1. Этап 3. Триггеры
   1. Триггеры покупки
      1. Доверительность
         1. Давать как можно больше ценности, чтобы вызывать доверие.
      2. Взаимность - давать полезняшки
      3. Вредное допущение ошибки».
         1. Показать, что «я не идеален, у меня тоже бывают
      4. Общий враг
         1. Обратить внимание на общего врага, против которого объединимся с клиентом.
      5. Диалог
         1. Общаться в формате диалога с потенциальными клиентами
      6. Авторитет
         1. Показывать свою экспертность, признанность в сообществе и авторитетное мнение.
      7. Доказательства
         1. Показать, чего уже достигли люди, которые купили наш продукт.
      8. Детализация
         1. Показать, насколько хорошо разбираетесь в своей теме, в той сфере, в которой работаете. Детали в вашей речи — это прямое доказательство вашей экспертности и высокого разрешения в теме. 
      9. Соц. доказательства
         1. Продемонстрировать людям, как кто-то уже сделал выбор в вашу пользу.
      10. Ожидание
          1. Формировать чувство предвкушения, создавать ажиотаж - это заставляет людей следить за запуском и ждать его.
      11. Событие
          1. преподносить свой запуск как масштабное событие.
      12. Почему эт
          1. Отвечать на вопрос «потому что ...», указывая причины и аргументы.
      13. Звездность
          1. Закрыть необходимость быть чуть лучше остальных, отличаться от них.
      14. Обязательства и последовательность
          1. Презентовать логическую последовательность действий, чтобы убедить клиентов, что они смогут делать «как обычно» - структурно и с обязательствами.
      15. Простота
          1. все будет пошагово/вам потребуется 15 минут в день/все делается просто»). Ключевые слова: под ключ, сделаем за вас,
      16. Сообщество
          1. Обращать внимание на шанс стать причастным к какому-либо закрытому обществу интересных людей.
      17. Вскрытие и закрытие возражений
          1. Предупредить распространенные возражения, сомнения или стереотипы потенциальных клиентов, мешающие принять решение. Избавиться от барьера, который стоит между человеком и покупкой. Предупреждаем заранее, пока не появилось возраждение - сразу в оффере. Показываем кейсы людей, которые также боялись, но смогли (своя и чужая аудитория).
      18. Глоток будущего
          1. Перенести потенциального покупателя в будущее, в котором присутствует ваш продукт или результат от его использования, и заставить его ощутить эмоции этого будущего.
      19. Надежда
          1. Дать клиенту надежду, нарисовав образ будущего, в котором он избавлен от боли.
      20. Боль
          1. Задевать боль человека и показывать, как продукт от нее избавит.
      21. Перенос за момент покупки
          1. Разговаривать с потенциальным клиентом так, будто он уже купил ваш продукт или воспользовался услугой. Таким образом он свыкнется с мыслью, что уже заплатил вам, и сделать это на самом деле не будет для него сложно. Например, можно дать инструкции по внедрению, по тому, как он использует продукт.
      22. Конкуренция
          1. Сделать пропадающую воронку или ограниченную по времени продажу.
      23. Доказательство логикой
          1. Показать отличие от других курсов с позиции силы
      24. Конкретность/точность
          1. Указывать не 100%, а 99,9%. Не 10000 руб, а 9849,50 руб. Давить на точные реальные цифры.
      25. Жадность
          1. Пробудить это чувство через страх упущенной выгоды. Например, «только сейчас первым 20 людям - подарки и такая-то стоимость, а после - будет другая».
      26. Дефицит
          1. Показать, что чего-то осталось мало (мест/скидок/времени и т.д.)
      27. Эксклюзивность
          1. Добавить Вип
      28. Гарантии возврата.
          1. Снять страх быть обманутыми, получить не то, что ожидали. Показать уверенность в продукте и сказать о доступности
      29. Ограниченность
          1. Добавить ограничение в чем либо — во времени, в стоимости, в количестве доступного продукта (например, продукт снимается с выпуска/цена ограничена/несколько мест/если прямо сейчас внесут оплату, то получат бонус).
