1. 登録時あいさつ
   1. あなたにあった 情報発信の成功事例や戦略 を知ることができる 【無料診断テスト】 を登録者限定で公開します 下記より簡単な質問に 答えて無料アドバイスと 豪華LINE特典を GETしてくださいね。 （＊時間は15秒程度です）
      1. Q1：現在情報発信を行なっているのか？
         1. 行なっている
            1. Q２： その発信をベースに 情報発信で売上を作ることが…
            2. できている
            3. Q3：先月は情報発信ビジネスだけで…
            4. 0~10万円
            5. 10~30万円
            6. 30~100万円
            7. 100万円以上
            8. Q4：売上をさらに増やすのに必要なのは…
            9. 成約率の向上
            10. H：成約率を上げて売上を最大限にする方法を知りたいですか？
            11. 集客数の向上
            12. H：集客を加速させて売上を最大限にする方法を知りたいですか？
            13. セールスの仕組み
            14. H：仕組みを構築し売上を最大限にする方法を知りたいですか？
            15. LINEの個別レクチャーを今すぐ受ける
            16. アンケート（ヒアリング）
            17. ①発信のテーマやコンセプト
            18. ②発信している媒体
            19. ③ターゲット層
            20. ④現在悩んでいることや質問・相談があればお願いします
            21. できていない
            22. Q3：その理由として考えられるのは
            23. まだ商品がないから
            24. H:あなたの強みを活かした魅力的な商品の作り方を知りたいですか？
            25. 商品が売れない
            26. H：魔法のように売れるセールス術を知りたいですか？
            27. 集客ができていない
            28. H：あなたにあった集客方法を今すぐ知りたいですか？
            29. LINEの個別レクチャーを今すぐ受ける
            30. アンケート（ヒアリング）
            31. ①発信のテーマやコンセプト
            32. ②発信している媒体
            33. ③ターゲット層
            34. ④現在悩んでいることや質問・相談があればお願いします
            35. 到達 （コンサルティング）
            36. アンケート回答者
            37. 個別トークで返信して価値提供
            38. 動画1 （＊1日後）
            39. 動画2
            40. 動画3
            41. 募集開始
            42. 募集2日目
            43. 募集最終日
            44. アンケート非回答者
            45. 動画1 （＊1日後）
            46. 動画2
            47. 動画3
            48. 募集開始
            49. 募集2日目
            50. 募集最終日
            51. ダウンセル（講座セールス）
         2. 行なっていない
            1. Q2： 何を発信するのか テーマやコンセプトは…
            2. 決まっている/決まっていない
            3. Q3：1年後に達成していたい理想の月収は…
            4. 10万円
            5. 30万円
            6. 50万円
            7. 100万円
            8. Q4：毎月その金額がチャリンと入っている未来にいくら投資できますか？
            9. 10万円
            10. 30万円
            11. 50万円
            12. 100万円
            13. Q5：理想の月収を達成する方法を知りたいですか？
            14. LINEの個別レクチャーを今すぐ受ける
            15. アンケート（ヒアリング）
            16. ①過去の経験や実績・スキルなど教えてください
            17. ②現在の抱えている問題点を教えてください
            18. ③ワクワクする理想の状態を教えてください
            19. ④現在悩んでいることや質問・相談があればお願いします
            20. 到達 （講座）
            21. アンケート回答者
            22. 個別トークで返信して価値提供
            23. 動画1 （＊1日後）
            24. 動画2
            25. 動画3
            26. 募集開始
            27. 募集2日目
            28. 募集最終日
            29. アンケート非回答者
            30. 動画1 （＊1日後）
            31. 動画2
            32. 動画3
            33. 募集開始
            34. 募集2日目
            35. 募集最終日
            36. ダウンセル（月額コミュニティセールス）
2. ヒアリングを入れる目的と意味
   1. ①世の中の多くが自動化で人を感じないので個別トークで何通かやりとりするだけで信頼関係が生まれる
   2. ②個別相談をする段階で「初めまして」の0の状態ではないので話が進みやすい
      1. 悩みと理想をヒアリングで知っているから 個別相談する前からクロージングまでの訴求とイメージができている
   3. ③どのステージの人なのかを知ってオファーを変える
      1. コンサル
      2. 講座
      3. コンテンツ
3. LINEステップの意識している点
   1. リアル感をいかに出すのか
      1. 動画公開する理由付け
         1. 「最近、〇〇という質問がLINEで多かったので急遽動画収録しました！」など
      2. 配信時間を19時11分にするとか
   2. ゴールからの逆算と行動のブロックの理解
      1. セールスの訴求をどこに持っていくのかによって現状の危機感の共感も異なる
      2. その行動をしないブロックの要素を考えて理解する
         1. なぜその商品を買わないのか？
         2. なぜ無料相談に申し込まないのか？
         3. 教育の段階でブロックを外す（動画or個別トーク）
4. 個別トークする意味
   1. 信頼関係の構築からの個別相談の成約率を上げること
      1. 壁が存在
         1. 怪しいと思っている
         2. この人と話をしたいアドバイスを受けたいと思っていない
         3. メリットやベネフィットを感じていない
         4. このブロックを解除すること
   2. ポイント
      1. お客様の理想の状態を叶えることができるということ
      2. 今のままでは現実の危機感を感じさせること（遠回しに）
         1. 問題点を自ら気づいてもらう
      3. この人にお願いしたいという状態になるように心からその人のためを思って価値提供すること
         1. コンサルしている感覚で120%のGIVEをする
5. Lステップのアンケート機能を使用
   1. 回答者はタグ付けとシナリオ変更 （動画1の配信時間を遅らせる）
6. アンケート回答しない人にも動画セールスをスタートする ＊1日後から
7. Lステップで使用する機能
   1. ボタン・カルーセル
      1. 画像をつけることができる
      2. 最大４つまで解答欄を作成可能
   2. 質問
      1. 画像をつけることができない
      2. 最大2つまで解答欄を作成可能