Урок №1. Старт в телеграмм.
- Почему телеграмм самая перспективная площадка в 2023 году и почему ее нужно осваивать как можно быстрее?
- Что нужно знать и начать внедрять, чтобы зайти в телеграмм уже сегодня и быстро стартануть на этой площадке.
- Какой у вас потенциал в телеграмме на ближайший месяц, сколько вы можете заработать?
- Ключевой секретный элемент запука, который принесет вам 1+ млн через телеграмм в первый же месяц!!!
(Здесь мы продаем нишу и рассказываем про эксперта)
Результат после изучения этого урока:
1) Вы четко понимаете преимущества телеграмма перед другими площадками. Знаете, как эти преимущества использовать в свою пользу и в пользу своего продукта.
2) Вы рассчитали свой потенциал в запусках в телеграм на ближайшие 1-3 месяца, декомпозировали цель, и знаете точно, что вам нужно делать, чтобы достичь этой финансовой цели.
3) Вы определили ценность своего продукта, внедрили 5 конкретных фишек дорогого продукта, увеличили на него чек до 200-300 тысяч рублей.
Карта урока
Вступление.
Привет-привет, рад видеть тебя на этом базовом мини-продукте по Телеграмму.
Моя главная задача - дать тебе четкое понимание, как устроена эта площадка у какие перспективы у нее есть для тебя, а также дать пошаговые инструкции, что ты смог создать фундамент для своих миллионных запусков, даже если на данный момент у тебя даже нет своего канала.
Давай для начала я погружу тебя в содержание этого продукта. Для начала я хочу тебе сказать, что я ценю твое время и свое время, поэтому все уроки будут уложены по 15 минут, 15 минут выжимки и только практических инструментов в каждом уроке, чтобы все было честно в начале каждого урока я буду ставить таймер, можешь видеть, что я не задерживаю тебя, поэтому выдели 45 минут времени из своей жизни, чтобы стать ближе к своим миллионным запускам сразу на 10 шагов.
Что ты здесь получишь за 3 урока:
1) Описание самой площадки - как инструмента для запусков и ее перспектив, в точности поймешь какие и сколько действий тебе нужно совершить, чтобы сделать 1-2-5 миллионов в первый запуск, а также конкретные фишки по упаковке дорого продукта, чтобы делать миллионные запуски здесь.
2) Пашаговый план запуска в тг на 1+ млн.рублей с 0, в котором я дам тебе 9 конкретных пунктов, и ты сможешь сразу начать их внедрять.
3) Схему масштабирования твоего запуска, т.е. поймешь как увеличить свои запуски в 2-5 раз, за счет лид-магнитной воронки. Получишь разбор такой воронки и сможешь реализовать ее.
4) В конце я презентую для тебя свою программу наставничества и дам тебе классное предложение.
Ну что я включаю таймер, у нас впереди 15 минут сочного контента, погнали!
Для начала я хочу объяснить, почему важно именно сейчас залетать в телеграм всем экспертам/продюсерам и владельцам онлайн-школ. Да - возможно, продолжать делать запуски в инст и на других площадках, но такой канал, как телеграмм нужно брать в оборот именно сейчас, потому что:
1) Это тренд 2023 года, того года, который идет сейчас! Оглянитесь назад, вспомните упущенные возможности 2012, когда качал ВКонтакте, 2015-16 года, когда в инстаграмм и ютуб можно было зайти с ноги и быть там ТОПом №1, да даже 2021 год и недавние рилс, которые давали супер-много органичного трафика. Что-то до сих пор качает, но уже требует немаленькие вложений на самом старте. Телеграм - сейчас дает возможность делать запуски с 0 на 1+ млн.рублей практически без вложений, да - скорее всего и через год здесь будут запуски, но без вложений прорваться будет уже максимально сложно.
2) Эксперты здесь могут быть просто экспертами. Т.е. контент здесь распределяется в соотношении: 70% - пользы, 20% - лайфа, 10% - продаж. Получается, что здесь не нужно целыми днями пилить контент в сторис для хороших запусков, достаточно потратить 4-5 часов на создание контента 1 раз в месяц, настроить отложенный постинг и забыть про него.
3) Здесь много возможностей для набора бесплатной аудитории, есть и платные инструменты, которые не требуют больших вложений. Ну и + официальная реклама в тг, такая роскошь, которой лишена та же соц.сеть как инстаграм.