2. Этап 4. Продукт
   1. Название продукта
      1. Курс по заработку на таргете
   2. Формат продукта
      1. Курс. 4 недели
   3. Результат, который принесет его прохождение/прочтение/просмотр
      1. Ты будешь четко знать, как в профессии таргетолога тебе приносить результат клиентам и как эффективно работать с рекламой. А также мы трудоустраиваем наших учеников
      2. Ты выйдешь на доход 20-30 тысяч удаленно в первые 1-2 месяца, а затем сможешь дойти до 50, 70 и даже 100 000 за месяц
      3. Ты будешь знать, как искать клиентов и никогда не будешь сидеть «без заказов»
      4. Обретешь круг целеустремленных знакомых и даже друзей, кто смотрит с тобой в одну сторону
      5. Ты сможешь работать в удобном для тебя графике, подсыпаться хоть в 12 часов, путешествовать, а через какое-то время отточишь навык и сможешь тратить на работу в день не больше 4х часов
      6. Не зависеть от начальника или родителей
      7. Твердый навык, который изменить жизнь
      8. Блогерское окружение
      9. 1. Научитесь создавать крутые сайты
      10. 2. Закроете первых 2 клиентов и заработаете 20-30 тыс. руб
      11. Описать результаты после программы
   4. Длительность продукта
      1. 4 недели
   5. Стоимость продукта
      1. Тариф 1 - 10к
      2. Тариф 2 - 20к
      3. Тариф 3 - 30к
      4. Описать тарификацию
   6. Какую проблему в жизни или в бизнесе ваш продукт решает?
      1. Лишний вес
      2. Нет энергии
      3. Проблемы со здоровьем
      4. Описать проблемы Ца
   7. Почему клиенты покупают именно ваш продукт?
      1. Личность. Ценности совпадают, ролевая модель похожа на них. Раньше был никем - стал кем-то
      2. Описать почему должны купить или уже покупают наш продукт
   8. Как появилась идея? Что привело вас в этот бизнес?
   9. Кому подойдет твой продукт?
   10. Какие авторские методитики есть в продукте, которых нет у других?
   11. Какие дополнительные ценности есть в продукте? Спикеры? Материалы?
   12. Какие результаты есть у людей, которые уже прошли твой продукт? Сколько есть хороший кейсов?
   13. В продукте есть система доходимости учеников до конца? Баллы? Геймификация?
   14. С какими основными запросами приходят для покупки продукта?
   15. Что включает в себя инфраструктура продукта?
   16. Через вопросы о продукте мы распаковываем ее ценность и переносим трансляцию этой ценности на прогрев
3. Распаковка ценностей, мотивов, прошлого
   1. Создать правильный образ продемонстрировать свой высокий статус в контексте темы будущего продукта для дальнейшего этапа внедрения идей. Раскрыть ценности и мотив создания продукта через прошлое и настоящее эксперта.
4. Введение в контекст и создание спроса
   1. Погружение людей в нишу продукта и создание интереса к теме. Трансляция высокого спроса к себе, как к специалисту (результаты клиентов), учителю (кейсы учеников). Создание спроса на продукт на этапе идеи его внедрения в блог.
5. Внедрение идеи продукта
   1. Погружение в формат самого продукта. Закрытие всех возражений и болей аудитории через демонстрацию всех деталей продукта. Заинтересовать аудиторию самим продуктом и нишой эксперта, через ценность и результат, который они получат после прохождения данного курса.
6. Продажа экспертности
   1. "Продать" себя, как эксперта аудитории. Закрыть и отработать этапы недоверия: 1) Этот результат точно реален? 2) Он возможен теми инструментами, о которых ты говоришь? 3) Он возможен с тобой? 4) Он возможен для меня? 5) Я доверяю этому человеку? Сходятся ли ценности? 6) Эксперт ли этот человек?
