1. Истории (Сторителлинг)
   1. Этот триггер увеличивает доверие к вам, как к автору
   2. Создают сильную эмоциональную связь
   3. Преподносим любой факт или событие не в формате данности, а в формате повествования
   4. Заранее выделяйте смыслы, которые вы хотите донести до аудитории и преподносите их через историю жизни
2. Страх
   1. Самый сильный триггер. Если вы хорошо знаете свою аудиторию, то это будет 10 из 10
   2. Мягко надавите на страхи аудитории и результат не заставит себя ждать
   3. Например, владельцы бизнеса боятся остаться маленькой компанией и так и не реализовать свой потенциал
   4. Фрилансеры боятся не найти клиентов и вернуться в офис
   5. Клиенты стоматологов боятся боли
   6. Используйте страх в своих офферах
3. Сообщество
   1. Все люди хотят быть причастными к какому- либо обществу.
   2. Транслируем через локальные шуточки
   3. Придумайте, как вы будете называть свою аудиторию и называйте ее так. Например, я зову свою аудиторию «бриллиантики»
   4. Показывайте закрытую информацию, доступную не всем
      1. Например, закрытые чаты, БД
   5. Встречайтесь со своими учениками и показывайте, как это вдохновляет их
4. Социальные доказательства
   1. Люди - существа социальные. Если они видят, что этот товар кто-то выбрал, они тоже начинают его хотеть
   2. Обязательно рассказывайте, кто вас выбирает, люди смотрят на выбор похожих на них людей
   3. Кейсы, отзывы, репосты
5. Ожидание
   1. Любимый триггер Hermes - чтобы купить какой-то продукт, нужно выстроиться в очередь и ждать возможности отдать свои денежки
   2. Показывать, что вы готовите что-то, но не делать анонса
   3. Вопросы в директ «ну когда уже»
   4. Показывать количество людей в анкете предзаписи
   5. Если вы круто поработаете с этим триггером, то у вас будут очень хорошие продажи
6. Дефицит
   1. Когда чего-то мало, мы это хотим
   2. Этот триггер используют очень многие люксовые бренды - на полках стоит всегда 1 товар. А не как в массмаркете - куча джинс, выбирай не хочу
   3. Продукт можно купить раз в сезон
   4. Когда нет продаж, показывайте, что вы отказываете людям
   5. «Осталось 5 мест»..
   6. Купить можно только 3 дня
   7. Цена вырастет
7. Власть
   1. Показываем, что люди уже добились успеха, значит и ты его тоже тут получишь
   2. Помогаем человеку сделать выбор без анализа, на основе выбора других людей
   3. Авторитет людей, которые вас рекомендуют, переносится на вас
   4. Подписчики и охваты, сообщения людей - транслируют ваш авторитет в их глазах
   5. Показывать, что ваш продукт интересен для коллег и лидеров рынка
   6. Социальные доказательства
8. В сердечко 🫶
   1. Мы выбираем тех людей, которые нам нравятся.
   2. Используем архетип, чтобы на уровне бессознательного создавать связь со своей аудиторией
   3. Транслируем свои интересы и ценности
   4. Объясняем аудитории почему мы делаем именно такой выбор
9. Детали
   1. Именно детали транслируют вашу экспертность
   2. Если вы можете делать смелые заявления, то люди начинают верить в вашу экспертность
   3. Делайте разборы, показывайте свое экспертное мнение по разным вопросам
   4. Объясняйте термины в своем блоге, что они значат и зачем их использовать
   5. Проводите прямые эфиры - если вы в реальном времени можете ответить на любой вопрос, значит, вы реально шарите
10. Общий враг
    1. Помогает вам объединиться с аудиторией и встать на одну сторону. Сблизиться с ними
    2. Придумайте, с кем вы будете воевать в своем блоге
    3. Это может быть типичная ошибка ваших потенциальных клиентов, какие-то недостатки не в рамках вашей основной компетенции, что-то, что вас бесит в вашей нише
11. Поболтать
    1. Вовлекая человека в обсуждение какого-то животрепещущего вопроса, вы даете возможность ему занять вашу сторону и присоединиться к вам. Стать вашим другом
    2. Даем комментарии по вашей экспертной теме в формате «это норм?»
