1. Интервьюирование
   1. ОТВЕТЫ РЕСПОНДЕНТОВ
      1. Общий срез
         1. Соц дем
            1. Пол
            2. Возраст (вилкой)
            3. 26
            4. Доход
            5. Оборот 300к, по планам расширять линейку
         2. Гео:
         3. Доп комментарии:
            1. выходил на 500к и всё успешно проебала транспортная компания
            2. Не получалось найти инвестиции, начал искать работу менеджером
            3. Зашел в работу с парнером за %
            4. Нравится формат интервью на вебах
            5. Нравится слог Коли, мало воды, структурная подача
            6. Если он дает такое бесплатно, то что ж он платно даёт
            7. Очень пиздато, что дают доступ к МПстату
            8. Есть контакты и в Китае, и в Бишкеке
            9. Рассчроки охеренная возможность рефинансирования
            10. Коля понятнее и структурнее объясняет материал, чем другие эксперты
            11. Тоже отметила, что если бесплатно такое дают, то платное ваще пиздец
            12. Нравится играть в долгую, хорошая аналогия с марафонским забегом
            13. МЫ НЕ ПОКАЗЫВАЕМ ЦЕННОСТИ КОЛИ
            14. МЫ НЕ ГРЕЕМ К БИЗНЕСУ, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬТСВУ И ТАК ДАЛЕЕ
         4. 1. Определите прямые и скрытые барьеры к покупке
            1. Прямо сейчас предложите интервьюируемому свой продукт и попросите заплатить вам денег. «Я предлагаю купить у меня....» Выписывайте каждое возражение вашего потребителя. Никак не коментируйте его, просто вытаскивайте из него все причины отказа или уточнения.
            2. Прямые:
            3. Зачем покупать курсы, когда можно покупать консультации
            4. Информации много, слитых курсов много
            5. Лучше возьму настаничество
            6. Разбирался на основе бесплатной инфы
            7. Проблема только в том, что заканчивается товар, сижу 2-3 недели без него
            8. Банально не знаю про курс, только на ютубе ролики смотрю
            9. Если у меня будет не получаться по бесплатной инфе, то готов учиться
            10. Хочу накопить сумму, чтобы она пошла на товар
            11. В рассрочку не беру, так как можно накопить
            12. Боюсь слить, закупив не тот товар, ещё и рассрочка останется
            13. Постсоветское воспитание закредитованность = жопа
            14. Коплю бюджет на старт
            15. Можно показать, что ты можешь временно быть менеджером для формирования капитала
            16. Мне чтобы получить результат нужно заплатить
            17. Думаю над другим курсом, который дешевле
            18. Видела негативные отзывы, смущает
            19. Пока страшно отказаться от дохода стабильного
            20. Скрытые:
            21. Залез в яму финансовую, когда проебали мой товар
            22. Я ничо не понимаю про Китай, работал с поставщиками оптовыми из РФ
            23. Карго
            24. Поставщики
            25. Доставка
            26. Как найти своего человека в Китае
            27. Мне нужен наставник, который скажет как и что правильно на старте делать
            28. Сразу отдавать сумму не хочется, но в рассрочку другое дело. Просто часть оборота выводить в оплату рассрочку
            29. даже если солью, никому должна не буду
            30. много негативного опыта кредиток среди знакомых
            31. жалею, что за 60к не купила
            32. увидеть, чем конкретно его обучение отличается от менеджества
         5. 1.1 Ожидания от продукта
            1. Критериально-измеримый результат
            2. К каким ПОНЯТНЫМ/ИЗМЕРИМЫМ результатам ты хочешь прийти?
            3. Инфографика на курсе
            4. Про SEO понять как делать больше релевантных запросов
            5. Увеличение маржинальности
            6. 100+ на себя в разрезе 2 месяцев
            7. Находить новые ниши и развивать их
            8. Уметь заходить в новые ниши
            9. Лям выручки с маржинальностью 30-40%
            10. 500к оборота нужно сделать за 3 месяца
            11. Зайти как минимум в одну нишу и довести до 30к в неделю в среднем, 100-120к в месяц на начальном этапе
            12. Скорость
            13. Как быстро ты хочешь прийти к этим результатам?
