1. Votre Etude EPEE : Les choses à avoir en tête
   1. Le sujet général du lancement
      1. Vendre sa résidence principale
   2. Mes Avatars sur ce lancement
      1. Le(s) profil(s)
         1. Marc et Danielle
            1. Formateurs et bailleur saissonnier
            2. Ils partent vivre à l'étranger
            3. Ils ont déjà leur apt et leur entreprise dans leur nouveau pays
            4. Ils ont besoin de vendre tout de suite
            5. Ont vendu en 9 jours
            6. ils vendaient depuis 18 mois
         2. Olivia et Philippe
            1. Olivia travaille à la maison en Charente
            2. Philippe travaille en déplacement et nouveau siège en Normandie
            3. Ils souhaitent vendre vite pour rejoindre philippe
            4. Ils vendaient depuis X mois
            5. Olivia a pris en mains la vente malgrè une appréhension de faire rater la vente
         3. Francoise et Fernand
            1. Ils doivent vendre pour couvrir un besoin financier
            2. Ils sont à la retraite
            3. Ils ont eu une offre en 40 jours
         4. Lionel
            1. Il a hérité de la maison de son père
            2. La maison est à 4h de route
            3. en 1 semaine à eu un super contact
            4. Le contact pensait que le prix de vente était plus élevé
      2. Les 4 Dimensions de la Transformation
         1. T1 Resultats concrets dans sa vie
            1. Projet futur
            2. acheter mon nouveau bien
            3. Me libérer de ce deuxieme bien
            4. réaliser mon projet
            5. Finance argent
            6. retrouver la liberté financière
            7. me libérer de mes dettes
            8. Financer mon projet
            9. déblocage de la situation
            10. quitter cette région
            11. Pouvoir finaliser mon divorce
            12. ne plus avoir ce bien supplémentaire à gérer
            13. Délai de vente
            14. vendre en 30 jours
            15. réaliser rapidement mes projets
            16. vendre dans mes délais
            17. Le prix
            18. je peux acheter le bien que je veux
            19. Défendre mon prix
            20. je ne souhaite pas brader mon bien
            21. Frontière T1 - T2
            22. acquérir des connaissances
            23. apprendre à vendre un bien immobilier
         2. T2 Cout de non possession
            1. Je suis stressé
            2. je ne vois plus comment faire...
            3. je ne vois pas où est le problème...
            4. dans combien de temps je vais vendre
            5. ma situation devient insoutenable...
            6. Les contacts
            7. Je n'ai pas de contacts
            8. je ne sais pas comment faire pour trouver des contacts qui signent
            9. Les agences n'ont pas de contacts ou les contacts ne sont pas qualifiés
            10. Les visites
            11. Je n'ai pas de visites
            12. les visites ne donnent rien
            13. je n'ai pas de retour des visiteurs
            14. Le prix de vente
            15. je ne veux pas brader mon bien
            16. suis-je au prix du marché
            17. comment défendre mon prix de vente
            18. Les agences immobilières
            19. ils sont incompétents
            20. la commission est exagérée pour ce qu'ils fonts
            21. je n'ai pas de nouvelle de mes agences
            22. Les sites Internets de vente
            23. Je ne sais pas sur quel site je doit aller
            24. j'en ai marre de payer pour tout changement
            25. je n'ai pas de résultat avec les sites d'annonces sur Internet
