1. Definition / Fragestellung
   1. • Ich habe eine / mehrere Wohnungen die ich verkaufen will.
      1. • wer hat das problem häuser / wohnungen verkaufen zu müssen? welche umstände können dazu führen? in welcher situation / position befinden sich diese menschen?
         1. • deine zwei kunden - was sind das für menschen?
         2. • aufteiler
         3. • wenn was in insolvenz geht
            1. • banken
            2. • sparkassen
         4. • vor der insolvenz / geld muss her
            1. • refinanzierung?
         5. • bauträger
            1. • restefick
         6. • öffentliche??
            1. • stadt?
            2. • liegenschaftsfond
            3. • großunternehmen mit gebäudebestand???
      2. • wo kommen die häuser her?
         1. • aufteiler?
         2. • investoren?
            1. • selbst
            2. • anbieter
            3. • private banking
            4. • ausländische
   2. • Wer sind diese menschen?
   3. • welche berufe üben sie aus?
   4. • welche arten unternehmen gehören ihnen?
   5. • welche hobbies?
      1. • sport
      2. • andere Kontaktpunkte
   6. • mitgliedschaften?
      1. • business clubs
   7. • wer berät sie generell?
   8. • welche on/offline-verzeichnisse haben vielleicht kontaktlisten von solchen menschen?
      1. • spezielle / kommerzielle anbieter?
      2. • firmenkontaktdatenbanken?
      3. • grundbuchamt
      4. • bauträger
2. next steps
   1. • 1. wer ist eigentlich die zielgruppe?
   2. • 2. denkprozess verstehen
      1. • wie wird ein makler ausgesucht?
         1. • welche motivation steckt dahinter?
         2. • welche kanäle werden genutzt?
         3. • welche kriterien sind dem besitzer wichtig?
   3. • 7. trick 17 lösen
   4. • 3. positionierung entwickeln
      1. USPs
         1. • sexy
            1. • inszenierung der objekte
            2. • Referenzen schaffen
            3. • Bildmaterial
            4. • Bildsprache
            5. • Außenauftritt eher wie eine Premiumfashionmarke / agentur / fotografen
         2. • intellektuell
            1. • kompetenz
            2. • spezielle technologien / technik
         3. • ecological
            1. • den Eigentümern Optimierung im Bereich Öko/Energie anbieten?
            2. • den Käufer auch Energieberatung anbieten?
   5. • 4. kundenansprache
      1. • die drei fragen bei jedem verkauf
         1. • whats in for me?
         2. • how much does it cost?
         3. • is it safe?
   6. • 5. außenauftritt gestalten
      1. • 6. firmierung ändern
   7. • 8. loslegen
      1. • über welche kanäle? welche kontaktpunkte gibt es?
         1. • Pressearbeit
         2. • Kontakte
         3. • google etc
         4. • firmenverzeichnisse
3. Außenauftritt
   1. • website
      1. • Zielgruppe
         1. • Objekteigentümer
         2. • Presse
         3. • Kaufinteressenten???
      2. • struktur
         1. • Startseite
            1. • landing pages???
            2. • "Ich möchte...
            3. • eine Wohnung / Haus KAUFEN"
            4. • was will / braucht der käufer alles?
            5. • exposés
            6. • integrierter finanzierungsrechner von der interhyp
            7. • know-how a la immo24????
            8. • checklisten
            9. • rechtliches???
            10. • basic know-how? wie funktioniert so ein kauf?
            11. • was muss ich beachten?
            12. • wie läuft ein kauf ab?
            13. • schritt für schritt anleitung
            14. • checkliste
            15. • eine Wohnung / Haus VERKAUFEN"
            16. • team
            17. • you
            18. • moi
            19. • nicht direkt aber mit dabei
            20. • ava???
            21. • einen fotografen?
            22. • etc?
            23. • "warum wir besser sind."
            24. • was wir machen
            25. • makeln
            26. normal
            27. plus
            28. nur im Exklusiv-Vertrieb
            29. dafür aufwendiges Exposé
            30. komplette Techniken
            31. aufwendiges Herrichten der Wohnung etc.
            32. zB
            33. streichen
            34. ausbessern
            35. Bodenbeläge
            36. Leuchten
            37. • beratung
            38. • was uns abgrenzt
            39. • philosophisch mit beispielen belegen
            40. • wir geben uns mühe / hohen eigenanspruch
            41. • wir bieten mehr als nur den reinen verkauf eines produktes
            42. • inszenierung der objekte
            43. • Herkunft / Verteilung der Kompetenzen
            44. • meine marketing / financeerfahrung
            45. • deine makelerfahrung
            46. • inszenierung
            47. • eco
            48. • was der kunde bei uns bekommt
            49. • höhere wertschöpfung durch...
            50. • attraktive inszenierung
            51. • nutzung innovativer kanäle???
            52. • zurück zur frage was will ein eigentümer von einem makler eigentlich?
            53. • hohen verkaufspreis seiner objekte
            54. • was noch????
            55. • referenzen
            56. • beispielinszenierung (exposé) einer schicken wohnung
            57. • bildsprache verdeutlichen
            58. • spezielle techniken / technologien
            59. • geile beleuchtung
            60. • 360 grad
            61. • requisiten
            62. • instrumente
            63. • möbel
            64. • leuchten
            65. • teppiche???
            66. • kunstobjekte???
            67. • a la google streetview???
            68. • menschen?
            69. • models reinstellen a la helmut newton????
            70. • sex sells?
            71. • video-rundgang???
            72. • irgendwas witziges noch?
            73. • ein typ in nem kostüm?
            74. was absurdes
            75. als Singnatur??? irgendwas auffälliges, wiederkehrendes in jedem exposé????
            76. • (nur aufgezählt) deine objekte
            77. • Kontakt, Impressum etc.
4. wer könnte wen kennen?
   1. bauunternehmen
   2. alle unternehmen die an einer sanierung etc. beteiligt sind
   3. • investoren
      1. • ausländische investoren
         1. • innenprovision
   4. private kontakte
      1. • theo
      2. • thiedig
      3. • winnen
      4. • über eltern
      5. • jens
5. Umbenennung in ZEITGEIST real estate consulting GmbH?
   1. • nicht sehr sexy
   2. • wo inspiration holen?
   3. • aus initialen ein kunstwort schaffen?
   4. • AAA+
      1. • wertungsbegriff aus dem rating
      2. • vorteil: man steht immer bei alphabetischer reihung an erster stelle
      3. • AAAplus.com
      4. • triple A
      5. • AAAconsulting.com
      6. • AAArealestate.com
6. TRICK 17
   1. • Konkurrenz analysieren
      1. • wie machen es die anderen?
   2. • bücher
   3. • internet
      1. • studien
      2. • paper
      3. • kostenpflichtiges know-how
   4. • IHK o irgendwelche maklervereinigung?
   5. • coaches??
   6. • alte makler die ihr wissen weitergeben wollen???