            14. 2 месяца
            15. Удобство/сервис
            16. - Какой сервис ты хочешь получить при достижении результата? - Что для тебя будет удобно и комфортно при достижении результата? - От чего бы ты больше всего кайфанул?
            17. Минимальная группа на одного куратора (а не как в лайке 200 челов на куратора)
            18. Тщательная проверка домашек, напрямую коммуникация с человек
            19. Важна мотивация, поддержка и окружение
            20. Хочется, чтоб просмотрели мои текущие позиции и сказали как их докрутить
            21. Сопровождение в выборе товара и поиске - где и у кого заказать
            22. Дедлайны по задачам и полное их объяснение, и наказания за их не выполнение
            23. В течение 12 часов обратная связь, в идеале в течение часа. В идеале, чтоб человек был всегда на связи
            24. Домашки с подробной проверкой
            25. ММ раз в две недели лично с Колей с ответами на вопросы
            26. Возможность сразу применять на практике, идти и делать руками
            27. Личностный рост
            28. В идеале иметь выжимку по итогу курса
            29. Мне бы понравилось, если бы не пускали к следующему уроку, пока ты не сделал правильно дз к предыдущему
            30. Кураторы в течение часа
            31. Кайф от конспектов, часто они не отражают комментарии на самих видео
            32. Уроки открываются 2 раза в неделю новые
            33. Безопасность
            34. - Чего ты хочешь, чтобы чувствовать себя защищенным, а процесс достижения результата безопасным?
            35. Хочется возможность выбора иметь. То есть не только голая программа, но по отдельным вопросам я уже сам знаю - зачем мне тогда заходить на курс? Хочется иметь отдельные разделы для этого на выбор
            36. Доверие к спикеру на основе материала в открытом доступе (ютуб, статьи и прочее)
            37. У Коли доверие есть, подача нравится, особенно ярко выделяю опыт Амазона, аля смотрит в будущее с русскими маркетплейсами
            38. Отзывы о курсе
            39. Мне нужен в наставники человек с реальным и проверяем результатом
            40. Чтоб человек проверял и сам смотрел, что я делаю
            41. Чтобы помогали тестировать гипотезы и сразу сливали не рабочие
            42. Информативность курса
            43. Чтобы не разжевывали супер очевидные вещи, которые и бесплатно можно посмотреть
            44. Чтобы понимала, что дойду до конца курса и не сольюсь
            45. Выбор когда проходить уроки
            46. Проходить курс в своём в ритме
            47. ММ в удобное для всех вечернее/выходное время
            48. Важно трекать и пинать
            49. Отдельную вкладку с раздаточными материалами, а не только под уроками
            50. Чтобы кураторы понимали, на кого можно поднажать, а с кем наоборот холить и лелеять. Вводить анкету по тому, как с учеником коммуницировать
            51. Чтобы точно заверяли, что каждый шаг правильно делаю, я очень боюсь ошибиться
         6. 2. Какие сейчас отношения с моей темой?
            1. Попросите интервьюируемого описать свою причастность или непричастность к вашей теме. Что он думает по этому поводу? Был ли какой-то опыт? Что он слышал от друзей и знакомых? Какое у него мнение на этот счет? Нам нужна вся поднаготная его ОТНОШЕНИЯ и ПРИЧАСТНОСТИ к нашей теме
            2. Что думает по этому поводу? Какое мнение у него на счёт (ваша тема)?