            26. le pourquoi de la vente
            27. je vais devoir abandonner mon projet
            28. je dois trouver le moyen de gagner du temps
            29. je vais devoir réviser mon projet
         3. T3 Transfiguration perso : Résultats SUR LUI
            1. reprendre la vente en mains
            2. Maîtriser ce qu'il se passe
            3. être un vendeur sans stratégie de vente - > être un vendeur avec stratégie de vente
            4. stressé - calme
            5. déprimer - > positif
            6. décourager - > confiant
            7. reprendre confiance en son bien immobilier
            8. gérer les points négatif du biens -> reprend confiance dans le bien
            9. gérer les appels des prospects - > avoir confiance dans son discourt
            10. filtrer les prospects touristes -> gagner du temps
            11. un particulier qui sait ce qu'il doit faire
            12. sérénité devant l'acquéreur
            13. faire face aux objectifs
            14. maitriser la situation
            15. Atteindre le pourquoi qui vous a motivé la vente
         4. T4 Effet Domino : Impact sur les autres
            1. Famille
            2. reprendre le cours d'une vie normal et heureuse
            3. retrouver la joi de parler du projet future
            4. retrouver de l'appaisement
            5. Les acquéreurs
            6. resentent que vous êtes heureux dasn Ce bien
            7. sont rassurer par votre sérénité
            8. se sentent en confiance avec vous
            9. Les gens
            10. sont heureux pour vous de vous voir confiant et avec un plan d'attacque
            11. ils ont envi de vous aider
            12. Les agences immobilières
            13. ils ne restent que la plus motivé à vous aider à vendre
            14. ils ne vous mettent plus de rats dans la tête
            15. vous les rassurer sur les points négatifs de la maison
            16. Vous êtes rassurants
   3. Aspirations et erreurs à éduquer
      1. Aspirations à éduquer (USP)
         1. Elements de l'USP présents
            1. Avoir un plan d’action claire et pas à pas à suivre
            2. Déterminer le bon prix de vente
            3. Permettre d'avoir plus de contacts
            4. Permettre d'avoir des contacts qualifiés
            5. D'arrêter d'entendre toujours les même critiques sur la maison
            6. D'être accompagné durant la vente
            7. D'avoir des retour sur ce que penses les acquéreurs de notre bien
            8. De trouver une agence immobilière efficace
         2. Elements de l'USP ABSENTS
            1. Méthode pour reprendre confiance en soi – acquérir un esprit positif – pouvoir miser sur soi avoir confiance en la faisabilité de la vente – Acquérir un état d’esprit ultra positif – avoir une posture de personne fière de vendre
            2. Utiliser une stratégie de vente proactive qui ne focus pas sur le prix de vente mais prend le marché à l’envers en mettant votre futur acquéreur au centre de votre stratégie.
            3. Utiliser une méthode de communication qui se focus que sur les profils d'acquéreurs qui seraient les plus haptent à être intéressé par votre bien et non sur le prixde vente.
            4. Une méthode qui va aller chercher votre acquéreur, sans attendre qu’ils veuillent bien se présenter par je ne sais quel beau hasard de la vie
            5. Méthode rapide pour acquérir les connaissances simples mais essentielles pour bien communiquer avec vos contacts sur les points forts et faible du bien, pour bien présenter et négocier votre prix de vente
