1. La percepción de personas
    1. Características esenciales
      1. Proceso selectivo
        1. Las personnas no registran indiscriminadamente los estímulos procedentes del esterior, sino que atienden a algunos aspectos de los mismos y pasan por alto otros (Taylor et al., 1989).
      2. Proceso activo
        1. Las personas elaboran la información adquirida para generar estructuras cognitivas que les permitan ser proactivas, frente a la información obtenida (Marin & Martínez, 2012, p. 63).
    2. Aspectos
      1. Reconocimiento emocional
        1. Las expresiones verbales y no verbales, comunican el estado de ánimo.
      2. Formación de primeras impresiones
        1. Características
          1. Es el proceso de percepción más simple.
          2. Se elaboran con poco material informativo.
          3. Suelen ser duraderas y estables.
          4. Son difíciles de modificar.
          5. Guían nuestras futuras interacciones.
        2. Contribuciones
          1. Concepción gestáltica
          2. La impresión final es el resultado de una relación dinámica entre los rasgos de un sujeto, y la variación de uno de ellos influye en los demás (Asch, 1951).
          3. Teoría gestáltica de Asch
          4. Los diversos elementos están organizados como un todo, de forma que cada rasgo afecta y se ve afectado por todos los demás (Asch, 1946).
          5. Rasgos centrales
          6. Rasgos que tienen un mayor impacto sobre los demás y sirven como elementos aglutinadores de la impresión (Marin & Martínez, 2012, p. 64).
          7. Rasgos periféricos
          8. Rasgos restantes o que no tienen un impacto importante en la primera impresión.
          9. Concepción aditiva
          10. Parte del supuesto de que la impresión final formada acerca de una persona es el resultado de la suma de las impresiones parciales o de los diferentes rasgos de personalidad, contribuyendo de igual manera a la impresión final (Marin & Martínez, 2012, p. 64).
          11. Factor de impresión general «G»
          12. Supone que creamos una impresión general del otro que modifica todos los rasgos que habíamos percibido anteriormente (Marin & Martínez, 2012, p. 64).
        3. Integración de la información
          1. Teorías o modelos
          2. Modelos de tendencia relacional
          3. Cambiar el significado de alguno de los rasgos inconsistentes. Este cambio de significado se produce primero en el plano descriptivo, pero acaba pasando al evaluativo (Marin & Martínez, 2012, p. 65).
          4. Inferir nuevos rasgos que permitan reducir las contradicciones (Marin & Martínez, 2012, p. 66).
          5. Modelos de combinación lineal
          6. Características
          7. No admiten la idea del cambio de significado.
          8. Promulgan que todos los rasgos, sin excepción, tienen un determinado valor (Marin & Martínez, 2012, p. 66).
          9. Suponen que todos los rasgos se sitúan en una dimensión evaluativa. (Marin & Martínez, 2012, p. 66).
          10. Variaciones
          11. Modelo suma (Bruner y Tagiuri-1954)
          12. Establece que la impresión global obtenida de una persona es la suma de los efectos de los distintos datos tomados de forma individual (Marin & Martínez, 2012, p. 66).
          13. Entre más rasgos positivos ofrezcamos a nuestro perceptor, mejor será nuestra impresión.
          14. Modelo promedio (Anderson-1965)
          15. Propone que una buena impresión se causa presentando sólo unos pocos rasgos muy positivos (Marin & Martínez, 2012, p. 66).
          16. Modelo de la media ponderada
          17. Características
          18. No todos los ítems de la información tienen el mismo peso
          19. La fuente del input
          20. Damos más peso a la información de fuentes en las que confiamos y menos peso a la información de fuentes que desconfiamos.
          21. El carácter de la información
          22. Los rasgos negativos tienen mayor peso que los positivos.
          23. El grado en el cual la información describe conductas o rasgos que son inusuales o extremos
          24. La información más inusual obtiene mayor peso.
          25. El momento de recepción de la información
          26. La información recibida en primer lugar se valora con más peso que la recibida posteriormente.
          27. Aportaciones
          28. La ponderación
          29. No todos los rasgos mantienen la misma importancia en todos los contextos.
          30. la impresión inicial
          31. Tendencia a evaluar a la persona de forma favorable o desfavorable sobre la base de experiencias anteriores.
          32. Modelo integrador
          33. Percepción basada en esquemas
          34. Los elementos informativos se analizarán con detalle sólo cuando la persona tenga una motivación elevada y pueda dedicar tiempo a su integración, que a veces resulta laboriosa (Marin & Martínez, 2012, p. 67).
      3. Atribuciones causales
        1. Mecanismo mediante el cual explicamos la causa de las conductas que observamos en los demás a partir de la información que nos proporciona el contexto, el conocimiento de la persona percibida y nuestra propia experiencia (Marin & Martínez, 2012, p. 63).
