1. Diagnostic
   1. Objet
      1. Quantitatif
         1. Tarifs
         2. Quantité
      2. Qualitatif
         1. Garanties
         2. Délais
      3. Points de la négociation
         1. Partie adverse
            1. Lieu d'implantation
            2. Délais d'implantation
            3. Garanties
            4. Budget
            5. Attentes
         2. Nous
            1. Type de bien
            2. Quantité
   2. Contexte
      1. Lieux de la négociation
      2. Conjoncture
         1. Partie adverse
            1. Financement
            2. Freins
         2. Etat du marché
            1. Concurrents
            2. Technologie
            3. Produits de substitution
            4. Nous
            5. Etat de la concurrence
            6. Arguments
      3. Socio économique
         1. Situation de la partie adverse
      4. Politique
         1. Idée politique de la partie adverse
         2. Environnemental
         3. Légal
         4. Etudes à mener
      5. Culture
         1. mode de vie de la partie adverse
            1. Traditions contumes
            2. niveau intellectuel
   3. Enjeux
      1. Elément capital de la négociation
      2. Pour la partie adverse
      3. Nous
         1. Répercussions
            1. Type de relation
            2. Partenariat public
            3. Zone d'investigation
         2. PLAN B
   4. Asymétrie des pouvoirs
      1. Sphère d'influence de la partie adverse
      2. Notre positionnement
   5. Négociateurs
      1. Partie adverse
         1. Style de négociateur
         2. Personnalité
      2. Nous
         1. Commercial
         2. Responsable production
         3. Conseiller juridique
         4. Conseiller technique
         5. Autre