1. Ценности (за каждой из них стоит история)
   1. система позитивной дисицплины
      1. Построение доверие мне и между собой, выход из занятий
      2. Я на уроках строю целую систему уважения, мы с самого начала учимся уважать друг друга, это называется система позитивной дисциплины - дети учаться реагировать на замечания учителя с первого раза, уважать и самостоятельно оценивать свое поведение.
   2. Крику на ребенка - НЕТ. Limfaschool не допускает такого
      1. Мне неприятно, когда люди позволяют кричать на детей на уроках
   3. атмосфера, где ребенок будет чувствовать себя СВОИМ
      1. Люди не готовы платить приватным школам, потому что для них 1. Дорого 2. Поляки - не комфортная атмосфера для детей, к сожалению детки чувствуют себя чужими в обществе, чувствуют что они другие, не такие как поляки, из-за этого стресс, нежелание ходить на доп. курсы.
   4. каждое занятие - как праздник
      1. хочу создать приятное, комфортное, безопасное место для детей, где они могут развиваться, учиться и чувствовать себя «как свои», без задних мыслей, а что о них подумают, я хочу создать комьюнити для этих детей, чтобы они прибегали с улыбкой на занятия и ждали их как «праздник».
   5. доступное по цене обучение
      1. как это происходит в польских школах (для сравнения - в месяц в школе 250/300 злотых, у меня 100/150
   6. Мы приносим улыбки и добро, а нам это нравиться!
      1. Дети тоже в выигрыше, им весело, у них есть друзья, свое комьюнити, где они весело проводят время и развиваются. Я тоже в выигрыше - я делаю доброе дело, занимаюсь тем что мне действительно нравится и при этом хорошо зарабатываю.
   7. Прививаем любовь к учёбе
      1. Я вела 1 группу польского, детям нравилось со мной, для них это было приятное места времяпровождения несмотря на то, что нужно было учится. Я прививала к ним «любовь» к учебе, благодаря атмосфере, играм и закрытию их потребности общество, когда они чувствуют, что их принимают такими какие они есть.
   8. Принимаем детей такими, какие они есть
      1. Я очень хочу создать то место, где люди смогут найти опору, поддержку и буду знать, что их ценят и в них верят. Это то комьюнити, которое я хочу построить благодаря школе английского.
      2. Для меня мой папа всегда являлся примером и опорой, всегда давал ценные советы и с моими бизнес идеями помогал и верил, что у меня все получится. От него всегда чувствую больше всего поддержки хоть он может не говорить на прямую «у тебя все получится я верю».
   9. Мы раскрываем детей и их способостности, учим коммуникации в обществе и поддерживаем
   10. Я всегда анализирую своё преподавание, и понимаю, принимаю. К каждому занятию подхожу ответственно и всегда прихожу на занятия. Я принимаю разные состояния и умею провести урок даже будучи эмоционально уставшей.
       1. 6. Первое что приходит в голову это поведение, как в приватной школе так и у меня на занятиях в этой организации. В основном я справляюсь с их поведением, редко бывают проблемы, потому что я работаю по системе, дети изначально учаться позитивной дисциплине. Но бывают дни, когда у всех плохой день, и просто все что я запланировала на урок не вышло, например, из-за того, что приходилось всех успокаивать. И это нормально, я это понимаю, так иногда бывает. Трудность в том, чтобы не винить в этом себя, а я очень часто все обдумываю, анализирую и думаю, что я могла сделать не так. С одной стороны это хорошо и это отличный навык, но иногда это мне мешает отпустить и просто сказать самой себе - это нормально, все хорошо, такой просто день итд. а я лишний раз переживаю. Бывает трудно когда у меня плохой день, загруженный по полной, я уставшая и ну прям не хочется идти на занятия, хочется элементарно лечь и поспать, а быть «клоуном» для детей (в позитивной смысле), просто не хватает на это энергии, но я не могу не прийти или прийти но быть никакой, дети все чувствуют, поэтому прихожу и «переступаю» через себя. Бывает тяжело, но я справляюсь
       2. *Безумно круто, что ты анализируешь это и умеешь отслеживать своё состояние, реакцию других, но при этом продолжаешь усердно работать, в целом это так и делаеться, либо принимается, либо ищем способ вдохновиться вместе с детками менее активным способом.
   11. Steve Barlett: благодаря уязвимости люди лучше всего Connect с другими людьми
       1. Steve Barlett, он из Англии, предприниматель, создал свое подкаст шоу, к нему на интервью приходят многие знаменитые предприниматели и селебрити, очень нравится его человеческий подход к многим вещам, он пропагандирует здоровый способ жизни, развитие, очень многому научилась у него смотря подкасты. Его главный посыл, который со мной очень резонирует - это то, что благодаря уязвимости люди лучше всего Connect с другими людьми. Нравится блогерша Nioly, она сама родилась России (единственное что мне в ней очень не нравится), но она уже более 5 лет живет в Штатах, строит там свой бизнес, и растет на международном уровне.
