnJZvhdKwwqiJIQD7_RhNDKw7RwQdXuoMYV_X4ROXuKg_mQ/viewform
      2. ЗАДАЧА 1
        1. выявляем реальные запросы и потребности ЦА
      3. ЗАДАЧА 2
        1. контакты участников используем для смс-рассылки, чтобы организовать больше людей в онлайн на самом вебе
    2. БОНУСЫ И УСИЛИТЕЛИ
      1. чем больше бонусов, тем выше желание купить ваш продукт
        1. ваша задача ОБЛЕГЧИТЬ путь клиента при прохождении вашего наставничества
      2. подумайте заранее, что можете предложить на вебинаре
        1. усилитель внутри наставничества
          1. чат с единомышленниками
          2. дополнительный куратор/наставник для подопечного
          3. соревнования между участниками - турнирная таблица (по весу, по деньгам, по выполнению всех д/з = подарок)
          4. возможность выиграть в конце Наставничества подарок - iphone, air pods, планер, участие в следующем сезоне, машину :))
          5. оффлайн-выпускной в конце Настаничества
          6. индивидуальная консультация перед стартом или во время прохождения программы
          7. урок по планированию/финансам/от юриста и тд
        2. дать готовые решения / материалы
          1. например, рецепты приготовления еды
          2. пошаговый план как похудеть
          3. алгоритм прогрева в сторис
          4. контент-план на 14 дней для эксперта
          5. 25 красивых фонов для сторис
          6. урок как упаковать сообщество ВК
          7. топ-20 бесплатных способов поиска клиентов
          8. трекер привычек
      3. как формировать бонусы
        1. выписываем ВСЕ возражения/боли/страх/ограничивающее убеждение, которые есть у клиента по вашей теме
          1. дорого
          2. нет времени
          3. боюсь не справлюсь
          4. боюсь не найду клиентов
          5. не смогу отказаться от сладкого
        2. формируем РЕШЕНИЕ этих болей - какое решение (бонус) нужно встроить, чтобы человек захотел купить
        3. ключевое действия от клиента - за что вы отдадите этот бонус?
          1. за то, что человек отметил вас на вебинаре у себя в сторис
          2. за то, что вовремя пришел на вебинар
          3. за то, что досидел до конца
          4. бонус оплатил в первой пятерке (первые 5 человек)
          5. бонусы за оплату прямо сейчас
          6. бонус за рассрочку прямо сейчас
          7. бонус за предоплату
          8. бонус за покупку самого дорого продукта
          9. бонус за то, что написал отзыв на вебинар
          10. бонус за то, что оставил плюсик (потенциальная заявка, которое после вебинара надо дожать до оплаты)
      4. ЛАЙФХАК - можно попросить бонусы у коллег/партнеров/по бартеру
        1. например, смотри у меня есть наставничество, давай мы вставим в него твой урок, заодно ты получить рекламу от моей платежеспособной аудитории
      5. бонусы лучше визуализировать
        1. распечатать, показать на экране
        2. сделать скрины, показать фото/видео во время веба
    3. ПАКЕТЫ
      1. 1 пакет единственный - если не хотите заморачиваться
      2. 3 пакета
        1. стандарт
          1. коуч
        2. вип-пакет
          1. еженедельные онлайн-разборы лично со мной
          2. разбор ваших БК
          3. чат лично со мной
        3. индивидуальное наставничество лично с вами ПОД КЛЮЧ
      3. Сильная формулировка - под ключ
      4. при покупке пакет со всеми бонусами у клиента должно быть такое чувство
        1. быть “надо быть дураком, чтобы не купить это“ или “мне даже жалко отдавать это за такие деньги“
    4. ОПЛАТЫ
      1. авто-оплаты
        1. подготовить ссылку для оплаты на самом вебинаре / через кнопку
          1. так делают крупные блогеры
          2. нужен тех специалист
          3. не заморачивайтесь, используйте при количестве участников в онлайн больше 100
      2. предоплаты
        1. подготовить ссылку для предоплаты на вебинаре
      3. рассрочка
        1. подготовить ссылку для рассылка на вебинаре
      4. плюсики в директ / личное сообщение / заполнить форму
        1. вам необходимо связаться после веба, "свернуть" на оплату сразу в переписке или сделать мини-БК
        2. "плюсик тебя ни к чему не обязывает"
        3. мини-анкета гугл-форм
        4. ссылка на мессенджер / провалится сразу в диалог с вами
    5. РЕПЕТИЦИЯ ВЕБИНАРА
    6. СДЕЛАТЬ ЗАРАНЕЕ ССЫЛКУ ДЛЯ ПОДКЛЮЧЕНИЯ !!!!
