1. Público
   1. Tamaño empresas
      1. Grandes empresas
      2. Pequeñas empresas
   2. Experiencia en I+D
      1. Sin
      2. Con
   3. Sectores
      1. Ámbito social
         1. Tecnologías responsables
         2. Tecnologías confiables
      2. Proveedores tecnológicos
      3. Contacto con el contexto más cercano
         1. Empresa pequeña
      4. Financiero
         1. Banca
         2. Estratégico
      5. Agroalimentario
      6. Salud
      7. Equipamiento
      8. Envase
   4. Tipología
      1. Startups
      2. Spin offs
      3. Ingenierías
   5. Otras instituciones públicas
   6. Centros de investigación
      1. De la universidad
      2. Externos
2. Acceso
   1. Principal
      1. Patronato
         1. Empresas
         2. Convenios de colaboración
         3. Efecto tractor
      2. Contactos personales
         1. Investigadores
            1. Publicaciones científicas
            2. Contactos previos
         2. Experiencias previas
         3. Relación de confianza
      3. Clave para orientar
      4. Red
   2. Eventos
      1. Ferias
      2. Reuniones
         1. Presentaciones personalizadas
      3. Eventos europeos
      4. Jornadas
         1. Transferencia
         2. Matching
   3. Promoción
      1. Noticias
         1. UPV
         2. Prensa
         3. Otros medios
      2. Redes sociales
         1. Twitter
         2. Linkedin
      3. Puerta fría
         1. Correo electrónico
         2. Focalizados en tecnologías concretas
      4. Uso unidades interfaz
   4. Experiencias previas
      1. Proyectos
         1. Socios previos
      2. Colaboradores
         1. Antiguos Alumnos
         2. Antiguos Empleados
         3. Antiguos doctorandos
      3. Búsquedas por internet
         1. Página web instituto
            1. Perfil de capacidades
            2. Actualizada
            3. Fácil de encontrar
         2. Buscadores
   5. Participación en proyectos
      1. Fuente de contactos
      2. Email
   6. Nuevas experiencias
      1. Consultores externos
      2. Demostradores de tecnologías
      3. Pruebas de concepto
      4. Evaluaciones tecnologías emergentes
3. Propuesta de valor
   1. T-shape
      1. Transversal
      2. Especialización
         1. Aplicabilidad de las soluciones
         2. Calendario realista
         3. Mejoras en eficiencia
         4. Personalizacion
            1. Contratos
            2. Investigación
            3. Puesta en funcionamiento
      3. Soluciones concretas
   2. Solvencia
      1. Experiencia previa
      2. Fondos disponibles
      3. Proyectos previos
      4. Publicaciones
   3. Garantizar un resultado
      1. Concreto
      2. Precios competitivos
      3. Util
   4. Ventajas I+D
      1. Deducciones fiscales
      2. Seguridad Social
   5. Contexto
      1. Certificaciones de calidad
      2. Marca UPV
         1. Prestigio
         2. Logo UPV
      3. Instalaciones avanzadas
   6. Proactividad
      1. Conseguir financiación pública
      2. Últimas tendencias investigación
   7. Tecnologías muy avanzadas
   8. Respuesta rápida
4. Servicios prestados
   1. Adaptar
      1. Tecnología
         1. Líneas de investigación
      2. Necesidades cliente
   2. Soluciones I+D
   3. Qué hacer con los datos
      1. Exceso de datos
      2. Falta de uso
5. Esquema de funcionamiento
   1. Demanda
      1. Análisis de la demanda
         1. Orientar investigación
         2. Resolución problemas concretos
      2. Pruebas de concepto
      3. Labor comercial muy enfocada
      4. Captar demandas
   2. Relación
      1. Empresas cliente
      2. Instituto
         1. No están en el mercado
         2. Problemas concretos
      3. Ingenierías con tecnología
   3. Seguimiento
      1. Comité ejecutivo
      2. Reunión estratégica
      3. Puesta en común
   4. Segmentar por TRL
      1. TRL alto
         1. Buscar compradores
      2. TRL bajo
         1. Sectores concretos
   5. Relaciones win-win
      1. Avanzar en investigación
         1. Generar conocimiento
      2. Probar en entornos reales
      3. Impacto directo
   6. Toma de decisiones
6. Retos
   1. Garantizar estabilidad
      1. Ir más allá de la resolución de problemas puntuales
      2. Más allá de generar ingresos
         1. Generar conocimiento
         2. Evitar competencia consultoras tecnológicas
      3. Relaciones duraderas
         1. Medio plazo
         2. Largo plazo
   2. Colaborar con otros institutos de la UPV
      1. Complementariedad capacidades
      2. Evitar solapes
      3. Enfoques distintos
   3. Tecnologías disruptivas
      1. Equilibrar pool de TRLs
         1. Subir TRLs
            1. Detectar aplicaciones de tecnologías emergentes
         2. Perfil investigadoras
      2. Demandas poco concretas de los clientes
      3. Dificultad de explicar a las empresas
      4. Participar en proyectos rompedores
         1. Los clientes van a lo seguro
         2. Evaluar interes mercado
      5. Cuantificar el ROI
         1. De las empresas
         2. Enfocar qué empresas pueden
            1. Capacidad de inversión
            2. Proyectos grandes
      6. Límite de lo que existe en la realidad
   4. Aumentar confianza
      1. Empresa
      2. Instituto
   5. Capitalizar las relaciones universidad-empresa
      1. CRM
      2. Evitar puerta fría
      3. ¿Quién trabaja con quién?
   6. Implementar planes de comunicación
      1. Visibilidad hacia la empresa
         1. Valorizar espacios
      2. Dedicar recursos
         1. Presupuesto específico
      3. Reticencias a invertir en comunicación
         1. Falta de trazabilidad
         2. ROI
         3. Demanda muchos recursos
            1. Modularizar
            2. Recursos disponibles
      4. Falta de capacidad comercial
         1. Qué resultado tengo
         2. A quién le puede interesar
         3. Viabilidad
   7. Labor del gestor/a
      1. Contacto investigadores
      2. Toma de decisiones
      3. Reparto carga de trabajo
      4. Comunicador
   8. Tamaño centro
      1. Grande
      2. Pequeño
   9. Revisión continua
   10. Expertos del sector
7. Mecanismos
   1. Contrato de colaboración empresarial
      1. Prespuesto integrado
         1. Sin clave específica
      2. Ley de mecenazgo
         1. Sin IVA
         2. Donación
      3. No hay servicio prestado
         1. Certificado de ingreso
   2. Títulos propios
      1. Similar a un patronato
      2. Pool de empresas