   12. Упор на эмоции
       1. упор на результат, эффект
   13. Брать во внимание мнение каждого родителя,. Договориться. Я ценю конструктивную критику
       1. я готова подстраиваться и прислушиваться до тех пор, пока со мной сотрудничают
   14. С детьми - как партнеры
       1. .Позитивная и веселая атмосфера, уважение на занятиях к друг другу, подготовленность к уроку с моей стороны, заинтересованность и желание участвовать в активностях на уроке со стороны детей, растравление границ - дети не могут сесть на шею и позволять себе делать что-то на зло, мы с ними партнеры, и результат урока зависит от каждого из нас, подход к каждому ребенку, учитывая потребности и характер всех детей, эластичность во время урока - нужно быть готовым к различным ситуациям, подстраиваться под ситуацию, если что-то идет не по плану, импровизировать, стрессоустойчивость, улыбка и зажигающая энергия со стороны учителя, умение дать поддержку.
2. Результат
   1. Ребенок, любящий учиться, и понимающий с первого раза
   2. это не просто английский или социализация, это правильная социализация, которая воспитывает у детей любовь к познаванию и формирует общение без барьеров
      1. у взрослых много страхов и барьеров засчет ужасной системы образования, им трудно сломать барьер и говорить на английском легко, мы же создаём сразу атмосферу и легкое отношение к другому яззыку, создаем верные нейронные связи у детей.
   3. - для родителей это радостный ребенок и финансово отличное предложение, ребенок развивается, а родитель не тратит на это очень много денег,
   4. Моя стеснительная ученица - стала очень общительной после занятий.
      1. Есть опыт, когда очень несмелая такая прям shy девочка, после уроков со мной стала общаться с ребятами, стала открытой и не боялась проявлять себя.
   5. безопасное место для детей, куда они возвращаются с радостью, заводят себе друзей, вместе развиваются, чувствуют себя как дома, что их принимают, их ценят - даже за границей в Польше.
      1. Я хочу показать детям, что учеба может быть классной, веселой, что можно любить учебу, что благодаря занятиям можно закрывать свои потребности (а у детей они элементарные, самое главное- чувство безопасности, принятия, любви). Я хочу создать целое комьюнити, хочу показать, что можно благодаря английскому можно connect to people.
   6. Закрываем чувство безопасности, принятия, любви у детей
   7. новые контакты, дружба между семьями
   8. свободное время и гарантировано развитый веселый ребенок, знающий английский
   9. Выходя из школы: родитель видел, что ребенок учиться, видео, домашки интересные
      1. хочет еще больше вкладывать туда денег
   10. Знания остаются в памяти
   11. Веселье - раскрыть ребенка, найду подход к ребенку
3. Масштаб (мечтай по крупному!)
   1. Моя история(начало)
      1. Напишу тебе тоже цепочку временную Март 2022 - приезжает ко мне моя семья Апрель 2022 - идем на занятия с братом Май 2022 - Июнь 2021- начинаю вести группу польского для детей Лето 2022 - занятий не было Октябрь 2022 - возвращаюсь в организацию и продолжаю вести группу бесплатно, приходят новые дети Сентябрь - январь 2022 - параллельно работаю в КФС, все бесит, не приносит мне это удовольствия. А после занятий польского выхожу наполненная Февраль 2023 - начала работать в приватной школе, мне очень нравится, я в восторге от этой работы и в целом процесса Март - Май 2023 - начинают появляться мысли о своих занятиях, понимаю что хочется чего-то больше Июнь 2023 - в волонтерской организации договорилась на счет летнего курса английского для укр детей, все бесплатно Август 2023 - прошел курс, все супер, детям понравилось, родители хотят приходить еще Сентябрь 2023 - я договорилась с организацией, что буду вести 3 группы, 1 польская и 2 английские. До конца ноября я с ними и все бесплатно, после я хочу изменить локацию занятий и брать уже за урок 💸
   2. Спикинг клабы
      1. . Ближайшие 3 месяца - до конца ноября я веду 3 группы бесплатно, с декабря переходим на платно, все это время активно веду инстаграм. В январе запускаю первый бесплатный спикинг клаб для взрослых, позже через 2-3 недели - следующий, но уже платный, планирую каждые 2 недели делать спикинг клабы, нужно будеть запускать Таргет, добавлять в инстаграм контент по спикинг клабам, по тихонько страничка будет перерастать в что-то большее чем просто английский для детей. Через год планирую переезд в Варшаву, там буду учится в университете суббота-воскресенье, а с понедельника по пятницу буду заниматься школой, сниму офис, там буду проводить занятия, планирую набрать группы так, чтобы каждый день было 3 занятия, возможно будет расширение ца, укр. + польская, со временем буду расширяться и нанимать учителей, чтобы заниматься другими процессами. Через 5 лет хочется иметь сеть школ, по всей Польше и в других странах.