7. Продажа продукта
   1. Транслировать путь из точки А в точку Б героя (блогера) и его роста в нише, в которой продаем продукт. Донести до аудитории ценности продукта и открыть продажи
8. ПРИМЕЧАНИЕ
   1. Каждый этап идет пропорционально по времени относительно друг друга
9. Отработка возражений, давление на боли
   1. Внедрить отработку возражений каждого сегмента целевой аудитории, отработать все страхи, закрыть все сложные убеждения "не для меня", "у меня не получится". Нативно давить на боли и обнажать проблемы.
10. Сквозная линия
    1. А все ли тебя устраивает
11. Якорение
    1. Фраза/предмет/тезис на котором будем якорить аудиторию
12. Список идей под каждый этап прогрева (что снимать)
    1. Распаковка ценностей, мотивов, прошлого
       1. Ключевая задача: Создать правильный образ продемонстрировать свой высокий статус в контексте темы будущего продукта для дальнейшего этапа внедрения идей. Раскрыть ценности и мотив создания продукта через прошлое и настоящее эксперта.
       2. Идеальный результат этапа: Смогли раскрыть ценности, мотивы и историю прошлого так, что аудитория эксперта начала ему еще больше доверять. Следовательно, поднялись охваты и вовлеченность аудитории в блог, что поспособствует поднятию интереса к будущему продукту. Создали правильный образ и смогли продемонстрировать личностные качества эксперта.
       3. Идеи
          1. Про квартиру и семью
          2. Размышления про отношения
          3. Про родственников. Прощание с прошлым
          4. Подарки близким
          5. Отношение к ученикам
          6. Показать подарки команде девочкам
          7. Показать свой цели
          8. Возьмите большую или маленькую цель и постарайтесь сделать челлендж в сториз: достижение этой цели
          9. Показать прошлого себя
          10. Мои ценности (по одной — а не все сразу)
          11. Мои отношения с ...
          12. Мое отношение к ...
          13. То, чего вы ещё обо мне не знали
          14. Мое главное убеждение в жизни
    2. Введение в контекст и создание спроса
       1. Ключевая задача: Погружение людей в нишу продукта и создание интереса к теме. Трансляция высокого спроса к себе, как к специалисту (результаты клиентов), учителю (кейсы учеников). Создание спроса на продукт на этапе идеи его внедрения в блог.
       2. Идеальный результат этапа: Сильная эмоциональная связь с аудиторией и большой спрос на будущею идею продукта. Аудитория понимает ценность и ключевой смысл идеи эксперта. Возникновение большого ажиотажа и спроса на будущий продукт.
       3. Идеи
          1. Яма в моей жизни и как дело, которым я занимаюсь спасло меня и вытащило оттуда
          2. Знакомство с человеком из окружения — который вывел на новый уровень
          3. Показать ажиотаж
          4. Показать кол-во людей в анкете предварительной записи
          5. Рассказать про свои прошлые запуски
    3. Внедрение идеи продукта
       1. Ключевая задача: Погружение в формат самого продукта. Продаж идеи продукта. Заинтересовать аудиторию самим продуктом и нишой эксперта, через ценность и результат, который они получат после прохождения данного курса.
       2. Идеальный результат этапа: Большой ажиотаж на старт продаж самого продукта. Поднятие интереса и вовлеченности у аудитории к данной нише. Вызванный высокий интерес к самому курсу и блогеру как к эксперту.
       3. Идеи
          1. Почему именно ты?
          2. Почему эта ниша?
          3. Почему этот продукт?
          4. Почему именно этот формат продукта лучше других?
    4. Продажа экспертности
       1. Ключевая задача:
          1. "Продать" блогера, как эксперта аудитории. Закрыть и отработать этапы недоверия:
          2. 1) Этот результат точно реален?
          3. 2) Он возможен теми инструментами, о которых ты говоришь?
          4. 3) Он возможен с тобой?
          5. 4) Он возможен для меня?
          6. 5) Я доверяю этому человеку? Сходятся ли ценности?
          7. 6) Эксперт ли этот человек?
       2. Идеальный результат этапа: Отработаны и закрыты все возражения на тему экспертности блогера и недоверия к нему. Выстроены сильные эмоциональные связи с аудиторией на тему экспертности блогера. Раскрыт и показан весь процесс подготовки продукта, а также результатов, которые он может принести.
