1. What?
   1. сколько мы тратим на привлечение пользователя
      1. CPA
         1. Cost Per Acquisition
   2. сколько зарабатываем
      1. учитываем не только доход - Revenue
      2. Contribution margin
         1. Unit Revenue() - Unit Variable Cost (переменные затраты)
      3. LTV
         1. Lifetime Value
            1. ценность, которую принес пользователь за время жизни в сервисе
   3. золотое правило
      1. LTV >> CAC
         1. много больше!
      2. CAC
         1. Customer Acquisition Cost
2. Посчитаем
   1. UA*(ARPU - CPA) = Profit
      1. UA
         1. User Acquisition
            1. число привлеченных пользователей в когорте
      2. CPA
         1. Cost Per Acquisition
            1. стоимость привлечения одного пользователя
      3. ARPU
         1. Avenue Revenge Per User
            1. средний доход с привлеченного пользователя в когорте
      4. Profit
         1. Чистая прибыль
            1. сколько мы зарабатываем с когорты пользователей на вычетом расходов на себестоимость сделки
   2. Profit = Revenue - Costs
3. Метрики
   1. Retention
      1. удержание пользовалелей
      2. % пользователей, которые воспользовались приложением на N- день после установки
      3. 1-day Retention
      4. 7-day Retention
         1. что-то зацепило
      5. 28-day Retention
         1. есть польза за клиента
   2. Convertion
      1. конверсия в платеж
      2. характеризует поток фич в приложении
      3. UX: Ожидание и Реальность
   3. Churn rate
      1. отток
      2. Churn rate = 1 - retention rate (%)
   4. LTV
      1. LTV = ARPU * Lifetime
   5. First Purchase / Purchase
      1. Покупки/Первая покупка
         1. когда купили и на какой день, какой процент пользователей в когорте купил
            1. платежное качество когорты
      2. кол-во первых покупок указывает на monetization flow
      3. DAP
         1. Daily Active Purchasers
   6. Revenue
      1. выручка нашего приложения
         1. сегментирование
            1. платформа
            2. платежная система
            3. страна
         2. графического отображение
      2. APRU/ARPPU
         1. ARPU
            1. Avenue Revenge Per User
         2. ARPPU
            1. Avenue Revenge Per Paying User
         3. !
            1. оценка состояния всех базы пользователей приложения и платащей части
            2. оценка прибыльности сегмента аудитории
            3. информация о ценовой политике приложения
      3. ARPUx
         1. доход с привлеченного пользователя за х дней с момента регистрации
         2. ARPU30
            1. Revenue30/MAU
         3. ARPU7
            1. Revenue7/WAU
         4. ARPU1
            1. Revenue1/DAU
      4. Average Price
         1. Revenue/Orders
            1. Orders
            2. общее кол-во покупок
         2. ACP (Average Price Count)
            1. Orders/Buyers
            2. среднее кол-во покупок на платящего пользователя
   7. COSTS
      1. Marketing Costs + 1sCOGS*Buyers + Fix COGS + COGS*Orders
         1. Marketing Costs
            1. CPAcq
            2. Cost per Acquisition
            3. Marketing Costs / User ACq
            4. CAC
            5. Customer Acquisition Costs
            6. Marketing Costs / Buyers
         2. COGS
            1. Costs of good sold
            2. себестоимость нашей продажи
            3. 1sCOGS
            4. расходы на первую продажу
            5. Fix COGS
            6. постоянные издержки
   8. Margin
      1. маржинальность
         1. показатель прибыли компании в общей стоимости товара, выраженной в процентах
      2. (Average Price - COGS)/Average Price
4. !!!
   1. объясняем просто!
   2. считаем максимально детализировано
      1. когорты
      2. источники трафика
      3. устройства
      4. страны
      5. !
         1. увидеть проблемы
         2. найти рычаги кратного роста
   3. масштабируем
      1. определяем детализацию согласно задаче!
   4. агрегируем в дашборд!
      1. разная степень детализации
5. а что еще?
   1. SaaS. Разбираем некоторые Метрики
      1. https://www.xmind.net/m/TY9r2R/
   2. Unit-экономика. Разбираем основы (V2)
      1. https://www.xmind.net/m/g3ctci/
   3. Some notes about Customer Lifetime Value (LTV)
      1. https://www.xmind.net/m/VFhWjv/
   4. Metrics for PO and not only: HEART, AARRRT, Daily Revenue
      1. https://www.xmind.net/m/8ykSRD/
   5. How to calculate Daily Revenue according to @GooglePlayDev
      1. https://www.xmind.net/m/uXnFj4/
   6. Some notes about Advertising metrics
      1. https://www.xmind.net/m/4svxsc/
   7. MVP. Оценка Рынка (Product Star)
      1. https://www.xmind.net/m/vhGwzu/
   8. Работа с гипотезами и не только. Идеи с AgileDays 2020
      1. https://www.xmind.net/m/F9P6Gh/
6. применительно к когорте (группа пользовалей, объединенных общим признаком)