Плюсов и преимуществ на самом деле много, но самый главный - это то, что нужно брать возможности пока они на пике, когда не надо много вложений, много времени для крупных запусков, нужно только сильное желание и использование работающих механик.
Помимо того, что сейчас на рынке инфобиза Запуски в телеграмм - это тренд, есть еще 1 классный тренд, который в комбинации с Телеграм может дать вам заветный запуск уже через 3-4 недели - и это высокочековые продукты.
Если раньше было много продуктов с чеками 20-30-50 тысяч рублей, сейчас такие чеки не ставят даже на тарифах без обратной связи. Если ссылаться на статистику, больше половины средних тарифов на рынке продаются от 120 тысяч рублей, Как правило средние тарифы - это тарифы, где сам эксперт не участвует в обучении студентов, т.е. с учениками работает куратор. А вип-тарифы, где в работу погружен сам эксперт чеки начинаются от 250к. Объединяем два тренда телеграмм и высокочековый продукт = успешный запуск. Поэтому если вы продаете свое наставничество, где лично работаете со студентами меньше 200-250к, срочно исправляйте эту ошибку.
Конечно, если вы продавали свое наставничество за 100 и резуко начали продавать его за 200к, то с продажами будет туго, как минимум потому, что вы сами будете чувствовать себя неуверенно. Вот вам несколько фишек, которые можно внедрить в свой продукт уже сейчас, а при продаже обращать на них особое внимание:
- Сделай обучение не на 2 месяца, а на 3. Для тебя это всего 4 дополнительных созвона, а для аудитории огромная ценность;
- Сделай 3-месячное сопровождение после прохождения наставничества, где ты будешь созваниваться 1 раз в месяц;
- Внедри сопровождение куратором-трекером, который будет контролировать обучающихся, напоминать о заданиях и т.д. (ЗП такого куратора ≈ 30к в месяц);
- Приглашай своих друзей-экспертов для выступления в качестве спикеров на вашу программу;
- Внедри оффлайн-встречи с учениками, это тебе даст больше обратной связи.
Само собой, у большинства людей не будет возможности оплатить 250к сразу, поэтому продавай рассрочку, 10-20к в месяц есть у всех. Так людям будет легче принять решение и увидеть ценность твоего продукта и понять, что окупить его можно уже в ближайшее время! Звучит просто, да? Так почему бы не внедрить прямо сейчас?
Чтобы вы понимали всю крутость телеграма и могли оцифровать свои перспективы здесь, давайте прикинем минимальные цифры. Учитывая, что чек на ваши продукты должен начинаться от 250к, вам нужно набрать всего 4-5 учеников, для заветного миллиона, в телеграм набрать 4-5 учеников можно за 1 неделю, но давайте будем реалистами и поговорим про полноценный запуск с прогревом, набором аудитории и т.д. Чтобы набрать и прогреть аудиторию достаточно 2-3 недель и примерно 0 рублей, если не хотите запариваться с бесплатными способами набора аудитории, то 10-15к. Вот такая математика.
Кстати, в доп. материалах я прикрепил табличку, которая рассчитает тебе все цифры для твоего запуска, в зависимости от твоих амбиций, просто вводи сумму, которую хочешь заработать и наблюдай за волшебством цифр (можно прямо показать на экране это).
Ну что, 15 минут подошли к концу, и планируемый контент я выдал, надеюсь мне удалось показать тебе перспективы, которые ты можешь ощутить на себе и ты не останешься в сторонке и не будешь просто наблюдать.
В этом уроке в твоей голове должно было посеяться зерно раздумий "А может именно это мне и нужно?", если это так и ты хочешь узнать, как именно ты можешь сделать свой миллионный запуск, переходи к следующему уроку, где я рассказал про 9 конкретных шагов к запуску на 1+ млн. рублей в телеграмм без вложений.
Дополнительные материалы:
- Можно сделать таблицу с формулами под декомпозицию - это даст возможность быстро показать на видео, сколько можно заработать, а не просчитывать вручную + потом этим "декомпозитором" ребята смогут поиграться сами и посмотреть свой потенциал, грубо говоря - помечтать.
Урок №2. Стратегия запуска в телеграм с минимальными вложениями.