    7. СДЕЛАТЬ ДУБЛИКАТ ЗАПИСИ ЭФИРА !!!!
  5. ДОХОДИМОСТЬ ДО ПРЯМОГО ЭФИРА
    1. СМС-рассылка по контактам из Анкет
      1. тех услуги - 2500
      2. смс + звонки за 3 дня - 15.000 (примерно на 300-400 человек ежедневно)
      3. мой пример
        1. 1 смс в 14.30 Звонок в 14.50 2 смс в 14.55 3 смс в 15.15
        2. текст смс: Старт интенсива от Инны Голда уже в 15:00 мск. Ссылка: .........
    2. рассылка заготовленного скрипта за 1 час до старта, в момент, когда стартовал веб
      1. Привет, Александра! ☺️ Уже сегодня в 18:00 мск стартует 1-й день интенсива для экспертов и коучей! Будет прямой эфир на тему: "План выхода на доход 300.000 руб на своей экспертности" Присоединяйся к закрытому клубу в Телеграм по ссылке ⬇️ https://t.me/joinchat/Xt-jJOytwdc5MGEy Там будет ссылка на эфир 😌 Ты будешь сегодня онлайн?)
        1. Привет! 😍 2-ой день интенсива у @innagolda «План выхода на доход 300.000 руб на своей экспертности» НАЧАЛСЯ! 🔥 Ссылка на эфир уже в telegram-канале 🗣 ⬇️ https://t.me/joinchat/Xt-jJOytwdc5MGEy Жду тебя онлайн! ❤️ Ты будешь?)
          1. Привет! ☀️ 3-ий, бонусный день интенсива «План выхода на доход 300.000 руб на своей экспертности» УЖЕ НАЧАЛСЯ! 😍🚀 Ссылка на эфир в telegram-канале 🗣 ⬇️ https://t.me/joinchat/Xt-jJOytwdc5MGEy Александра, обязательно будь онлайн! Я тебя жду! 😍 Ты знаешь, будет жарко 😈🔥
          2. ТРЕТИЙ ДЕНЬ ИНТЕНСИВА УЖЕ В ЭФИРЕ! 🔥 https://us02web.zoom.us/j/83089898292?pwd=am9aQ0h2RXNoMzRjSFYxL0o5VVVkdz09 Присоединяйся к нам 😉
    3. пост/сторис в закрытом аккаунте с напоминанием
    4. пост/сторис в открытом аккаунте с напоминанием
      1. везде инста, тг, ВК
    5. тем, кто придет на прямой эфир подготовила супер бонус !!! в качестве благодарности тем, кто будет со мной онлайн - 1 день - контент план 14 дней, 2 день - мини-урок как за 15 мин стать 100% уверенным в себе
    6. В ПОМОЩЬ АССИСТЕНТ !!!!
  6. СЦЕНАРИЙ ВЕБА ПО ШАГАМ
    1. приветствие
      1. благодарность, за то что пришли на веб
      2. зацепить: сказать, что впереди вас ждет еще очень много фишек, поэтому оставайтесь на связи онлайн до самого конца
    2. правила вебинара
      1. вопросы в самом конце
      2. по теме, буду отвечать сразу
      3. если можете ответить участнику сделайте это, чтобы я не повторялась
      4. плохие комментарии - бан
      5. левые продающие ссылки в чат - бан
      6. буду продавать в конце
        1. будет мощный контент + презентация моего наставничества + снова контент
      7. в чате работает мой помощник
      8. максимальная коммуникация в чате - вклачайте камеры, отвечаем в чат, когда я прошу этого - МАКСИМАЛЬНО ВКЛЮЧИТЬ В ДИАЛОГ
    3. делайте скриншот экрана!
      1. они будут вам полезны
      2. вы можете разместить в сторис скрин экрана с отметкой моего аккаунта @ и у меня для вас будет сюрприз!
