1. Процессы
   1. Продажа
      1. Каналы продаж
         1. Автообзвоны (базы инфобизовских мероприятий для экспертов и продюсеров)
         2. Собственная база контактов (инфобиз)
         3. Отраслевые мероприятия
            1. Про продажи в широком смысле
            2. Про франчайзинг
            3. Про недвижимость
            4. Про систематизацию бизнеса
            5. Про ИИ
         4. Обработка входящих заявок переданных от Аслана
         5. Обучение для базы клиентов РЕЧКИ и их ОП
   2. Аккаунт
      1. Операционные вопросы
         1. Оформление договоров с партнерами
         2. Оформление отчетов (по запросу, с января раз в мес в 10 число каждого мес)
         3. Оформление приведенных партнеров
         4. Согласование выплат с Пашей и Андреем
         5. Осуществление выплат согласно отчету
         6. Создание автоматизированной системы
      2. Коммуникация
         1. Проведение онбординга партнеров и знакомство
         2. Проведение мотивационных созвонов по повышению статуса и получению новых привелегий
         3. Решение возникших проблем и недопониманий
         4. Передача демо-отчетов для новых клиентов или партнеров
      3. Обучение
         1. Формирование программы или базы знаний, целью которой является формирование ясности среди партнеров о том, как продавать наш бренд, пользуясь своими текущими ресурсами и получать от этого дополнительный доход для своей компании
   3. Общие задачи
      1. Партнерская политика
         1. Формирование и внедрение прогрессивной системы партнерства с возможностью повышения уровня партнерства и получением привилегий
         2. Формирование единого решения для партнеров: регламент по срокам и порядку рабочей коммуникации и осуществления выплат
      2. Маркетинг
         1. Подбор площадок для посевов рекламы партнерской программы Речки
         2. Оформление кейсов
         3. Обновление презентаций и коммерческих предложений
         4. Посещение мероприятий и знакомство с потенциальными клиентами
         5. Запуск обучения для клиентов и их отдела продаж (или сбор базы знаний)
2. KPI
   1. Количество лидов на партнерку в базе
      1. Как пользоваться
         1. Ставить план по месяцу и следить за динамикой
      2. Как повлиять
         1. Делать посевы
         2. Выступать как спикеры или спонсоры на отраслевых ивентах
         3. Делать рассылки для клиентов
         4. Выстроить команду партнеров-скаутов, которые будут ходить по нетворкингам
         5. Обучать клиентов
         6. Обучать партнеров
   2. Количество партнеров всего
      1. Как пользоваться
         1. Следить за увеличением базы, за пропорцией к активизированным и замороженным
      2. Как повлиять
         1. Проводить встречи с лидами и давать быстрые решения, чтобы они могли привести первого клиента в течение недели и остаться
         2. Стимулировать партнеров приводить еще партнеров
   3. Активизированные партнеры по месяцу
      1. Как пользоваться
         1. Смотреть на прибавление, нормальный вариант выйти на целевое плато и держать на одном уровне
      2. Как повлиять
         1. Обучать при онбординге быстрым механикам продаж нашего продукта
   4. Активизированные партнеры всего
      1. Как пользоваться
         1. Смотреть на соотношение активизированных к активным и замороженным.
