1. Cultivar
   1. Relaciones
      1. Friend raising vs fund raising
      2. Involucrar a antiguos alumnos
   2. Buscarlos
      1. Saber dónde están
         1. Bases de datos
         2. Correos electrónicos actualizados
         3. Portal de antiguos alumnos
      2. Atraerlos
   3. Relación emocional con la universidad
2. Analizar
   1. Analistas
      1. Encontrar gente para el radar
      2. Investigar
         1. Quién es
         2. Qué hace
         3. Qué capital tiene
      3. Saber qué le puedes pedir a quíen
      4. Conocer al antiguo alumno
         1. Coordinarse bien
         2. Saber lo que se está haciendo
   2. Estrategia para cada segmento
      1. Pirámide
         1. Donantes con capital muy alto
         2. Retail
            1. Antiguo alumno
            2. Pequeñas aportaciones
      2. Quien lo cultiva
         1. Rector
         2. Decanos
         3. Directora de relaciones de desarrollo
      3. Conocer el entorno
3. Solicitar
   1. Si no pides no te dan
      1. Es una fuente de honor
      2. Altos cargos
      3. Apoyo personal
   2. Coordinar
      1. Fund raisers
      2. Staff de la unviersidad
      3. Fundación: papel de un banco
      4. Base de datos única
         1. Resumen visita
         2. Personas
      5. Estructura
         1. 20 personas a nivel central
         2. Facultades profesionales recaudación fondos
            1. Reporte dual
            2. Subtema 2
         3. Directora captación fondos
      6. Organizar un instrumento privado
         1. Fundación
         2. Gestionar los ingresos
         3. Patronato privado
            1. Antiguos alumnos
            2. Personas de reconocido prestigio
            3. Muy pegado a la universidad
         4. Función
            1. Banco
            2. Depositario donaciones
            3. Inversión donaciones
            4. Invertir correctamente el endowment
   3. Tipos de donantes
      1. Unrestricted
         1. Sin restricciones
         2. Gastar según se considere
      2. Restricted
         1. Idea concreta de gasto
            1. Fieles idea donante
            2. LIeertad y autonomía universidad
4. Honrar
   1. Reconocer públicamente al donante
      1. Hay donantes que lo tienen muy encuenta
      2. Otros no quieren
      3. Es improtante que sí lo hagan
         1. Mensaje al resto de alumnos
         2. Mensaje a la sociedad
   2. Edificios con nombre
      1. Inversiones personales
      2. Consiguen esto
   3. Procedimientos robustos
      1. Usar el dinero para lo que te han dado