    4. подарок в конце
      1. смотрите/слушайте мою презентацию внимательно - в течение всего вебинара будут появляться цифры, всего будет 7 цифр - соберете секретный код - бонус ваш
      2. мощно ПРОДАТЬ идею бонуса, свизуализировать, рассказать детально, что будет за бонус
      3. в конце вебинара рассказать, как можно забрать этот подарок
    5. программа вебинара
      1. вебинар продлиться 2-3 дня
      2. продать идею всего веба, надо приходить на каждый день веба
      3. рассказать по шагам, что будет сегодня
      4. результат, с которым вы сегодня уйдете
    6. знакомство с аудиторией
      1. чем занимаетесь / какая ниша, чтобы приводить примеры на языке аудитории
      2. как пробовали решать проблему / какой опыт у аудиторией / надо ли подробно все разжевывать или люди уже в теме
      3. новички / профессионалы перед вами
      4. для чего пришли? что хотите узнать?
    7. о себе
      1. 3 главных возражения клиента
        1. я не верю тебе
        2. я не верю в твой продукт
        3. я не верю в себя
        4. я не верю, что вообще возможен результат
      2. ваша история + фото свои
        1. история первого результата
        2. самый большой результат, которым вы гордитесь
        3. история вашей главной боли
        4. ценности автора
        5. образ жизни автора
        6. история ваших слабостей = возражения клиента
      3. регалии, кейсы, пруфы, цифры
    8. давайте помечтаем
      1. визуализируем точку Б
      2. А ЧТО ЕСЛИ та информация, которую вы сегодня услышите, вы ее действительно примените/внедрите, как поменяется ваша жизнь...
      3. максимально детально
        1. похудеете
        2. заработаете денег
        3. встретите мужчину своей мечты
        4. будете расслабленная, улыбчивая, в полном доверии Вселенной
      4. но это получится не у всех... только у тех, кто реально готов вложить свое энергию и время, и силы
    9. мифы о сложностях в вашей нише
      1. нужно быть гуру продаж
      2. нужно много денег на старте
      3. нужна команда и технические знания
    10. статистика
      1. цифры
      2. графики
      3. для мужчин :)
    11. контент на основе кейса
      1. возражение 1 / страхи / ограничения убеждения / боли
      2. возражение 2
      3. возражение 3
      4. выписать все возражения ЦА и закрыть их ДО продажи
      5. если нет кейса на своем примере, я раньше думала... (то есть выбирать ЦА - вы в самом начале пути)
    12. ваши кейсы
      1. ЦА 1
      2. ЦА 2
      3. ЦА 3
      4. можно пригласить в зум кейс выступить голосом
    13. это только малая часть :)
      1. я рассказала вам так много контента и это только маленькая порция того, что я могу вам дать, кто хочет, чтобы я вам помогла и сопроводила на пути к деньгам/отношениям/идеальной фигуре для достижения максимального результата? напишите +++ в чате прямо сейчас
    14. презентация продукта
      1. что будет внутри наставничества
      2. 1 неделя
      3. 2 неделя
      4. 3 неделя
      5. в идеале сами должны начать просить ссылку на оплату :))
    15. цены продукта
      1. цена без скидки
      2. сейчас до старта программы еще столько-то... я даю спец цену
      3. бонус 1
      4. бонус 2
      5. бонус 3
    16. дожим
      1. цена со скидкой
      2. мегаоффер 1
      3. мегаоффер 2
      4. мегаоффер 3
      5. бронирование по предоплате / +++
      6. рассрочка Тиньков
        1. 9 тыс/мес на год
      7. доверительная рассрочка
        1. распишите график платежей
        2. достаточно внести предоплату для бронирования места 2-3 тыс
    17. ваши кейсы
      1. скрины результатов
      2. кто хочет так же?
      3. можно пригласить в зум кейс выступить голосом
    18. на винтики разобрать результат после вашего наставничества
      1. как машинка лего - уникальность каждой детальки
      2. 10 результатов + оффер
      3. 10 результатов + оффер
      4. 10 результатов + оффер
    19. финиш
      1. всех жду завтра на 2 день вебинара + продаем тему
      2. обещанный подарок в конце веба
    20. МОЙ ПРИМЕР
      1. 1 день - полезный контент + КЕЙС + презентация продукта + вопрос/ответ
      2. 2 день - моя история + полезный контент + кейс + презентация продукта + вопрос/ответ
      3. 3 день - разборы / контент от коуча / ММ + презентация продукта