1. Objectifs
   1. issue idéale
      1. Objectif 1
         1. Quantité
         2. Financement
         3. Garanties
         4. Délais
      2. Objectif 2
         1. Quantité
         2. Financement
         3. Garanties
         4. Délais
      3. Objectif XX
         1. Quantité
         2. Financement
         3. Garanties
         4. Délais
   2. Accords acceptables
      1. Objectif 1
         1. Quantité
         2. Financement
         3. Garanties
         4. Délais
      2. Objectif 2
         1. Quantité
         2. Financement
         3. Garanties
         4. Délais
      3. Objectif XX
         1. Quantité
         2. Financement
         3. Garanties
         4. Délais
   3. Seuil non négociable
      1. Objectif 1
         1. Délais
         2. Quantité
         3. Financement
         4. Garanties
      2. Objectif 2
         1. Quantité
         2. Financement
         3. Garanties
         4. Délais
      3. Objectif XX
         1. Quantité
         2. Financement
         3. Garanties
         4. Délais
2. Positions
   1. Informations
      1. Connaissance du marché
         1. Concurrence
         2. Technologie
         3. Contraintes légales
         4. Contraintes environnementales
         5. Contraintes culturelles
         6. Substitution
      2. Offre et demande
      3. Diverses
   2. Enjeux
   3. Forces
   4. Faiblesses
   5. Arguments
      1. Forts
      2. Moyens
      3. Faibles
3. Position de la partie adverse
   1. Objectifs
   2. Enjeux
   3. Forces
   4. Faiblesses
   5. Objections possibles
      1. Malentendus
      2. Prétextes
      3. Réelles et justifiées
   6. Attentes ou motifs cachés
   7. Expérience de la négociation
4. Terrain d'entente
   1. Proposition 1
      1. Quantité
      2. Financement
      3. Garanties
      4. Délais
   2. Proposition 2
      1. Quantité
      2. Financement
      3. Garanties
      4. Délais
   3. Proposition XX
      1. Quantité
      2. Financement
      3. Garanties
      4. Délais
5. Stratégie
   1. Directives
   2. Equipe
   3. Rôles
      1. Leader
      2. "Bon"
      3. "Méchant"
      4. Conseil technique
      5. Conseil juridique
      6. Conseil financement
6. Atmosphère ambiante
   1. Lieu
      1. A domicile
      2. Terrain neutre
      3. Territoire adverse
   2. Infrastructure
   3. Tenue vestimentaire
   4. Hébergement et restauration
   5. Disposition
   6. Logisitque
   7. Temps, contraintes temporelles
7. Ordre du jour