1. フローティングトピック
2. 2　◎さんの人生の中で最も感謝できることは？
   1. リストラされそうかも
   2. 足を踏まれてむっとしている
   3. フォーカスを変えてもらう
3. 3．今までにコーチングを受けたことが有りますか？
   1. yes
   2. どうでしたか
   3. 変化は有りましたか？
   4. No
   5. はっきりしなかった
      1. 意味づけを変える
      2. そういう時もありますよね
      3. 今日、必ずいい結果がでることをお約束します
   6. 多くの人は無い
      1. 安心してください。
      2. 殆ど受けたことがない
      3. 安心して下さい
      4. サブトピック 4
4. 4．なぜコーチングしてるのか伝える
   1. 聞くと納得できる
   2. 共感
   3. 興味があった
   4. コーチングで変わった
   5. 色んな知識、アイデアが得られた
5. 5．相手のストーリーを聞く
   1. ◎さんのことをより詳しく教えてもらえませんか
   2. ビジネス
   3. 悩み
   4. 共感
   5. サブトピック 7
6. 6．例えば、もし仮に、あなたのコーチとして成功に導くとしたら6か月から1年の間でどのような目標を達成したいでしょうか
   1. 相手が、あなたをコーチとしてイメージする
   2. ３つまでの目標にする
   3. どの目標が最も大事？
   4. もしその目標を達成したとしたら、あなたはどんな気分になるでしょうか？
   5. リアルに感情など答えてもらう
   6. サブトピック 6
7. 7．目標達成の一番の障害は？
   1. やり方がわからない
   2. じゃ、どのようにしてその障害を破っていくのかを説明する
   3. どのような商品
   4. マーケテイング？
   5. 具体的に説明
8. 8．もし目標達成が出来なかったとしたらあなたにとってどういう意味がありますか？どういう気分？
   1. 相手に痛みを感じる
   2. プライド失墜
   3. ショック
   4. なるほど。有難うございます。
   5. もし、目標達成できたらどんな気分になりますか？
      1. 相手に喜びを与える
      2. 本当に達成したいと思ってもらう
9. 9．どうコーチングを進めるかの説明
   1. テーマを決める　コーチングを進める　
   2. 現状
   3. 理想
   4. ギャップ
   5. 埋めるコーチング
   6. 行動をとってもらう
10. 10．今まではなしてきたコーチング
    1. 　どう思いますか？
    2. どういうところを悩んでますか？
    3. 全てここで疑問に答えていく
    4. 相手に、この人のコーチングで行けそうと確信してもらう
11. 11．フューチャーペー寝具
    1. あなたが目標達成したらどんなイメージ、場面、声、音、感覚、感情
    2. どういうものが目標達成なのかを感じてもらう
    3. 目をとじて
12. 12．コーチングの期間と価格を提示
    1. 3か月で30万円
    2. 6か月で50万円
    3. 選択しを提示
    4. 特典
    5. どういう風に進めていくのか
    6. パンフや申込用紙を渡すなど
13. 13．もし、仮に契約するとしたらAのプログラムとBのプログラムのどちらに興味が有りますか？
    1. 安い方
       1. では、契約して一緒にやって行きますか？
       2. Noだったら
       3. 相手の答えを受け入れる
       4. 何時になったら決断できると思いますか？
       5. 奥さんと何時頃相談でき、何時までに決断できますか？
       6. 分割払いも有りますよ。
       7. 相手の悩みを解決してあげる
14. １４．yesなら、契約書にサインしてもらう
    1. Noなら
    2. 違う選択肢
    3. 質問に全て答える
    4. どういうことを不安に思ってますか？
    5. もし差支えなければ理由を教えていただいて宜しいでしょうか。
    6. 一人でも多くの方に役立ちたいと思います。
       1. 体験コーチングしてみてもらえる方を紹介いただけますか？
       2. あなたにとってプラスしかない。
15. 無料の体験コーチングをすれば、顧客がとれるか、勉強になる