            3. Растущий рынок
            4. 2 года назад задумался о МП, поработал 2 месяц в найме и понял, что это меня бесит
            5. Вообще не понимал чо в жизни делать и по результатам знакомого понял, что ВБ норм тема
            6. Вб вообще решил заняться, увидев, что у людей вокруг получается
            7. Добился бы гораздо большего, если бы зашел 2 года назад от и до, а не на "полшишечки"
            8. Растущая ниша
            9. Фомо от того, что если бы раньше зашел, уже бы миллионером стал
            10. Будучи обычным перекупом, ты сталкиваешься с демпингом на рынке
            11. Производство - это всегда гемор. То блять сломается, то сотрудники дебили, то сроки сгорели
            12. Мне всегда хотелось найти один товар и с ним работать
            13. И кофейня была, и производство, везде своя хуйня
            14. Хочу получать доход с бизнеса, где получаю доход удалённо
            15. Деньги тут будут всегда и это стабильно, других таких сфер я не знаю
            16. Возможность быстрого роста
            17. Удалённая работа
            18. Стать хорошим сварщиком сложнее, чем селлером на вб
            19. Не хочу вставать в 9 утра, хочу в 11
            20. Возможность быть рядом с детьми и семьёй
            21. Боюсь остаться бедной
            22. Хочется такое дело, которое научит меня рациональности и системности
            23. Какой был опыт?
            24. Положительный опыт:
            25. Слив у Шевченко:
            26. Есть прямые эфиры и разборы вне программы, там задают вопросы, которые забываются
            27. Нравится четкость и фишки, которые никто не знает
            28. Дает возможности очень быстро развиться, х20 за полгода. Других таких бизнесов я не знаю
            29. Достаточно небольшие расходы относительно других видов торговли. Логистика, сайты, срок окупаемости и прочее
            30. Структурность подачи материала
            31. Пинки под зад в плане дедлайнов и выполнения задач
            32. Подача информации в формате что делать и куда нажимать: таблички, какие кнопки тыкать, как тестировать и так далее
            33. Масштабирование компаний и то, как их масштабировать, какие оргструктуры, какие отделы должны быть и кто за что отвечает
            34. Вся аналитика, все цифры, все конверсии
            35. Не нужно возиться в деталях, можно сразу быстро стартовать
            36. Доп материалы, которые не были заявлены на программе
            37. по полочкам разложено
            38. системно и структурно, с конспектами
            39. доп. задания помимо самой темы на общее развитие человека
            40. чат поддержки, где люди делятся инсайтами и делились целями, действиями и так далее
            41. Негативный опыт (с каким негативным опытом сталкивался этот сегмент, когда пытался решить свою проблему или когда обращался к вашим конкурентам?)
            42. Чел сидит и размусоливает темы
            43. Параллельно торгую на озоне
            44. Покупатели не всегда ответственно подходят к покупке, подарок забирают, а товар возвращают
            45. Зачастую виноват вб в плохих отзывах, но это портит статистику карточки
            46. Заряжаем энергией, прыгаем и так далее
            47. Миллион стоит образовательный продукт, а там пользы на 200к
            48. Не было нормальной практики
            49. Вода и лирика
            50. Вечные нытики и вечные скептики в общем чате. Хочется, чтоб кураторы работали с этим человеком и присекали эти моменты
            51. Чего не хватило?
            52. Доп мотивации
            53. Как искать партнетов без ЛБ
            54. Мало инфы про рекламу и её каналы
            55. Понимаю, что есть куда расти и знаю как это делается, но нам нигде не давали инфомармацию про привлечение инвестиций
            56. Причины недоверия к теме
            57. Недостаток информации о товаре/услуге (чего человек не знает о продукте?)
            58. Формат фокус-группы, где мы генерим идеи и ставим цели на неделю, трекаем выполнение задач
            59. 10 человек, которые херачат все вместе, делятся друг с другом и поддерживают
            60. Формат соревновательный между группами
            61. Надо прояснять, что люди на разборах это не наши ученики
            62. Если делаем разборы, то надо помогать человеку, а не говорить "пробуй карточку поменять"
            63. Прям видно, что люди не довольны на разборах
            64. Мне больше нравится УТП, где Коля не задрот, а работает 2-3 часа в день и делегирует
            65. Чел сказал, что нет разницы в тарифах
            66. Даёт бесплатно то, что продают. Оно без воды. Коля не навязывает курс свой
            67. Ни разу не видела комментов негативных
            68. Регалии эксперта и его опыт
            69. Живёт ли он сам так, какую ролевую модель транслирует
            70. Цена и её обоснована
            71. Есть ли какие-то гарантии, можно не результата, но хотя бы качества
            72. Сколько в сумме времени на уроки уйдет
            73. А с телефона можно будет?