   3. Своя школа
      1. У меня есть большая цель, сейчас я начинаю с английского для детей, но в будущем также будут школы языковые и для детей и для взрослых, где прежде всего люди будут приходить за развитием, за контактами, за друзьями, за атмосферой, и прежде всего за тем комьюнити, которого у них нет
      2. Одна из школ в анализе конкурентов именно это и позиционирует - 3-тий конкурент, Вроцлав кажеться
   4. школы-комьюнити по всему миру
   5. Лозунг Community. Growth. Connections.
      1. Английский connects людей/детей. (Людей со всего мира) Учеба может быть классной и веселой. Очень важно развиваться, расти и важно это делать там, где тебя принимают и ценят просто за то какой ты есть на самом деле. Все это может предоставить моя школа, на этом я базируюсь. Я вообще придумала посыл, который будет нести школа, три слова, которые западают в голову и ассоциируется именно с моей школой. Это больше удочка в будущее, так как пока только дети.
   6. Выезд зимние каникулы
      1. Поход на каток, в кино
      2. Интенсив
   7. В будущем инвестиции в бизнес\недвижимость\очень много контактов по всему миру хочу
4. Опыт работы и методики
   1. Обучила больше 38 детей в Гданске и подарила им счастливое принимающее, своё детство
   2. Leo English
      1. Была на недельном тренинге в августе
      2. С февраля работаю в приватной школе, преподаю по невероятно крутой и современной методике. Мне у них очень нравится, супер команда, все добрые, хотят чтобы мы как преподаватели развивались, в августе нас отправили на недельный тренинг по методике в другой город. Но я чувствую, что там я прихожу на работу, отрабатываю и ухожу, как будто не приношу пользы в общество.
      3. Дети учатся английскому через все чувства, через вкус, запах, прикосновения
   3. 2) методика
      1. 95% иностранный язык
      2. Пирса: наклейки, игры на всех уроках 1 залание сидячее, следующее активность - движение игра, следующее спокойное
      3. Работа в группах, конструкции в разговорах, крафты DIY,
      4. Чувства вкуса
         1. Могу показать через рилс, как я занимаюсь
      5. Игры, песни, танцы, позитивный мир, дружба
         1. Оплата книг
   4. Я
      1. Люблю, когда все организовано и лежит на своих местах
      2. Польский был в моей жизни ещё с 4-го класса, выступления
         1. с 6-го по 9 класс, LSE - школа, был учитель Хайваном - из Южной Африки, был друго, учил прекрасным качествам.
         2. После 9-го класса я переехала в Польшу со совей подругой из Донецка
            1. Сейчас я на последнем курсе техникума, экономический класс - бухгалтер, открытие бизнеса. Всегда брала участие в конкурсах по бизнесу, нужно было построить бизнес план по экологическому бизнесу. И 2 раза ездила в Испанию, колледж пуш в жизни, если бы я осталась в Киеве, у меня не было возможности, очень рада что не пошла в универ.
      3. Очень стрессоустойчива
      4. Я очень эмпатичная, терпеливая, не строгая, но учу уважению, выстраиваю границы,амбициозная, всегда могу найти время, я не сдаюсь, если делаю что-то новое - я не сдаюсь. Если делаю что-то нвоое, я отдаюсь делу полностью. Если мне не интересно - забрасываю.(А не бобсь ли я сложностей?)
      5. Начала работать в 17 лет, гастрономия кфс, в 14 делала слаймы, браслетики из резиночек в 11
      6. люблю в спокойствии на природе рисовать, способ релаксации
         1. иногда хожу на танцы
      7. Моя семья дважды пережила войну
         1. я мало пью, мне не нравиться, я люблю одежду, не люблю сверх потребительство, лежачая одежда, экологически неправильное решение о покупке, есть игрушка - крабик с года рождения - 18 лет от крёстного, очень важна, получила права в 18 лет и сдала экзамен с 4-того раза, парковка, заглохла,
      8. умею, но не люблю готовить, только с парнем, я чувствую романтику
      9. люблю читать книги по саморазвитию
      10. Я горжусь собой, что я в Польше с 15-ти лет, очень многие поляки в моём возрасте - дети. Умею выходить из ситуаций, каждая проблема - мой легкий челлендж, игра уровень, который нужно пройти, уровень, геймификация
5. ЦА и конкуренты
   1. Сегменты Родители детей в возрасте 25-35/( иногда до 40 лет доходит)
      1. 1. те, которые приехали после начала войны, испытывают фин. трудности, живут на минималку
         1. беженцы из Украины или мигранты из Беларуси Фин. положение: - живут на минималку в Польше, хватает денег только на самые главные потребности, помогают пособия, но люди не готовы платить деньги за дополнительные развлечения, одежду, походу в рестораны, курсы для детей. Участвуют в бесплатных ивентах для беженцев: курсы, мастерклассы, лагеря для детей. Либо же не готовы на платно, либо же за небольшую цену. Есть мысли о возвращении в Украину, но никакой стабильности нет.