- 9 конкретных шагов, чтобы сделать запуск в тг на 1+ млн за месяц.
(Взять статью. + Призыв к действию)
Результат после изучения этого урока:
1) Вы знаете полную пошаговую структуру запуска в телеграмм с 0 на 1+ млн.рублей
2) Знаете 9 конкретных последовательных шагов. Понимаете временные и финансовые затраты для реализации каждого шага.
Карта урока
Рад видеть тебя на 2 уроке этого мини-продукта, который я создал специально для того, чтобы у тебя сформировалось полное понимание того, что телеграм качает и как ты можешь раскачаться вместе с ним.
В этом уроке ты узнаешь, как сделать свой запуск в телеграмм на 1+ млн. рублей в ближайшее время без вложений, ну или с совсем минимальными. Ну что я включаю таймер, и погнали!
Шаг 1. Продукт.
Итак, первым делом создай классный твердый продукт, где сможешь дать понятный результат и распиши его по модулям, донеси все его ценности максимально простым языком, не забывай добавлять в описание цифры по типу (10 живых разборов, 15 практик, - 10 кг за неделю с помощью и т.д.) и важно - результат каждого модуля (P.s. результаты должны быть мощными!). Важно! Чтобы заработать 1+ млн рублей, нужно сделать продукт реально сильным и поставить на него чек 150 - 250+к.
Не бойся больших чеков! Сейчас на рынке инфобиза реально классные продукты с обратной связью от куратора продаются от 100-150к. Глупо это игнорировать и продавать личную работу дешевле 250к! Если ты только начинаешь свой путь в тг и планируешь здесь свой первый запуск на миллион без вложений, то нужно понимать, что у тебя нет больших активов (бесплатными способами ты сможете набрать небольшие активы, но при правильном подходе их будет достаточно для первого запуска) и продаж у тебя будет не много, поэтому достичь финансовую цель тебе поможет высокий чек: 5 учеников с чеком по 250к. А как увеличить стоимость своего продукта мы обсудили в прошлом уроке.
Шаг 2. Декомпозиция.
Дальше просчитай все цифры для достижения финансовой цели. В помощь табличка, которую я дал тебе в прошлом уроке, открываем ее и смотрим на цифры. Если ты планируешь запуск на 1 млн рублей, то считай, что тебе нужно 5 продаж с чеком 250к (продаем в рассрочку)
- для этого нужно 10 человек, готовых купить после продающего созвона (заложим, что одобряемость рассрочек примерно 50%);
- для этого нужно 15-20 человек в анкете предзаписи (с учетом квалификации и тех, кто не вышел на созвон);
- для этого нужны охваты 150-200 человек;
- для того чтобы получить такие охваты, нужно набрать в канал 400-800 подписчиков, ну максимум 1000.
1000 подписчиков можно набрать бесплатными способами за 2-3 недели. Я сейчас дал самые минимальные цифры, которых может достичь абсолютно каждый эксперт с нулевым опытом в тг!
Шаг 3. Создание и упаковка канала.
Начинаются практические действия, советую тебе внедрять их прямо параллельно со мной. Создай частный канал и базово его упакуй. Что нужно для упаковки:
- классное название, в котором понятно кто вы и о чем вещаете?
- четкая качественная фотография,
- краткое, но цепляющее описание,
- базовые настройки канала,
- 3-4 первых поста: пост - знакомство, пост - описание преимуществ твоей ниши, пост - интрига, для чего был создан канал, экспертный пост.
Для начала - это все! Можно переходить к следующему шагу!
Шаг 4. Создание лид-магнита.
Здесь, возможно, будет посложнее, но можно заложить на это 2-3 дня. Лид-магнит - это бесплатный материал, который мы даем людям за подписку на наш канал. От этого материала зависит, как быстро и насколько качественную аудиторию мы наберем. Создание лид-магнита мы с тобой еще более подробно обсудим в следующем уроке, а сейчас дам небольшой совет.
Посмотри своих конкурентов, что полезного и классного они дают, выпиши себе все идеи, на основе этих идей продумай, что можно улучшить, докрутить и сделай 2-3 заголовка для лид-магнитов, покажи эти заголовки своим друзьям, спроси у них, что было бы им интересно. И тот заголовок, который больше откликнется, упаковывай в лид-магнит. А если негде спросить, скинь в общие чаты, и спроси мнение людей там.
