1. Важно! Мышление предпринимателя
   1. вы - непросто эксперт
   2. вы - предприниматель
   3. основная функция предпринимателя - зарабатывать деньги
   4. ваше дело/экспертность/ниша НЕ ХОББИ или УВЛЕЧЕНИЕ
   5. это ВАШ БИЗНЕС! которой не просто может, но и должен приносить вам деньги
      1. в ином случае столкнетесь с выгоранием и "выход" из ниши
   6. ваш бизнес функционирует, когда вы его продвигаете !
      1. пиар
      2. реклама
      3. любое продвижение
      4. рассказы о нем МАКСимальному количеству человек !
   7. вкладывать деньги в продвижении вашего бизнеса - нормально!
      1. особенно, если вы пришли не за разовым результатом
      2. если вы ЗА игру "в долгую"
2. Как выглядит воронка продаж схематично?
   1. ПРОДАЖА
      1. Консультация, видео урокии
         1. Настроить рекламу в вконтакте
         2. Можно рекламу на русскоговорящих через фейсбук
         3. расссылки по вотсап через подрядчиков
         4. Рассылки в телеграм через подрядчиков 3 рубля сообщение
         5. Рассылки в инстаграм подрядчик
3. Какие элементы нужны для того, чтобы вы начали регулярно зарабатывать деньги
   1. 1. ЧТО ПРОДАЕМ
      1. ваш основной продукт / услуга, который будете продавать
         1. консультация
         2. коуч-сессия
         3. распаковка
         4. курс
         5. марафон
         6. сопровождение
         7. наставничество
         8. практикум
         9. ! Бесплатная консультация (БК) ! Лид-магнит (бесплатный, но ценный продукт, который ведет клиента на следующее касание с вами: гайд, чек-лист, видео-урок и тд) Трипваер (недорогой продукт: видео-урок в записи, марафон, медитация, консультация и тд) Основной продукт
   2. 2. КОМУ ПРОДАЕМ
      1. понимание вашей целевой аудитории, для которой предназначен этот продукт
         1. ЦА - точка А оносительно конкретного продукта
            1. что болит? какие потребности?
            2. чего боится? / страхи
            3. какие возражения у клиента?
         2. ЦА - точка Б оносительно конкретного продукта
            1. что хочет? / к чему идет?
            2. какой желает конечный результат?
         3. для чего нам необходимо знать ЦА ?
            1. цепочку воронки необходимо выстраивать из болей, желаний, возражений ЦА
            2. в ином случае, попавший в воронку потенциальный клиент НЕ увидит для себя ценности = не купит
   3. 3. ГДЕ ПРОДАЕМ?
      1. социальные сети / месенджеры
         1. whats app
         2. instagram
         3. telegram
         4. Вконтакте
      2. Телефон / База номеров
4. "пазлы" для построения воронки - понять логику !!!
   1. ГДЕ
      1. whats app
         1. текст / голос
      2. instagram
         1. текст
      3. instagram сторис
         1. текст / голос
      4. telegram
         1. текст / голос / видео
      5. Вконтакте
         1. текст
      6. Телефон / База номеров
         1. голос
   2. ЧТО ВЫДАЕМ
      1. текстовый оффер
      2. оффер в голосовом
   3. КАК ГРЕЕМ АУДИТОРИЮ
      1. на БК
      2. на лид-магнит
      3. прогрев в сообщениях
      4. на вебинар
      5. дожим в тексте
      6. прогрев в видео-сообщениях
   4. СОБИРАЕМ
      1. instagram сторис
         1. текстовый оффер
            1. на БК
   5. ПРИМЕР, "сборки" воронки
      1. instagram
         1. сторис
            1. на БК
      2. telegram
         1. текстовый оффер
            1. на БК
      3. telegram
         1. текстовый оффер
            1. на лид-магнит (ЗАШИТ БК)
            2. прогрев в сообщениях
            3. основной продукт
      4. Вконтакте
         1. текстовый оффер
            1. прогрев в сообщениях
            2. на БК
      5. Телефон / База номеров
         1. оффер в голосовом
            1. на лид-магнит
            2. прогрев в сообщениях