            6. Avoir des outils de promotion de vente immobilière dynamique et très visuel
      2. Erreurs à éduquer
         1. Utiliser une straégie de vente attentiste
         2. Vendre par agence et par soi-même
         3. Vendre avec plusieurs agences immobilières
         4. Donner le moins de commission possible à une agence
         5. Comparer à la vente de son son voisin qui a vendu à xx miliers d'euros en xx mois
         6. Mon bien est plus que ce bien qui c'est vendu à tant € en tant de temps
         7. Rien de compliquer à vendre un bien immobilier
         8. Je suis bon dans la vente je peux le faire
         9. Les acquéreurs prennent le bien en l'état ou rien
         10. C'est moi qui décide c'est l'acquéreur
   4. Les Objections
      1. Je ne veux pas payer de commission d'agence
      2. Mon bien est spéciale il est difficile à vendre
      3. Le marché est difficile
      4. Les agences n'ont pas de contacts
      5. Je ne veux pas brader mon bien
      6. Je n'ai pas le TEMPS
         1. Je n’ai pas le temps de m’occuper de la vente
         2. Je ne veux pas être dérangé par des appels la journée et le soir
      7. Je n'ai pas les COMPÉTENCES
         1. Je ne sais pas vendre
         2. Je ne sais pas comment on fait
         3. Je manque de confiance en moi
         4. DOULEURS
      8. Je ne veux pas être m'en occuper
         1. Ce n'est pas mon boulot de vendre
         2. C’est le boulot des agences, chacun son métier
         3. Je préfère payer quelqu’un qui la fasse à ma place
      9. J'aime pas le comportement des acquéreurs..J'EN AI MARRE de...
         1. Je ne supporte plus les visiteurs ils sont toujours dans la critique
         2. Je ne supporte plus les visiteurs ils cherchent toujours la petite bête
         3. que les acquéreurs ne rappellent pas
         4. de me répéter tout de temps
         5. d’entendre toujours les mêmes critiques
         6. les gens veulent tout pour rien
      10. Les gens ne viennent pas au rdv
          1. j’ai poiroté pour rien
          2. j’ai fait le ménage pour rien
          3. DOULEURS
      11. Les sites d'annonces immobilières ne servent à rien
          1. j'ai pas de contact
          2. Je dois toujours payer pour une modification
          3. je n'ai que des contacts professionnels
      12. DOULEURS
2. VRP31J
   1. Les erreurs de Votre avatar
      1. Avec Le cout de non-possession
         1. Stratégie de vente attentisite focuser sur le prix de vente
            1. Web : Mettre des annonces standart sur Internet avec des photos horribles - se fond dans la masse
            2. Agences Immobilières : Utiliser un maximum d'agences et perd la rareté et la maitrise de lavente
            3. Communication et vente : Utilise une stratégie de communication static et non adapté au bien immobilier
         2. Ne prépare pas le bien à la vente
            1. Les dégradations ne sont pas refaits ou pas de devis
            2. Le biens est surcharger en meubles * les surface sont cachées
            3. Le bien ne permet pas aux acquéreurs de se projeté - trops de meuble - l'inentié des propriétaires trop présente
            4. Ne se met pas à la place de son futur acquéreur
         3. Vends à son prix
            1. Présente le prix avant toute de choses
            2. Pas d'étudedu prix de vente
            3. Pas d'explication de la création du prix
            4. Fuscuser sur une stratégie de prix
         4. Ne travail pas la vision positive de la vente
            1. Ne sait pas transformer les points forts en bénéfices
            2. ne sait pas transformer les points négatifs en points positifs
            3. ne se rappele plus ce qui a plus et à ce qui a décidé d'acheter ce bien
            4. ne se souvient plus des bons moments passés dans le bien
            5. à oublier son état d'esprit le jour de l'achat
            6. Montre aux acquéreur sa situation de vente aux abois
         5. Faits des visites non préparées
            1. n'a pas poser de question lors de la prise de rdv
            2. ne connait pas le profil acquéreur
            3. ne connait pas le points essentiels que le bien doit absoluement à proposer
            4. Ne connait pas le point négatif que le bien ne doit absoluement pas béneficier.
            5. Ne sait pas adapter le sens de la visite en fonction des attentes du l'acquéreurs
         6. Ne regarde plus son pourquoi de la vente
            1. Se refus de regarder de nouveau son projet
            2. Ne se donne pas les moyens d'adapter son projet à la sitiation
            3. Ne penses pas que le projet est l'élément bloquant de la vente
      2. Avec les Erreurs à éduquer
         1. Chose à pas faire...
         2. Utiliser une stratégie de vente attentiste
            1. attendre qu'un contact veuille bien se présenter
            2. Attendre qu'une agence se motive à vendre le bien
         3. Focuser sur le prix devente
         4. Uiliser plusieurs agences immobilières
         5. Ne pas avoir d'équipe autour de soi
         6. Se focuser que sur le négatif
         7. Se prendre pour un agent immobilier
            1. Croit que sais facile en regardant en ailant vu faire un agent immobilier
            2. ne connait pas les trucs et la astuce qui font que la différences pour vendre
            3. a une idée restrinte du travail que demande une vente immobilière
            4. Ne pas savoir défendre son prix