       3. Идеи
          1. Про своё обучение
          2. Показывать процесс работы над продуктом
          3. Фокус-группа
          4. Показать команду
          5. Показать кейсы учеников
          6. Показать свои кейсы и регалии
          7. Результаты клиентов
          8. Подход и видение к делу
    5. Отработка возражений, давление на боли
       1. Ключевая задача: Внедрить отработку возражений каждого сегмента целевой аудитории, отработать все страхи, закрыть все сложные убеждения "не для меня", "у меня не получится". Нативно давить на боли и обнажать проблемы.
       2. Идеальный результат этапа: Закрыты все боли и сложные возражения у аудитории, которые присутствовали до этого. Вскрыты проблемы и потребности, которые не закрыты у каждого сегмента аудитории. Выстроена эмоциональная и экспертная связь.
       3. Идеи
          1. Сторителлинг
          2. Показать кейсы учеников
          3. Ролевая модель поведения - Маша сделала то-то получила такой-то результат у нее были такие-то страхи
    6. Продажа продукта
       1. Ключевая задача: Транслировать путь из точки А в точку Б героя (блогера) и его роста в нише, в которой продаем продукт. Донести до аудитории ценности продукта и открыть продажи
       2. Идеальный результат этапа: Выстроено сильное доверие к продукту и к результатом, которые он может принести. Раскрыты все детали курса, которые влияют на продажи продукта. Рассказан и показан результат от точки А до Б.
       3. Идеи:
          1. Рационально почему я должен купить?
          2. Эмоционально почему я должен купить?
          3. Что входит в продукт?
          4. Длительность?
          5. Кейсы?
          6. Для кого подойдет?
          7. Что нового в продукте? Какие плюшки?
13. Метасообщения
    1. Заработок
       1. -отдых
       2. -стабильность
       3. -спокойствие
       4. -высокий уровень жизни
       5. -хорошее настроение
       6. -дорогие покупки для себя и близких
       7. -помощь и подарки родителям
       8. -финансовая подушка/сбережения
       9. -уверенность
       10. -творчество и удовольствие от этого
       11. -нетворкинг
       12. -кайф от своего дела
       13. -частная школа у ребенка и тп
    2. Фитнес,бьюти,здоровье
       1. -гармоничные отношения с мужчиной и с друзьями
       2. -наслаждение
       3. -уверенность
       4. -хорошая кожа
       5. -фин рост
       6. -тело мечты
       7. -стильный гардероб
       8. -личные границы
       9. -успех
       10. -смелость
       11. -общение
       12. -радость
       13. -качество жизни и эстетика
14. Список ценностей
    1. Список ценностей:
    2. Юмор
    3. Разнообразие
    4. Искренность
    5. Индивидуальность
    6. Инвестиции
    7. Зрелость
    8. Здоровье
    9. Забота
    10. Душевность
    11. Дружелюбие
    12. Доступность
    13. Доверие
    14. Доброта
    15. Дисциплина
    16. Динамика
    17. Готовность
    18. Гостеприимность
    19. Открытость
    20. Правда
    21. Правосудие
    22. Последовательность
    23. Практичность
    24. Прямотпреданность
    25. Пунктуальность
    26. Работа в команде
    27. Работоспособность
    28. Радость
    29. Разнообразие
    30. Гармония
    31. Выносливость
    32. Воля
    33. Верность
    34. Вера
    35. Вежливость
    36. Богатство
    37. Благодарность
    38. Бесстрашие
    39. Безопасность
    40. Баланс
    41. Комфорт
    42. Красота
    43. Креативность
    44. Любовь
    45. Мечты
    46. Мудрость
    47. Мужество
    48. Независимость
    49. Осознанность
    50. Секс
    51. Свобода
    52. Счастье
    53. Уверенность в себе
    54. Уникальность
    55. Успех
    56. Финансовая независимость
    57. Честность
    58. Щедрость
    59. Экономия
    60. Щедрость
    61. Эффективность
    62. Юмор
15. день
    1. Задача
