ПРОГРЕВЫ в сториз

план урока
1. 3 кита прогрева
2. Распаковка эксперта
3. Распаковка продукта
4. Распаковка ЦА
5. Контент-план
6. Примеры
ЧТО ТАКОЕ ПРОГРЕВ?
1. Это то, что мы хотим донести до нашей ЦА - наши смыслы, ценности продукта/услуги, раскрываем все выгоды, чтобы аудитория могла принять решение
  1. Это не о том, чтобы заставить
  2. Не манипуляция и шантаж
  3. Это подробное описание того, чем мы можем быть полезны
4 кита продаж в прогреве
1. Сам эксперт
  1. Что за человек? кто мы?
2. Продукт
  1. Консультация
  2. Ведение аккаунта
  3. Наставничество
  4. Курс и т.д.
  5. ВАЖНОЕ!
    1. На каждый продукт своя распаковка
    2. На каждый продукт свои прогревы
    3. У каждого продукта есть свое обещание
      1. Что клиент получает в конце?
      2. Например: обучишься смм с нуля и выйдешь на заработок от 300 000 тг
      3. Получишь упакованный аккаунт, который позволит делать продажи
    4. Рекомендую продавать в блоге 1-2 продукта максиум
      1. Продажа только наставничества
      2. Перед запуском воркшоп
      3. Во время воркшопа напоминаю о наставничестве
3. ЦА
  1. На каждый продукт своя ЦА
  2. ВАЖНО!
    1. Сегмент
      1. Фрилансеры
      2. Те, кто в найме
      3. Те, кто не работают
  3. Доносим смыслы и ценности каждого сегмента раздельно
  4. ПРАКТИКУМ
    1. Опишите вашу ЦА - сегменты. Минимум 2
  5. Д/З
    1. 10 болей вашего ЦА касательно вашего продукта
4. Донесение ценностей и смыслов
  1. Доносим себя как эксперта
  2. Доносим ценность своего продукта/услуги
ПРОГРЕВЫ СТРОЯТСЯ
1. Распаковка ЦА
2. Распаковка продукта
3. Распаковка эксперта
РАСПАКОВКА ЭКСПЕРТА
1. История первого результата
  1. Мой первый кейс
  2. Моя первая продажа
  3. Проведение первого мастер-класса
2. История, почему занимаемся этой нишой
3. Самый большой результат
4. Ваши боли и решение этих болей
  1. Не хотела зависеть от мужа
  2. Всегда мечтала работать на себя
  3. Хотела дать детям лучшее
5. Образ жизни
  1. Мы являемся картинкой для наших будущих клиентов
    1. доход/деньги
    2. Отношения
    3. Состояние
    4. Здоровье
  2. Свобода
    1. Встречи
    2. Свободный график
  3. Внешний вид
  4. Ценные покупки
  5. Лайфхак: хорошо показывается через фото до/после
6. Твои ценности
  1. Свобода
    1. Финансовая
    2. Передвижения/Путешествия
    3. Не работаю в найме
  2. Семья
    1. Время с семьей
    2. Время с мужем
  3. Эстетика/красота/чистота
    1. Чистота в доме
      1. Показать как убираешься
    2. Эстетика
      1. показать эстетичную посуду, как эстетично приготовила и кушаешь
    3. Аккуратный внешний вид
  4. Эмоции/яркость жизни
    1. Общение, нетворкинг
    2. Музыка/вокал/тренировки
  5. Смелость
    1. Смело заходить в новое
  6. Структурность
    1. Система
    2. Все вовремя
    3. Отстутствие хаоса
    4. Дисциплина
РАСПАКОВКА ПРОДУКТА
1. На каждый продукт своя распаковка
  1. Распаковка делится на 2 группы
    1. Рациональные выгоды
    2. Эмоциональные выгоды
2. ПРИМЕР!
  1. Наставничество по запуску своего продукта
    1. Эмоциональные
      1. выйдешь на новый доход
      2. Научишься продавать на высокий чек
      3. Будет своя премиальная программа
      4. Научишься делать прогревы
    2. Рациональные
      1. Будут созвоны
      2. Получишь примеры проработанных программ по правильной методологии
      3. Скрипты продаж
      4. Проработанная структура модулей
      5. У вас будет свой Бадди
      6. Поддержка 24/6
      7. Прикрепленный куратор
КОНТЕНТ-ПЛАН
1. ШАГ 1
  1. Отталкиваемся от конечной цели.
    1. Продажа прямо сейчас?
    2. Вечный прогрев
      1. Лояльность к себе
      2. Лояльность к продукту
2. ШАГ 2
  1. Берем любой смысл из нашей распаковка (ЦА, Эксперт, Продукт)
3. ШАГ 3
  1. Раскручиваем сторител - Берем смысл и доводим до цели нашего сторитела
    1. Призыв к действию
Распаковка ЦА
1. Клиент покупает только ЕСЛИ совпали ценности / боли/ взгляды
  1. История ЗОЛУШКИ
    1. Рассказ о себе
    2. Точка А
    3. Точка Б- как пришли к такому результату
    4. Как создать
      1. берем заметки - туда прописываем ваш путь. прописываем это в сториз в течении 1-3 дней
      2. Редактируем, оставляем основу в актуальных
      3. Не забывайте про эмоциональные качели
    5. Пример
      1. Мой путь
2. При донесении смыслов берем каждую вашу ЦА
3. ЛАЙФХАК
  1. Возражения клиентов можно закрывать через истории из своей жизни
    1. Не было денег
    2. Финансовая зависимость
    3. Постоянно выгорала
    4. Не могла делегировать
    5. Работала 24/7
ПРИМЕР
1. ЦЕЛЬ - вечный прогрев
2. ЦЕННОСТЬ - Смелость
3. ПРИМЕР
  1. 1сториз - многие удивляются моему темпу и часто прилетает такое сообщение
  2. 2 - показываем сообщение, что мы молодцы, как ты не побоялась купить обучение за 2 ляма
  3. 3 - показываю фото на декрете. говорю свое состояние на тот момент
  4. 4 - вы бы купили у такого эксперта? неуверенная, не умеющая сказать свое слово, подавленная и неинтересная
  5. Конечно нет
  6. Показывем себя. А сейчас? расписываем свои + сейчас
  7. Показываю свой заработок и чек, что добилась того, что 1 продукт за 1 место стоит - 800К
  8. А все благодаря чему? потому что однажды я не испугалась и пошла во фриланс и не боялась покупать и идти в неизведанное
  9. ПОКАЗЫВАЕМ ИТОГ-ценность - СМЕЛЫМ ОТКРЫВАЮТСЯ ВСЕ ДВЕРИ
  10. - если бы продавала сейчас - поэтому в мое наставничесвто я жду таких же смелых
    1. Призыв к действию
4. ЛАЙФХАКИ
  1. Заранее пропишите что будете доносить на этой неделе
    1. Пропишите идею и дальше как я уже более детально
    2. Подготовьте фото/видео для контента
  2. Следим за эстетикой и шрифтами