         8. Ne pas préparer son bien pour la vente
            1. Il vit dedans depuis très longtemps et n'a plus la capacité de critique constructive
            2. Penses que l'acquéreur fera des points négatifs son affaire
         9. ne se prépare pas spychologiquement à vendre
      3. Avec les Aspirations Présentes dans votre étude les plus importantes
         1. Vendre rapidement sans brader leur bien immobilier
         2. Atteindre le pourquoi de la vente
      4. Avec Aspirations (sur votre USP) Absentes de l'étude, les plus importantes
         1. n'utilse pas une stratégie de vente proactive adaptée à son bien immobilier
      5. Avec les Objections
         1. mon bien n'est pas facile à vendre
            1. sa catégorie
            2. son prix
            3. son lieu
         2. Je ne sais pas vendre (Chose qui fache)
         3. C'est la faute du marché (la fuite en avant)
         4. Les gens veulent tout pour rien ( c'est la faute des acquéreurs)
         5. C'est aux agences de vendre mais elles ne sont pas efficaces
         6. Y a trop de bien sur le marché
         7. Y a pas d'acquéreurs
   2. Vos Remèdes
      1. Une méthode proactive pour maîtriser sa vente et obtenir des résultats immédiats
      2. créer des texte d'annonces immobilière qui captent l'attention de l'acquéreur
      3. Avoir un état d'esprit positif pour vous mettre sur le chemin de la réussite
      4. Une PPVI pour présenter son bien efficacement et ne pas avoir à ce répéter
      5. Défendre son prix pour ne pas brader son bien immobilier
      6. Fucuser sur la type d'acquéreur pour construire notre communication efficace
      7. utilser des outils d'aide à la vente pour être efficace
      8. Créer une équipe de soutient pour plus de résultats
      9. Sélectionner son agence immobilière pour toucher 50% du marché
      10. Faire des photos de professionnelles pour impacter vos acquéreurs
      11. Tout !!!Etudes de cas pour montrer que ca marche
      12. Listes des sites pertinants pour être vu aux bons endroits
      13. créer son histoire de vente pour rassurer l'acquéreur
      14. Connaitre ses acquéreurspour pour anticiper leurs attentes
      15. Filtrer les appels recus pour éliminer les toutristes et enticiper les attentes de son visiteur
      16. Organiser des visites efficaces pour valoriser son bien immobilier et basculer tout de suite sur une proposition vente
      17. Comprend les attentes d'un acquéreur
      18. Se donner du temps pour faire les choses - pour mettre en place votre stratégie
3. L'objectif
   1. On veut constituer une liste de contenus CANDIDATS Pour la phase éducation de notre plan de lancement
      1. Tout ce que vous POURRIEZ enseigner lors de la phase "Education" de votre lancement
      2. On s'occupera de la sélection finale plus tard, à partir de cette liste
   2. Le problème
      1. Il y a trop de chose que vous pourriez enseigner !
         1. Par où commencer pour constituer cette liste de candidats pour ne pas partir dans tous les sens ?
4. Le principe
   1. On va s'appuyer sur un angle "Les X erreurs à ne pas commettre pour [Objectif]"
      1. Pour faire émerger une liste de contenus que l'on peut enseigner (qui solutionnent ces erreurs)
   2. Même si au final, ce n'est pas l'angle qu'on utilisera dans le lancement !
      1. C'est la meilleure façon de parvenir rapidement à une liste de candidats intéressants pour intégrer les contenus de notre lancement
5. Les choses à avoir en tête avant de démarrer
   1. Le sujet général de votre Solution
   2. Votre Avatar
      1. Les 4 dimensions de la transformation
         1. T1 - Les Résultats
         2. T2 : Les coûts de non-possession
         3. T3 : La transfiguration personnelle recherchée
         4. T4 : L'effet domino (impact collatéral sur les autres)
      2. Les Objections
6. Les étapes
   1. Lister les erreurs de votre avatar
      1. En vous basant d'abord sur le COUT DE NON-POSSESSION : Ce qui l'empêche de parvenir aux RESULTATS qu'il souhaite PARCE QU'il n'utilise pas vos méthodes
         1. Quelles sont les erreurs que commet votre avatar, qui sont à l'origine du coût de non possession ?
         2. Autrement dit : Que fait-il qui l'empêche de parvenir aux résultats T1?
         3. et que ne fait-il PAS, qui l'empêche de parvenir aux résultats T1
         4. Vous avez déjà constitué une liste d'erreurs au module 1 ! Copiez-collez
         5. Notez-les SIMPLEMENT (ex : "Se comporter comme une multinationale alors qu'on est une PME"
      2. Puis les erreurs de la fiche "Aspirations à éduquer"
         1. Certains des résultats que souhaite votre avatar SONT des erreurs d'objectif en termes de résultats T1 (Ex : se focaliser sur le trafic quand on démarre à peine sur internet)
         2. Aspirations présentes dans l'étude : les plus importantes
         3. Aspirations absentes : les plus importantes
      3. Et les OBJECTIONS qui ne seraient pas encore couvertes au travers des erreurs déjà notées
   2. Lister Vos "Remèdes" : les candidats de contenu pour le lancement
      1. A côté de la liste des "erreurs", notez (simplement !) le ou les concepts que vous pouvez enseigner, qui remédient à ces problème et permettent de parvenir aux résultats souhaités.
         1. Tisser les liens erreurs-remèdes : Quelles erreurs le concept en question permet-il de solutionner ?
   3. Etablir les liens erreurs-remèdes