            74. Уверенность в том, что товар/услуга не решит проблему нашего клиента (почему он уверен, что это не работает? Какое мнение он имеет по этому поводу?)
            75. Не смогу привлечь инвестиции
            76. Нужно точно знать и верить, что помогут привлечь инвестиции
            77. Курс не поможет решить вопрос с привлечнием инвестиций
            78. Недостаток знаний в плане маркетинга, рекламы и тд
            79. ВБ штрафует селлеров на большие суммы
            80. Видит, как много Коля отдаёт, я ему верю
            81. Как видишь своё идеальное будущее в рамках (ваша тема)?
            82. План по продажам 10 млн оборота в месяц
            83. Время на себя, траты огромных денег на свои хобби
            84. Эмоции от траты денег
            85. Много денег на запупку товара и много продаж
            86. К концу года планируем на 10 млн в месяц в внедрением новых позиций
            87. Работа с производством, больше объёма и более выгодная цена закупки
            88. Стабильный доход, собранная команда
            89. Свой склад и свои сотрудники
            90. 5 млн выручки в месяц
            91. Я стратег, который раздает цифры
            92. Оборот 10 млн
            93. Команда, которую я научила при необходимости
            94. Быть спикером, у которого получись
            95. Путешествия
            96. Семья и дети
            97. Жизнь с комфортом
            98. Духовное здоровье
            99. Перестала бы экономить на себе, разрешила бы себе тратить
            100. Создание команды
            101. Делегирование и управленческие навыки
            102. Научиться планировать
            103. Системность внутри бизнеса, его администрирование и так далее
            104. Вести свой бренд и продавать свою линейку
            105. 10+ млн оборота к концу
            106. Причины недоверия к организации/человеку (что его смущает/может смутить конкретно в вас?)
            107. Несёт херню, когда углубляется в какие-то темы
            108. Нужно понимать, что человек - это не лицо продукта, а ЭКСПЕРТ
            109. Нужно видеть, что или эксперт или спикер курса - задрот, а не просто медийное лицо
            110. На интервью задают общие вопросы, хочется больше конкретики
            111. Не могу проверить то, что говорит Коля. Мне важно знать, что он продаёт и продаёт в плюс
            112. У Шевченко я могу зайти и посмотреть
            113. Нужно видеть пруфы
            114. Обороты Колиных магазов
            115. Регалии эксперта и его опыт
            116. Живёт ли он сам так, какую ролевую модель транслирует
            117. Цена и её обоснована
            118. Причины сомнения в себе (в чем сегмент сомневается по отношению к себе?)
            119. Глобальные риски из-за геополит ситуации в РФ
            120. Не пойму курс, уроки сложные будут
            121. Близкие могут не поддержать
            122. Боюсь погрузиться в рутину
            123. Соотношение Цена-Ценность несправедливы (почему сегмент считает, что цена не соответствует ценности вашего продукта? Перечислите причины)
            124. 500к на полгода
            125. 130к многовато, много всего уже узнал из бесплатных материалов
            126. курс прям идеально стоит
            127. 100% стоит того курс и 1000% если до этого не учился
            128. 150к+ тоже могла бы отдать за тарифы
         7. 3. Какие проблемы есть сейчас (в поле моей темы)? Какая самая болевая точка из них?
            1. Попросите респондента описать проблемы, прямо или косвенно связанные с вашей темой. Задайте респонденту вопросы: - "Если бы я попросил тебя описать точку а, в которой ты сейчас находишься по отношению к (подставить желаемый результат сегмента), то как бы ты ее описал/описала?" - Что прямо сейчас не так? Что тебя не устраивает? С чем он сталкивается? Что ему мешает? Какая из этих проблем самая болючая и острая?