            3. на БК
   6. ВАЖНО
      1. КЭВ (БК) - ставим как можно раньше, остальные - остаются "догреваться"
5. Структура самых простых воронок продаж
   1. ВОРОНКА 1 - ОФФЕР НА БК
      1. через текст или голос
         1. оффер на БК
            1. квалификация
            2. назначение и проведение БК
            3. продажа
   2. ВОРОНКА 2 - ОФФЕР НА ЛИД-МАГНИТ
      1. Чат бот с серией заготовленных постов
         1. статья на болючую тему вашей ца призыв на бк
   3. ВОРОНКА 3 - ПРОДВИНУТАЯ
      1. сбор контактов через лид-форму
         1. оффер на закрытый клуб / обучающую видео-воронку
            1. переход на мини-лендинг или посадочную страница
            2. через чат бот последовательная выдача видео-урок по кодовому слову (от 3 до 7 видео) + подогревающие тексты
            3. оффер на БК
            4. квалификация
            5. назначение и проведение БК
            6. продажа
   4. Напишите в чат по какой воронке вы будете двигаться: 1 или 2
6. ВОРОНКА 1 - ОФФЕР НА БК
   1. ВОРОНКА 1 - ОФФЕР НА БК
      1. через текст или голос
         1. оффер на БК
            1. квалификация
            2. назначение и проведение БК
            3. продажа
   2. пример воронки 1
      1. whats app
      2. instagram
      3. telegram
      4. Вконтакте
      5. Телефон / База номеров
      6. у вас 5!! вариантов, чтобы привлечь потенциальную ЦА
      7. текстовый оффер оффер в голосовом
         1. на БК
   3. оффер на БК
      1. формула создания оффера
         1. я сегодня разберу некоторые ваши офферы
            1. приветствие + позиционирование + кейс
            2. оффер на БК + что человек получит после БК (выгоды для клиента / боли / потребности ЦА)
            3. !!!! важен результат для клиента / зачем клиенту приходить на БК / что он получит / какой конечный результат?
            4. призыв к действию
            5. сделать ограничение по времени или количеству мест + призыв к действию
            6. ВАШ ОФФЕР НА БК
         2. ПРИМЕР
            1. 1
            2. Привет! Меня зовут Анна Крылова, я трансформационный коуч и сейчас я провожу консультации для предпринимателей, которые хотят действовать вне зависимости от кризиса и обстоятельств. На консультации мы: - уберем тревогу и выстроим внутренние опоры дл сильных действий в текущей ситуации - построим твою личную стратегию твоей жизни - найдем решения, которые сейчас дадут рост и тебе, и бизнесу Для того, чтобы попасть на консультацию - присылай цифру 1, я с тобой свяжусь, назначим время консультации. Осталось всего 2 бесплатных места на этой недели, присылай цифру 1 сейчас)
            3. 2
            4. Привет! Меня зовут Тая, я со своей командой выстраиваем регулярные продажи обучающих программ для экспертов с прибылью от 300.000р до 5.000.000р с помощью консультационных воронок. Из последних кейсов: — Заработали 920.000р. чистыми эксперту по обучению бизнесу на вайлдбериз на продаже наставничества — Заработали 1.200.000 за поток коучу на продаже наставничества — Сделали 20 продаж наставничества по обучению бизнесу в узкой нише, заработав эксперту 700.000 при вложенных в рекламу 50.000 На май-июнь выбираем 2-х экспертов, которым сделаем аналогичный результат в деньгах. Если вы продаете наставничество и хотите набирать больше учеников и выйти на чеки в 150.000+, ответьте «Интересно» на это сообщение. Я проведу вам бесплатную консультацию, на которой разберу ваш проект и расскажу стратегию выхода на свой первый миллион.
   4. квалификация
      1. Вопросы, которые помогут вам понять это ваш клиент или нет, можете ему помочь или нет
         1. чем занимаетесь?
         2. какой уровень дохода?
         3. с чем сложности / проблемы прямо сейчас?
         4. к чему хотите прийти?
         5. что останавливает?