      2. 2. С нормальной работой, папа работает в Украине
         1. - нашли хорошую работу, плюс идет помощь от папы, который у Украине, живут на среднем уровне, могут себе позволить больше чем минимум, хотят чтобы дети развивались, готовы платить деньги, но с радостью поучаствуют в бесплатниках. Пока не готовы возвращаться в Украину, устроились в Польше, на данный момент свое будущее планируют тут.
      3. 3. Мигранты с 0, полноценные семьи
         1. - мигранты из Беларуси: полноценные семьи, строят свою жизнь с нуля в Польше, возвращаться не вариант, есть понимание, что детям нужны знания польского и английского. Работают два члена семьи - папа и мама, хватает денег на минимальные потребности плюс дополнительные развлечения, готовы вкладываться в детей, ходить на доп. курсы. Большинство не знает о бесплатных ивентах, их могут не взять из-за гражданства, ищут приватные школы танца, рисования, английского.
      4. 4. Полноценные семьи из Украины и Беларуси до войны, средний уровень дохода.
         1. 2. Украинцы и белорусы, которые переехали в Польшу до войны, эти люди были готовы к трудностям и возможным затратам. Большинство из них уже на среднем уровне дохода. Есть оба члена семьи - мама и папа, люди готовы тратит деньги на развитие своих детей, хотят хорошо проводить время семьей, люди тратят деньги на развлечения и путешествия. Дети ходят на доп. танцы, курсы итд.
   2. Боли
      1. - родители сами не могут дать знания детям им нужна помощь
      2. - у родителей недостаточно средств (или другие фин. приоритеты) на школу, не готовы платить 200-300 злотых в месяц
      3. - у родителей нет времени самостоятельно заниматься с ребенком, много работы, не успевают, хотят найти репетитора или школу рядом с домом или достаточно близко, чтобы возить или ребенок сам добирался
      4. - есть потребность социума, мало друзей, ребенок плохо себя чувствует в польском обществе, хочется найти место где ребенку будет приятно проводить время
      5. некому довести ребенка или забрать
   3. Потребности
      1. Потребность социума и связей для родителя
         1. - часто укр. родителям в Польше не хватает контактов, мало знакомых, люди чувствуют себя чужими, хочется чувствовать себя своим за границей, моя школа это тоже решение этой боли, о которой они не до конца и догадываются. Родители могут знакомиться и общаться с родителями, это может перерасти в дружбу между семьями
      2. потребность социума для ребенка,
         1. родителю важно знать, что его дети общаются с ровесниками, заводят друзей, развиваются, чувствуют себя комфортно в обществе
      3. родитель хочет его ребенок учился, знал языки, был развитым, ребенку нужно учить английский
         1. Родители обращаются и приходят на занятия, когда уже понимают, что английский нужно детям учить, это важно для их развития. Родители уже готовы вкладывать свое время и средства (зависит тоже от сегмента, сколько готовы платить). Пока занятия бесплатные люди пользуются возможностью, но в основном все уже осведомлены, что ребенку нужно учить английский.
   4. Недостатки конкурентов
      1. в школе того материала не хватает, программа слабая, сухая, нужны конкретные знания, которые можно получить на доп занятиях у меня
         1. Проблема - школа не дает те знания, они не эффективны настолько, родители сами не знают английского настолько чтобы самостоятельно учить детей, либо им не хватает времени, они работают. Поэтому обращаются к специалистам
      2. у людей недостаточно средств, чтобы водить ребенка в языковую школу, там дорого и плюс отталкивает польское общество, что там будут одни поляки, могут быть недопонимания из-за разных культур и из-за языкового барьера.
      3. Многие просто пишут, и читают в книжках - скучно
   5. Возражения
      1. Финансы, проблема с доездом, некому забрать или отвезти, а сам ребенок не может ездить, недоверие, непонимание кто ведет занятия, по какой программе, компетентна ли я как преподаватель.
   6. Драйверы
      1. земляки
      2. бесплатно
      3. маленькая цена
      4. удобная локация
         1. реьенок сам может ходить, близко
      5. суббота очень удобна, есть время
   7. Что важно?
   8. впервые сталкиваюсь с тем, что человек расписал мне настолько хорошо целевую аудиторию, что даже анализировать больше сильно и не надо
6. Косвенные ассоциации
   1. Диснейленд
   2. Я - пантера, кошки
   3. Безопасность, любовь и принятие
   4. Своё - родное