            2. Ответы:
            3. Заебываться работать по 8-10 часов в день
            4. Долговая история, когда негде денег взять на что угодно
            5. Подбешивает, что ВБ слишком быстро меняется и многие фишки устаревают
            6. Если не покупать инфу, акутальную на текущий момент, будешь не получать результаты
            7. Мало оборотного капитала
            8. Делаю много всего сам, не понимаю как сделегировать. Как выбрать того, кто сделает лучше меня, как проконтролить качество сделегированного
            9. Логистические вопросы, как ускорить и улучшить скорость доставки
            10. В РФ не получается решить вопрос логистики
            11. Сейчас не полчается отдыхать, просто сижу за компом весь день и работаю
            12. Долго выбирал продукт и категорию товара, чтоб заходить. До сих пор не уверен в выбранном товаре
            13. Не знаю о существовании консультаций Коли, знаю только про разборы карточек товара
            14. Правильная работа с Китаем
            15. Уровень жизни
            16. Привычки экономить
            17. Банально ем не ту еду, которую хочу поесть
            18. Сама в себе не уверена
            19. Страшно просрать деньги
            20. Переживания за геополит ситуацию
            21. Мышление и установки - сейчас нету людей, которые находятся выше меня
            22. Не начну делать, если буду слишком долго погружаться
            23. Надоело уже мне, что ничего не меняется
            24. утром в автобусе толькаться
            25. скучно на работе
            26. дают ту работу, про которую не договаривались
            27. вижу результаты людей на обучениях, а у меня не так
            28. не понимаю вообще как потом команду собирать
         8. 3. 1. Желание (задаем вопрос: "Как ты хочешь, чтобы было?"/"А как должно быть?"/"Чего ты хочешь?")
            1. Я хочу, чтобы ....
            2. Выстроенная система, сбор команды и делегирование
            3. Провёл планёрку и отдыхать
            4. 10 млн оборота к концу года
            5. Возможность инвестировать
            6. Системность подхода и выстроенная система внутри ВБ
            7. Кто-то другой влияет на упаковку и логистику, формирование поставок и тп
            8. Команда, которая за меня делает механическую работу
            9. Возможность обращаться к более опытным людям и получать ответы на свои вопросы
            10. Найти постоянного партнера и поставщика из Китая, с помощью которого ни о чем не переживая буду возить товар
            11. В РФ найти фуллфилмент, который будет сам всё делать
            12. Хочу пройти путь своими руками (карточка, фуллфилмент и тд), чтобы потом мне было выгоднее нанимать людей
            13. Видеть и понимать, что не так с товаром, логистикой и тд
            14. Всё самое лучшее было у детей
            15. Финансовая независимость и заработок, чтоб можно было детям дать всё
            16. С женой чтобы было время на себя, детей тоже сделегировал
            17. Переживания за геополит ситуацию
            18. Активно работать и развиваться по ВБ
            19. Доказать всем, что это реально
            20. Быть удачным примером для людей
            21. Частный дом свой
            22. Машину купить
            23. Пассивный доход через недвижимость
            24. Мой бизнес не зависел от внешних факторов
            25. Лежу и отдыхаю, пока сформированная команда работает, я уделяю этому 2-3 часа в день
            26. Я хочу быть стратегом
         9. 4. Что ты делаешь сейчас, чтобы решить или облегчить эту проблему? Как ты ее решаешь сейчас? Решаешь ли эту проблему?
            1. Нам нужно понять как в данный момент времени потребитель двигается к решению своей проблемы. Решает ли он ее? И если нет, то почему? Что его останавливает?
            2. Сливы курсов смотрю
            3. Слежу в телеге и на ютубе за рынком и за трендами
            4. Дайджест новостей смотрю
            5. Знаний хватает бесплатных
            6. Работаю через карго, формирую заказ
            7. Товары приходят не единовременно
            8. Есть 4 супер ходовых позиций
            9. Отправлять более мелкие партии с 2-3 товарами
            10. Учусь по бесплатным материалам и советам тех, у кого результаты больше моих
            11. Перелопачиваю МПстатс
            12. Изучаю бесплатные материалы
            13. Изучаю бесплатные материалы на ютубе и в телеге
            14. Мне важно понять как начать, а дальше постепенно идти
         10. 5. Ты уже платил за решение этой проблемы?
