1. Немного Истории и фактов
   1. Автор и дата: Альберт Хамфри 1960 г
   2. Структура
      1. Внутренние факты
         1. Сильные стороны (S)
         2. Слабые стороны (W)
      2. Внешние факторы
         1. Возможности (O)
         2. Угрозы (T)
   3. SWOT-анализ дает крайне полезную и сжатую информацию, которая может помочь компании соотнести собственные ресурсы и возможности со средой, в которой компания работает
   4. Задача: соотнести собственные ресурсы и возможности с внешней средой
      1. релевантно
         1. компаний
         2. индивидуума
      2. зачем
         1. максимально подробно рассмотреть внутреннюю структуру компании совместно с внешними факторами
            1. понять: как мы будем использовать наши особенности при работе с конкурентами
            2. укрепление конкурентных позиций
   5. может ли быть кризис при отличной стратегии
      1. да
         1. причина: внешний фактор
            1. кризис- это не всегда плохо
            2. используем как возможности
2. Матрица
   1. Внутренние факторы
      1. Сильные стороны (S)
         1. Советы
            1. Рассматриваем позиции относительно конкурентов
            2. если качество присутствует у конкурентов- это не сильная сторона!
            3. Рассматриваем сильные стороны с точки зрения
            4. Компании
            5. Клиентов и Рынка
            6. Конкурентов
            7. Просеиваем список и убираем (так как обычно, это самый большой список)
            8. то, что есть у всех и везде
            9. убираем то, что не дает принципиального выигрыша
            10. то, что не является качественной стороной
            11. Конкретизируем
            12. подмечаем то, что влияет на клиента и его привычки
            13. Преимущества
            14. что мы делаем лучше остальных?
            15. какие уникальные/дешевые ресурсы мы можем привлечь/использовать?
            16. в чем наше нечестное конкурентное преимущество?
      2. Слабые стороны (W)
         1. наши точки роста- что можем улучшить?
         2. что мы должны избегать?
         3. какие факторы снижают продажи?
            1. стабильность финансовой ситуации
         4. какие проблемы на горизонте внутри компании?
         5. что мешает\угрожает бизнесу изнутри?
         6. рассматриваем с разных точек зрения
            1. конкурентов
            2. клиентов
   2. Внешние факторы
      1. Возможности (O)
         1. Какие возможности открывают наши сильные стороны и слабые, если мы их сможем умно преодалеть
         2. Источники
            1. Новые технологии
            2. Изменения в
            3. политике
            4. регуляторке
            5. социуме
            6. каналах дистрибьюции
      2. Угрозы (T)
         1. Со стороны конкурентов
            1. какой их вектор
            2. стратегия
            3. смотрим открытие источники и интервью основателей
         2. Со стороны технологий
            1. какие изменения ослабевают позицию?
         3. Со стороны потребителей
            1. Изменение вкусов и предпочтений
            2. выбор серрвисов-заменителей
            3. измненение особенностей ЦА
            4. тренд на потребление серебряным поколением
         4. Со стороны налогового зак-ва
         5. Со стороны географии рынков
            1. закрытие
            2. изменение логистических цепочек
3. Некоторые советы
   1. Подсказки для SWOT
      1. фокусировка
         1. продукт
         2. рынок
         3. сегмент
      2. измеримость показателей/факторов
      3. это командная работа
         1. важно
            1. люди в группе работают быстрее и эффективнее, страхуя друг друга от грубых ошибок
            2. выше эффективность работы
            3. должно быть доверие и уважение!
      4. факторы/показатели
         1. измеримы
         2. ранжируемы и значимы- понятен вклад каждого
      5. это только один инструмент, используем его с другими
4. TOWS
   1. разворачиваем SWOT и получаем пересечения блоков
      1. SO (Strengths-Opportunities)
         1. использование сильных сторон компании для использования возможностей среды
      2. ST (Strengths-Threats)
         1. использование сильных сторон компании для борьбы с внешними угрозами
      3. WO (Weaknesses-Opportunities)
         1. устранение слабых сторон компании, чтобы использовать возможности
      4. WT (Weaknesses-Threats)
         1. устранение слабых сторон компании, чтобы бороться с угрозами
      5. формирование базы для стратегии и КФУ: получаем стратегии
         1. Роста
         2. Конкуренции
   2. Пример: кейс IIS
5. 8-польный SWOT
   1. Рассматриваем блоки SWOТ относительно параметров внутренних факторов
      1. Resources (Ресурсы)
         1. финансы, технологии, персонал и др
      2. Innovation (Инновации)
         1. R&D
      3. Culture (Культура и ценности)
      4. Structure (Организационная Структура)
6. Первая ММ: SWOT- Analysis. Back to basics.
   1. Пример Цельса 2023: SWOT + продуктовая матрица