Шаг 5. Набор аудитории.
Начинается самое интересное! Изучи все инструменты бесплатного набора подписчиков в телеге. Поставьте себе цель - набрать 800-1000 подписчиков и вперед, я тебя уверяю - это не сложно. Совет: не пренебрегай любым способам, пробуй все, и будет тебе счастье. Вот способы, которые можно использовать для набора 300-500 подписчиков:
- Напиши всем своим друзьям, попроси тех написать свои друзьям и попроси подписаться на ваш канал, можешь дать за это что-то полезное.
- Используй активы из своих соц.сетей, позови людей подписаться на твой телеграмм-канал опять же предложи за это что-то полезное.
- Воспользуйся масскомментингом, комментируй интересные посты своих конкурентов (пиши не от личного аккаунта, а от своего канала).
- Найди чаты всех обучений, которые ты когда-либо проходил, или любые другие чаты, в которых ты состоишь, напиши туда и предложи подписаться на твой канал, за что ты дашь полезную статью, которую составил на предыдущем шаге.
- Попроси своих знакомых, чтобы поделились с тобой чатами, в которых они состоят. Зайди в эти чаты и снова предложи подписаться на твой канал за полезный материал.
Каждый способ имеет свои нюансы и подводные камни - но это уже отдельная тема. Я точно уверен, что с помощью только этих способов можно набрать 500 человек вообще без вложений!
❓Как можно еще получить продажи? Я сам не верил в этот способ, но когда попробовал получил 4 оплаты.
Напиши всем своим друзьям, знакомым, коллегам, которым может быть интересно твое обучение и предложи им созвониться, попробуй продать им свое наставничество. Я так написал 15-20 знакомым и в моменте получил 4 оплаты, получается, что вообще без тг-канала.
Шаг 6. 10-дневный прогрев.
Это не про тот прогрев, что нужно делать в инте часами и снимать сторис, здесь все намного проще. Пропиши прогрев на 10-14 дней, посты, форматы, сюжетную линию.
Чтобы писать прогрев в телеграмм, не нужно быть блогером и иметь огромный опыт, есть готовые схемы прогревов, которые можно просто переложить на свою нишу, адаптировать под себя и запустить в канал. Если схема рабочая, охваты от 20% обеспечены, а охваты в дальнейшем повлияют на количество продаж, вспоминаем декомпозицию🤓
Чтобы тебе было проще понять, что сложного здесь реально ничего нет, я оставил тебе в дополнительных материалах структуру 10-дневного прогрева с темами постов и даже написал форматы, пользуйся!
Шаг 7. Сбор заявок в анкету предзаписи.
Пришло время для самого легкого и приятного шага. Создай стандартную анкету предзаписи в обычных Google-формах. И по итогу прогрева выложи анкету в канал. Дам небольшой лайфхак, пиши в анкете вопросы, которые расскажут тебе о болях/проблемах/желаниях и возражениях твоей ЦА.
Можно использовать такие вопросы: Что вы ждёте от обучения? Каких сложностей боитесь? Что вам сейчас мешает расти? И другие вопросы.
Это повысит тебе конверсию в продажи, потому что ты будешь четко понимать, что им дать, чтобы решить их проблему.
Шаг 8. Продажи.
А что дальше? А дальше продажи. Свяжись с каждым, кто заполнил анкету, лично или поручи это ассистентке, назначь с каждым время созвона, предложи составить пошаговую стратегию по достижению результата (результат в своей нише сам распиши - помним, это должно быть твердо). Свяжись с каждым лично в zoom и закрой на оплату. В среднем конверсия с таких созвонов - 50%, у меня конверсия на созвонах 80-90%. Самое главное - проводи созвон с целью выявить, что у человека болит и предлагай решение, которое решает его боль! Подведи итоги запуска, посчитай свои кровные💸 и вперед вести классный поток и выводить ребят на результаты🔥
Шаг 9. Масштабирование.
Пока ведешь поток, задумайся о том, как сделать следующий запуск крупнее и заработать больше, мы ведь не хотим на этом останавливаться, верно? Здесь тебе помогут Лид-магнитные воронки и платный трафик (и только на говори, что на трафик у тебя не будет денег, не поверю😄)
Как раз таки масштабирование - это тема следующего урока, где я расскажу вам для чего нужны лид-магнитные воронки, что нужно в них давать и как их можно реализовать. Этот инструмент даст вам понимание того. как масштабировать свои запуски до 5-7-10 миллионов рублей.