             1. Пользовался ли респондент платными услугами для решения своей проблемы? Если да - пусть опишет свой опыт
             2. Платил за сливы
             3. Хочется сэкономить, так как обжёгся
             4. Хочу попробовать сам, если не получится - пойду
             5. Но при этом боюсь потерять время
             6. Почему не платишь сейчас?
             7. Дополнительная информация кроме того, что уже смотрю
             8. не возникало глобального вопроса, который принципиален и не могу сам этот вопрос решить
             9. У Коли такого нет, а то что не у Коли он бесплатно рассказал
         11. 6. Почему эта тема/продукт сейчас важны/не важны для тебя?
             1. Пусть респондент опишет свою мотивацию или ее отсутствие вникать в нашу тему или покупать наш продукт. Нас интересуют причины, которые его мотивируют или страхи, которые его останавливают
             2. Почему важно?
             3. Что будет если начать двигаться в сторону решения?
             4. Из-за сложностей в жизни был период апатии, и понял, что нужно расти
             5. Всегда был период "почиллю, отдохну, пока комфортно"
             6. Чтобы вытаскивать деньги из оборота на себя
             7. Бизнес - это свобода, работа 5/2 не про меня
             8. Тут я четко знаю чем больше я поработаю, тем больше заметного эффекта я получу
             9. Даёт новые возможности. МП дают много денег, а деньги решают множество вопросов
             10. Чтобы самому хорошо жить, чтобы дети и жена были довольны
             11. Коронавирус показал, что это единственная сфера, которая не встаёт, когда всё рухнуло
             12. Что будет, если оставить всё как есть?
             13. Сливаешься на ВБ, если не развиваешься, и буду сидеть в 40 лет, эмоций нет, воспоминаний нет, серая жизнь
             14. Не было картины в голове такой обычной, ролевая модель деда-предпринимателя суетолога
             15. Снова апатия, снова буду в полной жопе
             16. ООО я могу продать, а ИП не могу
             17. Устал от оффлайна
             18. Скучная жизнь
             19. Не на что рассчитывать, кроме как на себя
             20. Обычная работа. Во мне умирает предприниматель и мои амбиции
             21. Почему не важно на столько, чтобы прямо сейчас заняться этим?
             22. занимаюсь
             23. Снова про эконмию денег и времени
             24. Установки мешают
         12. 7. Какая информация упростит решение твоей проблемы/поможет тебе сделать правильный выбор?
             1. Что респондент хочет знать, чтобы быть на 100% быть уверенным в том, что наш продукт поможет в решении проблемы нашего потребителя
             2. Знания по делегированию, построению команды, на продукте должно быть сильное вопросы
             3. Выбор идёт в сторону консультаций, если на них разбирается то же самое, что на курсе
             4. Вживую ты не только получаешь знания, но и получаешь обратку в моменте, и разбирают именно тебя и дают нужные тебе знания
             5. На консультациях ты получаешь больше живых коммуникаций и фокуса внимания
             6. Полное описание процессов внутри продукта
             7. Отзывы и возможность пообщаться с людьми из отзывов
             8. ЛБ спикера
             9. Программа
             10. Отзывы
             11. Компетентность человнка, его мелкие нюансы и фишки
             12. Мне дадут последовательность действий, а не их набор
             13. Возможность стажировки у селлера для новичка. Я не видела хирургов, которые бы не учились на трупах
             14. Он пришел в нужное время и в нужном месте
             15. Этот курс бережно заставит меня измениться
             16. Точное, четкое и структуроное наполнение, которым можно быстро и просто воспользоваться
             17. может быть на чужом опыте потренироваться
             18. посмотреть все магазины коли и чтоб объяснили почему именно так всё сделано
         13. 8. За кем и почему слежу
             1. Паша - интересно чем и как чел живёт
             2. Шевченко - как разборы карточек делает
         14. 9. Идеальный день в контексте темы
             1. Встал, сел работать пораньше, уже к обеду выполнил все задачи и весь день свободен и я могу заниматься своими делами
             2. Больше времени смогу выделять самообразованию, сейчас банально нет времени чтобы прилечь
             3. Сейчас все работают с 9 до 18, и поэтому вечером никуда не выбраться