1. Errores Comunes al Crear Propuestas
   1. Presupuesto "Pintor"
      1. Propuesta con solo una línea y precio
      2. Centra el foco en el coste, no en el valor
      3. Solo útil en clientes existentes con tareas muy específicas
   2. Demasiado Técnicas, Poco Beneficio
      1. Explicar demasiado el "cómo"
      2. El cliente busca el beneficio, no los detalles técnicos
      3. Pregunta: ¿tu propuesta comunica beneficios o solo detalles técnicos?
   3. Propuestas Confusas
      1. Muchas opciones complican la decisión
      2. Mejor una opción clara
      3. Si hay varias, usar técnica del anclaje (el bueno, el feo y el malo)
   4. Enfocarse en Precio por Hora
      1. Facilita comparaciones desfavorables
      2. Ignora costes reales del freelance
      3. Enfocar en valor y resultados, no en tiempo
   5. No Resolver la Objeción del Esfuerzo del Cliente
      1. Explicar cuánto tiempo/recursos invertirá el cliente
      2. Mostrar cómo tu trabajo reduce su carga
   6. Propuesta sin Cierre
      1. Indicar fecha límite para respuesta (ej. 5 días)
      2. Comunicar acciones si no responden
      3. Pedir el "no" explícitamente puede ser útil
   7. Falta de Sección de Confianza
      1. Mostrar quién eres y qué logros tienes
      2. Adaptar casos de éxito al cliente
      3. Importante si decide otra persona
   8. Más Branding que Contenido
      1. El diseño ayuda, pero lo esencial es el contenido
      2. Un formato simple y claro suele funcionar mejor
      3. Conocer el perfil del cliente es clave
   9. Propuestas para Todos
      1. Filtrar antes de invertir tiempo
      2. Usar sistema de puntuación (confianza, urgencia, presupuesto, etc.)
      3. Medir efectividad: propuestas ganadas vs presentadas
2. Estructura de una Propuesta Ganadora
   1. Enfoque de Suam
      1. Te Entiendo
         1. Mostrar que comprendes el problema
         2. Usar el lenguaje del cliente
         3. Repetir dolores y objetivos
      2. Te Enamoro
         1. Describir escenario futuro deseado
         2. Explicar resultados esperados
         3. Incluir posible retorno de inversión (ROI)
      3. Te Explico
         1. Método, fases, entregables, cronograma
         2. Importante si hay departamentos de compras
      4. Te Doy Confianza
         1. Quién eres, experiencia y casos de éxito
         2. Condiciones y presupuesto
         3. Mostrar por qué eres la mejor opción
   2. Enfoque de Jorge
      1. Titular Impactante
         1. Captar la atención desde el inicio
         2. Relacionado con el problema del cliente
      2. Precio al Inicio
         1. Evita ansiedad de buscar el precio
         2. Justificar valor tras mostrar precio
      3. Análisis del Problema
         1. Mostrar comprensión del reto
         2. Recapitular la llamada de cualificación
      4. Escalada del Impacto
         1. Qué pasa si no actúan
         2. Técnica de agitación del problema (PAS)
      5. Visión de Futuro Deseado
         1. Escenario de éxito si trabajan contigo
      6. Tu Explico (La Solución)
         1. Separar actividades de entregables
         2. Enfocar cada punto en beneficio esperado
      7. Extras
         1. Añadir elementos de valor
         2. No deben exigir mucho más trabajo
      8. Prueba de Autoridad
         1. Casos de éxito adaptados
         2. Preferentemente del mismo sector o reto
      9. Garantías
         1. Reducen el riesgo percibido
         2. No siempre económicas: pueden ser de proceso o compromiso
      10. Recap Rápido
          1. Resumen de todo lo que se llevarán
          2. Vincular beneficios, extras y garantías
      11. Condiciones
          1. Forma de trabajo y plazos de pago
      12. Cierre
          1. Reiterar fecha límite
          2. Explicar qué harás si no responden
      13. Preguntas Frecuentes (FAQ)
          1. Resolver dudas comunes (precio, esfuerzo, etc.)
          2. Sirve para posicionarte y diferenciarte
3. Puntos Clave para Llevártelos
   1. Diferencia tu propuesta de un presupuesto: enfócate en valor y beneficios
   2. Conoce bien al cliente: problema, objetivos y preocupaciones
   3. Estructura lógica: desde comprensión hasta confianza
   4. Cierre claro y con fecha límite
   5. Precio al inicio: genera transparencia y confianza
4. Reflexión Final
   1. Crear buenas propuestas es una habilidad clave
   2. Evita errores y sigue una estructura clara
   3. Enfócate en el valor que aportas
   4. La propuesta es la guinda de un proceso de ventas efectivo
5. ✅ Checklist Definitivo para Ganar Clientes Freelance.pdf
6. 🌍mindmapas.com