    3. Переписки с хейтерами обсуждаем
12. Диалог
    1. Люди любят участвовать в диалоге, а не в монологе. Ваш блог может стать пространством, где мнение человека будет услышано
    2. Добавляйте всякие голосовалки в сторис
    3. Общайтесь с аудиторией в директ и комментариях
    4. Делитесь ответами подписчиков в сторис - это стимулирует других подписчиков писать вам
    5. Сделайте рубрику вопрос-ответ
13. Уникальность
    1. Каждый человек хочет почувствовать себя особенным, так дайте вашему потенциальному клиенту это чувство
    2. Например, расскажите, что к вам на программу заходят уникальные и неповторимые эксперты
    3. Оказывайте высокий сервис и заботу о клиенте
    4. Позвольте подписчикам выбирать рубрику в вашем контенте
    5. Поощряйте их бонусами. Например, я дарю книги тем, кто меня отмечает
14. Конкуренция
    1. Ваша задача заставить людей конкурировать между собой за ваш продукт
    2. Представьте, что в магазине осталось 1 платье вашего размера, за которым охотится другая мадама. Сразу платье становится очень желанным объектом покупки
    3. Например, скажите, что мест на продукт будет всего 5, а отдадите вы их первым написавшим
    4. Тариф «вип» полностью раскупили и тд
15. Простота
    1. Не нагружайте своего клиента разными непонятными смыслами и действиями. Когда людям сложно, они не делают. Они уходят и забивают болт
    2. Говорите простым языком
    3. Используйте простую регистрацию на ваш продукт
    4. Говорите, что ваш продукт - это пошаговая методика, получится легко и так далее
16. Привычка/постоянство
    1. В нашем безумном мире всем хочется иметь островок спокойствия, где все понятно и предсказуемо
    2. Вы можете стать Аким островком для своих читателей. Например, запустить рубрику, которая будет выходить в один день, в одно время. Это дает людям ощущение стабильности
17. Любопытство
    1. Дайте подписчику подглядеть за тем, что происходит внутри вашего проекта, это сблизит его с вами
    2. Предлагайте секретные бонусы или вообще делайте продажи «кое чего», как делала Даня Волк
    3. Обязательно подкрепляйте этот триггер ажиотажем, показывайте, как много людей хотят узнать, что же там спрятано. И как много людей, получив ваш секретный подарок, остались в восторге
    4. Показывайте свои эмоции, но не рассказывайте, с чем они связаны — любимый приемчик у блогеров
    5. Делайте интересный контент, продолжение которого спрятано где-то в вашей воронке
18. Эмоции
    1. Именно эмоции продают ваш продукт. Вам важно вызывать у аудитории не только позитивные, но и негативные эмоции
    2. Люди зачастую мыслят именно негативными эмоциями - я не хочу быть бедным, поэтому мне нужно зарабатывать деньги и тд
    3. Показывайте свои эмоциональные события, чтобы ваши подписчики тоже проживали их вместе с вами и ассоциировали вас с собой
    4. Затрагивайте противоречивые темы
19. Упущенная выгода
    1. Только сейчас и больше никогда. Этот триггер активирует страх упустить момент
    2. Например, только первые пять человек получат подарок
    3. Только 10 минут будут такие цены
    4. Показываем сообщения людей, которые боятся упустить момент
20. Мечта
    1. Идеальная точка Б вашего клиента
    2. Именно мечту мы должны продавать, а не продукт
    3. Описываем вместе с болезненной ситуацией
    4. Показываем, что ваш продукт приведет человека к его мечте
    5. Показываем, что вы уже находитесь в точке Б вашего потенциального клиента
    6. Показывайте своим контентом, что это будущее уже есть у вашего клиента
    7. Мечта будет достигнута быстрее и проще с вашим продуктом
21. Болезненная ситуация
    1. Чем точнее вы попадаете в ситуацию клиента,тем выше его уровень доверия к вам
    2. Это точка А вашего клиента
    3. Например, многие эксперты по рилс в своих прогревах говорят «у вас не работают рилс, приходите ко мне на курс». А нужно раскрыть - не работают ЭТО КАК? Не продают? Не набирают охват? Не приносят подписчиков? Будьте точнее
22. Уже принятого решения
    1. Сделайте так, чтобы человек почувствовал, как будто он уже принял решение о покупке и является вашим клиентом
    2. Общайтесь с ним из позиции «вот, что мы будем с тобой делать»
    3. Дайте ему доступ к кусочку вашего продукта
23. Ограничивающие убеждения
    1. Это то, что мешает человеку достать карту и оплатить ваш продукт прямо сейчас
    2. Отрабатывайте эти убеждения еще до презентации оффера в своем контенте, тогда у вас будет больше продаж и меньше сомневающихся личностей
    3. Например «у меня не получится» мы закрываем при помощи социального доказательства - вот похожий эксперт, у него получилось
24. Ограниченность
    1. Стимулирует аудиторию быстро принять решение в вашу пользу
    2. Доступ к обучающим материалам будет открыт всего 30 дней (увеличиваем доходимость до конца курса)
25. Уязвимости
    1. Показываем аудитории, что ты такой же человек, как и они. Успешный успех бесит всех))
    2. Сомнения, факапы, путь героя
26. Обращение
    1. Когда вы обращаетесь к аудитории, она начинает понимать, что ваш посыл для них, а не просто куда-то
    2. Эксперты, сколько можно делать бесплатный контент?
    3. Используйте обращения, когда хотите выделить аудиторию, который подходит ваш оффер
27. Сравнение
    1. Для того, чтобы принять решение о покупке, человеку нужно сравнить несколько вариантов. Вы можете позволить ему сделать это самостоятельно, изучив ваших конкурентов и не только, а можете предложить ему готовый вариант
    2. Не обязательно говорить плохо отконкурентах, можно сравнить преимущества и показать, что у вас их больше
    3. Например, можно сравнить разницу между психологом и кочуем и написать, почему человек должен выбрать именно вас (если вы психолог или Коуч)
28. Конкретика
    1. Ох, как же его не хватает на рынке инфобизнеса))
    2. Людям гораздо проще мыслить цифрами и фактами, поэтому давайте поменьше воды и побольше фактов
    3. Моя авторская методика самая лучшая на рынке / 96% моих клиентов получают результат
    4. 96% моих клиентов получают результат, а не 100 - конкретным цифрам больше верят