    3. Consecuencias
      1. Respuesta atributiva
        1. Juicios hacia las características y hacia las metas de los percibidos de carácter transitorio que se hacen en un momento concreto o una interacción particular. (Marin & Martínez, 2012, p. 67).
      2. Respuesta afectiva
        1. La percepción de la otra persona suscita una variedad de respuestas emocionales tales como la aversión, miedo o atracción. (Marin & Martínez, 2012, p. 67).
      3. Utiliza la información que recibe sobre otros para formar expectativas sobre cómo la gente puede comportarse y cómo interactuará con ellas (Marin & Martínez, 2012, p. 67).
    4. Influencias al percibir
      1. Información que se tiene ya sobre el otro.
      2. Información recibida directamente del otro, de naturaleza diversa. Incluyendo aspectos verbales y no verbales de la comunicación.
      3. Información determinada por el contexto del perceptor, significando cosas diferentes según las situaciones.
  2. Percepción de la personalidad
    1. Etapas
      1. Caracterización
        1. Es una etapa relativamente automática, en la cual se describe más a la persona y a los comportamientos sobre la base de lo directamente observado (Marin & Martínez, 2012, p. 69).
      2. Corrección
        1. Se caracteriza por modificar, en función del contexto, de las circunstan cias, etc., esa percepción inicial mediante el proceso de carácter deductivo que Gilbert llama negociación cognitiva (Marin & Martínez, 2012, p. 69-70).
    2. Fenómenos o errores
      1. El efecto halo
        1. Consiste en presuponer algunas características en las personas a partir de otra que ya conocemos (Marin & Martínez, 2012, p. 70).
      2. La analogía proyectiva
        1. Se produce cuando tendemos a percibir como semejantes a dos personas parecidas en algún aspecto concreto, aunque estos rasgos no estén contrastados (Marin & Martínez, 2012, p. 70).
      3. Los estereotipos
        1. Tendencia a percibir a una persona basándose en rasgos que caracterizan a un determinado grupo social (Marin & Martínez, 2012, p. 70).
      4. Teorías implícitas de la personalidad
        1. Creencias que cada uno de nosotros tiene acerca del ser humano en general, especialmente en relación con la frecuencia y variabilidad de un determinado rasgo de personalidad (Marin & Martínez, 2012, p. 70).
    3. Sesgos que infieren
      1. Sesgo de correspondencia o error fundamental de atribución
        1. Este proviene de la realización de una heteroatribución interna injustificada (Jones y Harris, 1958).
    4. Factores
      1. Estan sujetos a variables de caracteres biológios y sociales.
  3. Factores que influyen en la percepción de personas
    1. El perceptor
      1. Características
        1. Se desea destacar en primer lugar las metas, objetivos o motivaciones que tiene la persona percibida.
      2. Expectativas
        1. Las primeras expectativas corresponden a los estereotipos.
        2. Las segundas expectativas son el conocimiento que proviene de la observación directa de la información que la propia persona percibida revela o de una tercera persona.
    2. La persona percibida
      1. Ésta intentará manejar la impresión que nos formemos de ella para que el resultado de la percepción le sea favorable (Schlenker y Weigold, 1992).
        1. Objetivos
          1. Aprobación social
          2. Es uno de los objetivos fundamentales en el manejo de la impresión.
          3. Motivaciones particulares
          4. Autoensalzamiento
          5. Sirve para mantener o incrementar la autoestima y presentar una imagen idealizada de nosotros ante los demás (Schlenker, 1980).
          6. Autoconsistencia
          7. Validar nuestras creencias con respecto a nosotros mismos.
          8. Autoverificación
          9. Supone usar al perceptor para aprender sobre nosotros mismos la observación diagnóstica del otro.
    3. Contenido de la percepción
      1. Efectos de orden de presentación de la información
        1. Efecto primacía
          1. Información que recibimos en primer lugar dominará la percepción.
        2. Efecto recencia
          1. La última información recibida dominrá la percepción.
      2. Tono evaluativo de los elementos de la información
        1. La información negativa tiene un peso ,ayor en nuestras percepciones, que la positiva.
        2. Es más informativa, procuramos dar una buena impresión.
      3. Información única y redundante
        1. La información única es más importante o tiene un peso mayor para el receptor.
        2. La información redundante, es la inusual o la contradictoria.
      4. Contenido de la información
        1. En la interacción las personas nos centramos más en la apariencia física, en la conducta, en los rasgos de personalidad, en las relaciones, en el contexto y en los objetivos (Marin & Martínez, 2012, p. 74).
      5. Carácter ambiguo de la información
        1. Los rasgos ambiguos tienen menor impacto que los claros, pues éstos son más visibles, más fáciles de confirmar y más concretos (Moya, 1995).