   5. назначение и проведение БК
      1. после того, как поняли, что клиент "ваш" и вы ему можете помочь - приглашаете на БК
      2. проводите БК, продаете :)
      3. для тех, кто не умеет проводить БК - бонус
7. ВОРОНКА 2 - ОФФЕР НА ЛИД-МАГНИТ
   1. ВОРОНКА 2 - ОФФЕР НА ЛИД-МАГНИТ
      1. сбор контактов через лид-форму
         1. оффер на лид-магнит
            1. переход на мини-лендинг или посадочную страница
            2. выдача лид-магнита с оффером на БК
            3. заявка на БК
            4. квалификация
            5. назначение и проведение БК
            6. продажа
            7. не оставил заявку на БК
            8. дожим текстом
            9. 1. погрузить клиента в контекст проблемы, показать что есть выход и у вас есть система, которая позволит решить проблему
            10. 2. разбор кейса, объяснить как конкретно работает ваша система, доказать ее работоспособность и показать какие результаты получили те, кто через нее прошел
            11. 3. прямая продажа продукта/пробника, либо перевести на БК
            12. звонок с дожимом
   2. пример воронки 2
      1. whats app
      2. instagram
      3. telegram
      4. Вконтакте
      5. Телефон / База номеров
      6. текстовый оффер оффер в голосовом
         1. на лид-магнит
            1. прогрев в сообщениях
            2. на БК
   3. оффер на лид-магнит
      1. сбор контактов через лид-форму
         1. первое касание - макет в рекламе (таргет) / реклама у блогера / рассылка с оффером на лид-магнит
            1. задача: коротко рассказать о себе и о том, что ждет клиента в вашей воронке объяснить почему клиент должен вас слушать, что полезного он получит и почему он должен дойти до конца воронки
         2. второе касание - мини-лендинг или посадочная страница
            1. задача: дать больше инфы по самому лид-магниту, чтобы клиент оставил свои контакты
            2. bot help в телеграм
            3. senler в ВК
         3. третье касание - лид-магнит
            1. задача: выдать лид-магнит в обмен на то, что клиент подписался на вашу воронку во внутрь лид-магнита зашить призыв на БК / презентацию своего продукта-пробника / трипваера + оффер на покупку
            2. лид-магнит
            3. бесплатный, но ценный продукт, который ведет клиента на следующее касание с вами: гайд, чек-лист, видео-урок и тд
         4. четвертое касание - статья/пост
            1. задача: выдать первый контент, чтобы погрузить человека в контекст проблемы показать что есть выход и у вас есть система, которая позволит решить проблему
         5. пятое касание - статья/пост
            1. задача: объяснить как конкретно работает ваша система, доказать ее работоспособность и показать какие результаты получили те, кто через нее прошел
         6. шестое касание - призыв к действию
            1. еще раз призыв на БК / презентацию своего продукта-пробника / трипваера + оффер на покупку
8. На каких площадках применимо
   1. таргет
      1. Вконтакте
         1. базовая упаковка сообщества
            1. описание + фото
            2. блок Информация
            3. меню на подписную базу (воронка)
            4. закреп-пост на подписную базу (воронка)
            5. виджет на подписую базу
         2. подготовка всех текстов
         3. поиск таргетолога
            1. оформить чат-бот в сенлер
         4. запуск трафика
   2. рассылки
      1. Телеграм
         1. найти подрядчика на рассылку (серая / белая)
         2. подготовка всех текстов
         3. создание чат-бота bothelp
         4. запуск трафика
            1. реклама у блогера
            2. рассылка
      2. Instagram
         1. выбрать
            1. найти подрядчика на рассылку
            2. подрядчик по поиску рекламы у блогера
         2. подготовка всех текстов
         3. запуск трафика
      3. Вотсап - через Text back, у них официально можно через воцап отправлять
      4. есть сайт кворк.ру там можно найти подрядчиков по рассылкам 😉
9. Сервисы и Подрядчики для рассылок
   1. таргетолог в ВК
      1. target hunter
      2. церебро таргет
      3. группа Дмитрия Румянцева (интернет-маркетинг от А до Я)
      4. порядок работы
         1. 1-3 день- настройка креативов / аудиторий
         2. 3-4 день - реклама запущена
         3. 7 дней - первые результаты
         4. 10 дней - корректируем рабочую связку
         5. 14 дней - созвон / контроль по обстановке
   2. в серую спам-рассылки в телеграм
   3. реклама у блогеров в телеграм
   4. сервисы для рассылки в инстаграм
      1. leadfeed
      2. instaplus
      3. instarobot
      4. inprodactionst_bot
   5. реклама у блогеров в инстаграм
10. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
    1. если 1 - оффер на БК
       1. 1. выбрать площадки, с которых будут рассылки
       2. 2. найти подрядчиков по каждой площадке и договориться по старту трафика
       3. 3. написать крутой!!! оффер на БК
       4. 4. закупить рассылку на 10 тыс / таргет / блогеры
    2. если 2 - оффер на лид-магнит
       1. 1. выбрать площадки, с которых будут рассылки
       2. 2. найти подрядчиков по каждой площадке и договориться по старту трафика
       3. 3. создать или доработать лид-магнит
       4. 4. написать оффер на лид-магнит
       5. 5. написать / делегировать - тексты для прогрева в сообщениях (для воронки)
       6. 6. оформить сообщество в Вк + дать ТЗ дизайнеру на все картинки + оформить чат-бот в сендер --> собираем всех в подписную базу через мини-лендинг
          1. запустить таргет
       7. или 6. оформить воронку в bothelp, в телеграм чат-бот