Если ты в целом уже понял, что телеграм - это то, что тебе нужно и ты хочешь сделать в ближайшее время тот заветный миллионный запуск, приглашаю тебя на бесплатную диагностику, где я помогу определить тебе твои затыки и точки роста и построю для тебя индивидуальную пошаговую стратегию запуска в телеграмм на 1+ млн.рублей. Заполняй анкету предзаписи, и я лично с тобой свяжусь.
Спасибо, что досмотрел этот урок до конца, погнали дальше!
Дополнительные материалы:
1) Структура прогрева - можно дать структуру прогрева и предложить им построить контент-план на 14-21 день. Это продаст им идею того, что над прогревом в тг вообще не нужно париться, достаточно посидеть 5-7 часов в месяц, прописать весь контент и забыть про него.
Урок №3. Лид-магнитная воронка продаж - двигатель масштабирования на 5+ млн. рублей
- Что необходимо для того, чтобы масштабироваться на 5+ млн.рублей в телеграмм? (Автоматизация - построение лм-воронки, найм небольшой команды, нужно еще про трафик сказать, что с первого запуска нужно отложить бюджет на последующий более масштабный запуск)
- Как получать оплаты каждый день на автомате?Разбор лид-магнитной воронки для масштабирования на 5+ млн.
- Презентация программы наставничества
Результат после изучения этого урока:
1) Вы знаете, как сделать следующий запуск х2-х5 от предыдущего, знаете точно, какие инструменты нужно для этого внедрить.
2) У вас есть четкое понимание автоматизированного запуска с помощью лид-магнитной воронки.
3) У вас есть готовая структура и вы знаете как построить лид-магнитную воронку под ваш продукт.
Отдельная карта по уроку
Я рад видеть тебя на последнем уроке этого мини-продукта. Последний и самый мощный урок, который позволит тебе масштабировать свои запуски х2-х5 автоматизированно. Советую брать листок и ручку и прямо зарисовывать все, что покажу и расскажу. А расскажу я тебе сейчас:
1) Что такое лид-магнитная воронка, как она устроена и для чего она нужна.
2) Что должно быть в лид-магнитной воронке, а чего быть не должно.
3) Как привлекать максимум людей в лид-магнитную воронку.
Как и обещал, в конце этого урока я дам тебе классное предложение, которое как минимум тебе стоит принять и попробовать (потому что это совершенно бесплатно).
Ну что, камера-мотор-поехали!
Как ты уже наверное догадался, лид-магнитная воронка - это то место, в котором сейчас находишься ты. А этот мини-продукт из 3х уроков - это стандартный лид-магнит.
Лид-магнитная воронка может иметь разную структуру, но основная ее задача - дать людям пользу, которая прогреет их к нише эксперта, к личности самого эксперта и даст веру в собственную трнсформацию, а затем закроет на ключевое действие, например переведет на вебинар.
Чтобы было еще проще, посмотрите на структуру лид-магнитной воронки на моем примере:
1. Вы попали в лид-магнитную воронку в тот момент, когда нажали кнопку "Старт" в моем боте.
2. Затем вы начали получать полезный контент в виде уроков (это сам лид-магнит).
3. И ключевое конечное действие - вы записались в анкету предзаписи, чтобы я с вами связался и провел для вас диагностику. Надеюсь теперь понятно? Цель моей воронки, чтобы вы убедились в крутости телеграмма, в моей крутости и по факту в своей крутости, и в том что вы можете также.
На самом деле у меня простая воронка, которая не дает мне никаких оплат, вы это уже поняли, т.к. никаких продаж в этой воронке не было, но часто в воронку зашиваются еще и продажи какого-то мини продукта (например как этот из трех уроков).
Т.е. структура немного меняется - дается небольшой лид-магнит - статья/видео-урок/разбор или еще что-то, затем дается предложение купить какой-либо мини-курс,/марафон/воркшоп, на котором ценность значительно выше стоимости, и потом призыв на ключевое действие. Например, данный мини-продукт я мог бы продавать за 2-3 тысячи рублей, но задача у меня другая, я уже вам про это говорил.