  4. Consecuencias de la formación de impresiones y de la percepción de personas
    1. Juicios sobre el individuo
      1. La representatividad
        1. Cuanto más semejante es un individuo a los miembros típicos de un grupo determinado, más probable es que pertenezca a este grupo (Baron y Byrne, 1998).
      2. La disponibilidad
        1. Resulta más fácil recordar aquellos elementos de un grupo, categoría o hecho que tendemos a juzgar como frecuentes e importantes (Marin & Martínez, 2012, p. 75).
    2. La búsqueda de información coherente
      1. Solo buscamos una impresión coherente, cuando tenemos tiempo y recursos suficientes de procesamiento para dedicarse a la tarea (Srull, Lichtenstein y Rothbart, 1985) y cuando no se tiene una información sumamente compleja sobre mucha gente o muchos rasgos (Wyer y Srull, 1989).
    3. La profecía autocumplida
      1. Es el proceso por el cual las expectativas que una persona tiene acerca de otra se hacen realidad, al observar conductas que las confirman (Smith y Mackie, 1997).
        1. Factores que producen los efectos de las expectativas
          1. Ambiente
          2. Retroalimentación
          3. Información
          4. Expectativas
  5. Percepción de causalidad: la atribución causal
    1. Representantes
      1. Heider
        1. El proceso atributivo comienza con la observación y finaliza cuando el observador cree encontrar la causa que la produjo.
          1. Causas personales
          2. Duraderas e internas
          3. Causas ambientales
          4. Temporales o externas
      2. Weiner
        1. Relaciona las atribuciones causales con las emociones
          1. Causas básicas
          2. Capacidad
          3. Esfuerzo
          4. Dificultad de la tarea
          5. Azar o suerte
          6. Causas principales
          7. Internalidad-externalidad
          8. Atribuidas a factores internos o externos al individuo.
          9. Estabilidad-inestabilidad
          10. Tienen un carácter permanente o transitorio.
          11. Controlabilidad
          12. Causas que estan bajo la capacidad de control del individuo o escapan a su capacidad de control.
      3. Abramson, Seligman y Teasdale (1978)
        1. Sustituyen la dimensión de controlabilidad por la de Globalidad-Especificidad
          1. Ésta se refiere a si la causa postulada para un resultado (en este caso negativo) afecta a una gama de situaciones (global) o si únicamente afecta una situación particular (específica) (Marin & Martínez, 2012, p. 79).
    2. Teorías
      1. Teoría de la inferencia correspondiente de Jones y Davis (1965)
        1. Estudia las heteroatribuciones causales internas (inferencias correspondientes).
      2. Modelo de covariación de Kelley (1967)
        1. Distintividad
          1. Si la persona se comporta igual o distintamente ante otras situaciones (Marin & Martínez, 2012, p. 79).
        2. Consensualidad
          1. Si la persona se comporta igual o distintamente que el resto ante una igual situación (Marin & Martínez, 2012, p. 79).
        3. Consistencia
          1. Si la persona se comporta igual o distintamente ante la misma situación en distintos momentos (Marin & Martínez, 2012, p. 80).
    3. Errores y sesgos
      1. El error fundamental de la atribución
        1. Tendencia a explicar las acciones de otros en términos de causas disposicionales (internas), más que de causas situacionales (externas) (Marin & Martínez, 2012, p. 80-81).
      2. Las diferencias actor-observador
        1. Actores
          1. Tendemos a hacer atribuciones en terminos de factores externos o ambientales (Marin & Martínez, 2012, p. 81).
        2. Observadores
          1. Tendemos a realizar atribuciones internas, disposicionales (Marin & Martínez, 2012, p. 81).
      3. Sesgo a favor de uno mismo (self-serving)
        1. Tendencia a atribuir los resultados positivos propios a causas internas y los resultados negativos a causas externas (Marin & Martínez, 2012, p. 81).
          1. Sesgo ego-protector
          2. Se refiere a la negación de la responsabilidad por los resultados negativos (Marin & Martínez, 2012, p. 81).
          3. Sesgo ego-reforzante
          4. Se referiría a la asunción de responsabilidad por los éxitos (Marin & Martínez, 2012, p. 81).
      4. Falso consenso o sesgo egocéntrico
        1. Tendencia a sobrestimar el grado en que las propias expectativas y juicios son compartidos por las otras personas (Marin & Martínez, 2012, p. 82).
  6. Realizado por: Angie Stefhania Segura Lozano.
  7. Referencia bibliográfica: Marin, M & Martínez, R (2015) Introducción a la psicología social. Difusora Larousse - Ediciones Pirámide. (Cap. 3. Pp. 59 – 82) Recuperado de https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/49008?fs_q=Introducci%C3%B3n__a__la__psicolog%C3%ADa__social&prev=fs