       1. Рассказать что за этап сейчас в жизни, раскрыть что отдохнула и сейчас возвращаешься в работу с новыми силами, рассказать про цели в этой сфере и подвести к новому продукту
    2. Возражения
       1. Продукт будет как у всех, с самой базовой информацией, которую я уже знаю
    3. Ценности
       1. Качество
       2. Любовь
       3. Самореализация
       4. Новшество
    4. Триггеры
       1. Эксклюзивность
       2. Миссия, что то большое и значимое
          1. это не просто пак, не как у всех, далекооо не просто лекция и чек лист
          2. там такие то фишки / вот поэтому я решила его создать / вот так тщательно мы все прорабатываем
          3. если вы заметили то все продукты мы делаем лучше рынка
             1. сужаемся
             2. если посмотреть на FC мы даже в прогреве это прописывали
             3. цитата подписчицы
             4. вы по настоящему, вы про что-то большее, вы не как у всех . ваши продукты созданы с любовью и это чувствуется
    5. Сторис
       1. пара лайф сторис
       2. сейчас был созвон с командой, начинаем готовиться к new этапу в работе/блоге/инфопродуктах
          1. я вам не показывала, но работа над новыми проектами ведется уже *время*
             1. делаем вот это, вот это и это
          2. можно рассказать что появился новый партнер и как это повлияло
          3. совем скоро вы обо всем узнаете
       3. но новый этап ощущется не только в работе, в жизни тоже началась новая глава
          1. но давайте сначала расскажу про предыдущую главу
             1. видоооос
          2. я не запускала ничего с такого то месяца, потому что поняла что не хватает ресурса чтобы делать сверх а для меня это важно
          3. именно поэтому предыдущие месяцы прошли так
             1. видео/фотографии
       4. в какой то момент я почувствовала...
          1. точка нвозврата после которой решила вернуться в работу и проекты
          2. какая задача стоит
       5. Рассказать про воодушевленное состояние, можно говорящей головой
          1. можно сначала без звука
          2. что чувствуете?
          3. верно, и со звуком
16. день
    1. Задача
       1. Показать, как изменилась жизнь, после принятых решений
    2. Ценности
       1. Забота о близких
       2. Самореализация
    3. Возражения
       1. Большая конкуренция
    4. Сторис
       1. Ребят, клиент предложил один проект, но я не знаю, стоит ли соглашаться Распиши плюсы и минусы
          1. Опрос: что думаете? работать/нет
       2. Я решила отказаться, потому что....
       3. Я могу делать выбор, который комфортен мне. Реально отсеивать из большинства только самые крутые проекты, которые хочу. Не ради денег, а ради реализации себя и своей экспертности
       4. Таргет — востребованная профессия. Тут не нужно бросаться на первого попавшегося клиента и идти против себя. Поверьте, если вы хороший специалист, то вы всегда будете нарасхват
       5. Хотя раньше моя жизнь была похожа на вечное ДОЛЖНА ДОЛЖНА брать этого клиента, иначе не заплачу за квартиру ДОЛЖНА делать эту работу, иначе не будет денег ДОЛЖНА терпеть этого заказчика и получать за это 15 000 рублей
       6. Поэтому сейчас трачу деньги на реализацию себя и своих близких И я могу это сделать потому что раньше приняла решение уехать в неизвестный город и через страх построить себя и стать сильным экспертом.
       7. Разбор кейса
       8. Пост
          1. Сторителлинг
             1. рассказать продающую историю, путь от вашей точки А к точке Б, какие навыки помогли, какие трудности преодолели. Цель - сблизиться с аудиторией, показать, что вы тоже были на ее месте, чтобы вам доверяли
17. день
    1. Задача
    2. Ценности
    3. Возражения
    4. Сторис
18. день
    1. Задача
    2. Ценности
    3. Возражения
    4. Сторис
19. день
    1. Возражения
    2. Задача
    3. Возражение
    4. Сторис
    5. Пост
20. день
    1. Возражения
    2. Задача
    3. Возражение
    4. Сторис