В каком формате может быть лид-магнит:
1) 1 Урок на 20-30 минут, который раскрывает вашу экспертность и актуальность ниши.
2) Серия мини-уроков (продаем идею «решить проблему через вашу нишу» + продаем и влюбляем в эксперта + показываем алгоритм решения + можно подтвердить кейсами)
3) Статьи и гайды! Но супер полезные, с классным заголовком, чтобы пробить баннерную слепоту.
Как может выглядеть твоя воронка:
1) Письмо кругляшок: куда попал, что будет, вовлечение.
2) Выдача уроков, а также: навигация по урокам, пуш письма для привлечения внимания.
3) Когда выдали пользу, сведение на: продажу трипваера, анкету предзаписи, вебинар, диагностику, марафон.
Что дает лид-магнитная воронка:
1) Формирование управляемого потенциала на запуске через анкету предзаписи. По факту этот инструмент постоянно генерит вам заявки без вашего участия, люди заходят в воронку без вашего участия, потребляют в ней контент и прогреваются без вашего участия, оставляют заявку в анкете предзаписи без вашего участия. В потенциале у вас собрано несколько человек в анкете предзаписи, готовых послушать ваше предложение и купить ваше наставничество;
2) Совершение первого платного касания (через трипваер), здесь цель - научить покупать у этого эксперта и окупать платный трафик. Если вы активно вкладываете деньги в рекламу, было бы неплохо окупать все вложения еще до старта продаж, т.е. продажи основного продукта еще не было - а деньги за мини-продукт уже в кассе.
Что важно знать и делать, когда создаете лид-магнит, не важно будет он у вас бесплатный или платный, т.е. трипваер:
1) Важно продать нишу. Боль = решение через вашу нишу.
2) Важно продать актуальность. Сейчас лучшее время для ниши и до решения этой боли.
3) Важно продать эксперта, его результаты и харизму.
4) Важно продать веру человека в свою трансформацию.
5) Важно продать ваш метод решения.
Одним словом - дать заряд мотивации и горящие глаза, повысить уровень осведомленности!
Что не стоит делать в лид-магнитной воронке:
1) Давать слишком много пользы,
2) Перегружать контентом,
3) Пытаться научить, а не дать заряд мотивации,
4) Давать контент, который не нужен ЦА,
5) Отправлять миллион писем.
После создания воронки, нужно решить вопрос с трафиком, как заводить людей в лид-магнитную воронку:
1) Сделать кнопку закреп с бонусом - это сделать нужно обязательно - бесплатно и легко.
2) 2 раза в неделю делать в постах отсылку на мини-курс. Чтобы новая аудитория видела его.
3) Вести напрямую на этот пост трафик из таргета или из других источников, смотря какими вы планируете пользоваться.
4) После накопленного потенциала, делать рассылку по всей накопившейся базе с призывом посмотреть лид-магнит.
Как видите, нет ничего сложного, все уже дано придумано, нужно просто взять структуру и реализовать все!
Да, у кого-то может воронка, стратегия, контент, подход немного меняться, но +- инструменты все используют одинаковые, уже придумана схема для миллионных запусков, твоя задача - адаптировать ее под себя.
Ну что три наших урока подошли к концу, я рад, что ты до сих пор со мной на связи, надеюсь ты понял, что телеграм сейчас - это золотая жила, которую нужно использовать в свою пользу, тем более больших активов, вложений и времени это пока что не требует!
А я как и обещал приглашаю тебя на беспотаную диагностическую сессию, где мы с тобой разберем:
- твою текующую ситуацию и твой продукт (если его нет, то придумаем идеи для этого продккта),
- твои затыки и точки роста, которые ты можешь использовать уже сейчас в свою пользу,
- стратегию дальнейших действий, что тебе нужно делать 1, 2, 3, чтобы в ближайшие 3-4 недели сделать свой запуск на 1+ млн.рублей.
Заполняй анкету предзаписи, я свяжусь с тобой, и мы определим удобную дату и время для связи. надеюсь ты кайфанул от полученного контента, оставайся на связи, это только начало!
Дополнительные материалы:
1) Можно дать краткую майнд-карту - структуру лид-магнитной воронки, что нужно делать в лм, что не нужно (По материалам Кирилла)