1. Let's count
   1. Profit
      1. Profit (чистая прибыль)
         1. Revenue (доход с пользователей) - Costs (все расходы)
         2. User Acquisition × (−CPA + ARPU × Margin) − fix COGS
      2. без учета издержек
         1. User Acquisition × (−CPA + ARPU × Margin)
   2. Costs
      1. Marketing Costs + COGS × Orders + fix COGS × Buyers + fix COGS
         1. Cost of Good Sold (COGS)
            1. себестоимость продажи- затраты, которые мы несем на каждой продаже
         2. First sale COGS (1sCOGS)
            1. дополнительные затраты, которые мы несем на самую первую продажу
         3. fix COGS
            1. постоянные издержки бизнеса
   3. Buyers
      1. кол-во платящих пользователей
      2. User Acquisition × C1
         1. с1
            1. конверсия пользователей, совершивших первую покупку
   4. Average Payment Count (APC
      1. Orders/Buyers
         1. orders- общее кол-во покупок
      2. повторные покупки
   5. Average Price
      1. Revenue/Orders
   6. Customer Acquisition Cost (CAC)
      1. Marketing Costs/Buyers
   7. Cost Per Acquisition (CPAcq)
      1. Marketing Costs/User Acq
         1. User Acquisition (Пользователи)
            1. число привлеченных пользователей
   8. ARPU
      1. Revenue/User Acq
         1. ARPU
            1. средний доход с привлеченного пользователя в единицу времени (месяц)
            2. Конверсия
            3. Покупателей/всего пользователей
            4. ARPPU
            5. Доход/Покупателей
            6. Вариант2
            7. повторные покупки
            8. покупок/покупателей
            9. средний чек
            10. доход/покупок
            11. ARPPU
            12. Повторные покупки*Средний чек
            13. APPU
            14. Конверсия * ARPPU
      2. ARPUx
         1. ARPU30 = Revenue30/MAU
         2. ARPU7 = Revenue7/WAU
         3. ARPU1 = Revenue1/DAU
   9. ARPPU
      1. доход а платящего пользователя
      2. APC × Average Price
      3. ARPU/C1
   10. Margin
       1. Маржинальность
          1. показатель прибыли компании в общей стоимости услуги/товара в %
       2. (Average Price - COGS)/Average Price
   11. Life-Time Value (LTV)
       1. ARPU × LT
          1. LT
             1. время жизни клиента
       2. пожизненная ценность клиента
2. Зачем
   1. оценка и приоритизация гипотез
   2. оптимизация рекламных каналов
   3. поиск проблем
   4. приоритезировать бэклог продукта, основываясь на рассчитанных данных: как данная фича влияет на показатели
      1. конверсия
      2. средний чек
      3. затраты
3. ROI/ROMI
   1. ROI = (LTV — CPA) / CPA
4. Как
   1. Зарабатываем мы на конкретном пользователе (юните) или нет
      1. Сколько денег мы потратили на привлечение пользователя?
         1. (Затраты на привлечение когорты пользователей) / (количество пользователей в когорте)
            1. стоимость привлечения одного пользователя в данной когорте
            2. CPA - Cost per Acquisition
      2. Сколько денег мы с пользователя заработали?
         1. (валовую прибыль (gross profit) от этой когорты в будущем)/ (количество пользователей в когорте)
            1. LTV- Lifetime Value
            2. обычно считается на какой-то месяц
      3. сравнить CPA и LTV
         1. Рычаги юнит экономики
            1. Влияя на один показатель, мы можем получить значительный прирост прибыли
            2. Начти точку роста
   2. считать отдельно для
      1. разных каналов привлечения, для разных платформ, для разных регионов и т.д.
   3. CAC - LTV
      1. CAC- Customer Acquisition Cost
         1. $Marketing / Clients
         2. CPA (стоимость перехода на сайт (стоимость лида)) * Конверсия в платящего клиента
      2. LTV
         1. Средний чек* кол-во повторный покупок - COGs (себестоимость товара)- COS (Cost of Sale)
5. Что
   1. набор рекомендаций для моделирования бизнеса, когда доходная и расходная часть считаются на один юнит
6. считается на основе валовой прибыли (Gross Profit), а не дохода (Revenue)
   1. Валовая прибыль – это разница между выручкой и себестоимостью реализованной продукции или услуги
7. Источники
   1. Статьи
      1. https://vc.ru/finance/61504-vsya-yunit-ekonomika-v-odnoy-infografike?comment=1133963
      2. https://gopractice.ru/unit-economics/
      3. https://khanin.info/
      4. https://miro.com/app/board/o9J_klPY_3g=/
   2. Инфографика
      1. https://drive.google.com/file/d/1PoE4zu4p9BY-gvP-IYu3sovp8udgjCjP/view
   3. Калькулятор
      1. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LPM4EockxPQZRbeBNw-BjvV3BFYmXNOyXyfgAr3iRVk/edit#gid=0
      2. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1zB-UGTyhZCNawlqJKPZg5-M0PR2ax-u2BVSSv30eg_Q/edit#gid=0
      3. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1jidUddRpEEBAjmeQfB5NejqFOBWgcmZXZDIXYYbiQkA/edit#gid=2061222738
   4. Видео
      1. https://productstar.ru/analyticslive?utm_source=telegram&utm_medium=chatbot&utm_campaign=product
      2. https://youtu.be/h8VWl0GFW3Y
      3. https://www.youtube.com/c/DataDrivenDecisions/videos
8. MindMaps
   1. Some notes about Customer Lifetime Value (LTV)
      1. https://www.xmind.net/m/VFhWjv/
   2. Metrics for PO and not only: HEART, AARRRT, Daily Revenue
      1. https://www.xmind.net/m/8ykSRD/
   3. How to calculate Daily Revenue according to @GooglePlayDev
      1. https://www.xmind.net/m/uXnFj4/
   4. Some notes about Advertising metrics
      1. https://www.xmind.net/m/4svxsc/
   5. MVP. Оценка Рынка (Product Star)
      1. https://www.xmind.net/m/vhGwzu/
9. маркетенговый бюджет