      2. Как повлиять
         1. Уменьшать количество путем перевода их в активных (то есть стимулировать продажи новым клиентам и партнерам обучениями и системой партнерской мотивации)
   5. Активные партнеры по месяцу
      1. Как пользоваться
         1. Смотреть на прибавление, нормальный вариант выйти на целевое плато и держать на одном уровне
      2. Как повлиять
         1. Внедрить систему мотивации и объяснить всем партнерам как повышать свой уровень привилегий и конкретными шагами - как увеличить продажи нашего продукта своим клиентам // на основе кейсов
   6. Замороженные партнеры по месяцу
      1. Как пользоваться
         1. Следить за удержанием минимального порога
      2. Как повлиять
         1. Размораживать обучающими мероприятиями и рассылками
         2. Проводить подробные беседы о причинах и корректировать стратегию
   7. Замороженные партнеры всего
      1. Как пользоваться
         1. Следить за удержанием минимального порога
      2. Как повлиять
         1. Делать спецпредложения 2 раза в год
   8. Количество приведенных партнерами лидов
      1. Как повлиять
         1. Внедрить систему мотивации и объяснить всем партнерам как повышать свой уровень привилегий и конкретными шагами - как увеличить продажи нашего продукта своим клиентам // на основе кейсов
      2. Как пользоваться
         1. Смотреть на прибавление, нормальный вариант выйти на целевое плато и держать на одном уровне
   9. Количество новых партнеров
      1. Как повлиять
         1. См. процессы "маркетинг" и "продажа"
   10. Количество продаж от партнеров к месяцу
       1. Как повлиять
          1. Держать на целевом уровне путем плотной коммуникации и получения промежуточных статусов от партнеров
   11. Валовая сумма продаж от партнеров к месяцу
       1. Как повлиять
          1. Оперативно делать демо отчетов
          2. Научить полному циклу продаж, чтобы нам оставалась только интеграция
          3. Консультировать тактически по ходу переговоров с тем или иным клиентом
          4. (По итогу месяца лично каждому клиенту давать какой-то доп стимул продлиться в личной коммуникации)
       2. Как пользоваться
          1. Держать на целевом уровне путем плотной коммуникации и получения промежуточных статусов от партнеров
   12. Валовая сумма продаж от партнеров
       1. Как повлиять
          1. Безудержно повышать до целевого годового показателя
   13. Средняя по месяцу сумма продаж от партнеров
       1. Как повлиять
          1. Безудержно повышать путем глубинных бесед с партнерами об их ресурсах и точечный коучинг
3. Партнерская программа
   1. Опции // Как получить
      1. Чтобы получить этот статус, нужно: - заключить партнерский (агентский договор) - привести как минимум 1 клиента
      2. Чтобы получить этот статус, нужно: - приводить от 3 новых клиентов в течение 2 месяцев
      3. Чтобы получить этот статус, нужно: - привести новых 20 клиентов в течение 3 месяцев - привести 5 новых партнеров в течение 6 месяцев (в т.ч. из числа клиентов)
   2. Получает бонусные минуты за выступления под нашим брендом с нашей презентацией
   3. Получает бонусные минуты за привод лидов
   4. Получает ежемесячные денежные выплаты от оборота продаж с лидов по прогрессивной системе
   5. Получает ежемесячные денежные выплаты за продажу интеграции
   6. Имеет доступ к обучению по продажам продукта новым клиентам
   7. Имеет доступ к обучению по приводу новых партнеров
   8. Имеет доступ к ежемесячной консультации по продажам для отделов
   9. Имеет возможность увеличивать наценку на стоимость интеграции
   10. White label
4. Портрет партнера
   1. Боли
      1. Не могут продавать самостоятельно, так как не имеют детально брифовать своих клиентов
      2. Среди клиентов и окружения нет нашей ЦА в большом количестве - следовательно доход от партнерки очень низкий
      3. Клиент не продлился
      4. Приведенные клиенты закупают минуты по минимальному порогу и не увеличивают ср чек
   2. Возражения
      1. Клиенту будет тяжелее продавать продукт не под нашим брендом
      2. Клиенты (собственники) не понимают, как они монетизируют внедрение этого продукта
      3. Интересна только высокая наценка на интеграции, чтобы дельта была от 30к
      4. Интересна только наценка 100% на интеграцию и стоимость минут
   3. Потребности
      1. Выстроить условно пассивный доход на апсейле нашего продукта в рамках продажи флагмана
      2. Укрепить лояльность собственных клиентов допродажей нашего сервиса, как сопуствующего их основному продукту
      3. Выстроить динамично растущий канал прибыли, ганатированно окупающий вложенный трудовой ресурс ОП
      4. Переначислять бонусы минутами на свой лицевой счет, сокращая траты на оплату нашего сервиса в своей компании
   4. Идеи
      1. Геймифицировать переход от уровня к уровню
      2. Сделать клубную мотивацию на самом высоком уровне // какой-то особый контакт с топ-менеджментом
      3. Сделать продающую презентацию для скаутов