1. КТО Я ?
   1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
      1. Главная задача позиционирования - это
         1. Создать в головах людей прочную ассоциацию, ячейку, которую Вы как эксперт занимаете в головах людей.
            1. Клиент имеет запрос - У Вас есть решение
            2. 3 задачи, которые решает позиционирование:
            3. Удовлетворить запрос клиента
            4. Вам отстроиться от конкурентов и свободно выбирать клиентов (сушение ниши)
            5. Подчеркнуть вашу ценность для клиента
      2. Можно быть классным экспертом, но никто об этом не узнает, если ВЫ не умеете заявлять о себе. И здесь прямая связь с востребованностью эксперта - не заявляешь - не покупают. Кто я? О чем я? В чем моя уникальность, почему меня надо выбрать?
         1. Быть без позиционирования - все равно что ехать на авто без маршрута. Куда занесет - непонятно.
   2. Мой пример позиционирования - КОУЧ РЕализации, Наставник (КТО) . За счет работы с мышлением и состоянием (метод) помогаю людям (КОМУ) уверенно заявлять о себе , реализовать свой потенциал и кратно расти во всех сферах жизни. Экспертам в онлайне (КОМУ) помогаю выйти на доход от 150К (РЕЗУЛЬТАТ) + за счет создания пошаговой системы продаж и внедрения воронок.(МЕТОД)
      1. пример плохого позиц это когда обо всем и ни о чем. когда и швец и жнец и на дуде игрец. непонятно какую услугу конкретную вы продаете
         1. ПРИМЕРЫ НЕУДАЧНОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
2. ДЛЯ КОГО Я?
   1. Кто является моим клиентом?
      1. С кем я сам хочу работать - анализ целевой аудитории, чтобы был конкретный портрет клиента.
         1. КАК ВЫБИРАЕМ КЛИЕНТА? С точки зрения личного интереса, денег и того результата, который Вы даете
         2. Для чего это знать?
            1. Позволит находить клиентов с минимальными затратами (без распыления на всех). Для всех - это ни для кого на самом деле
            2. Когда мы знаем, кто нам нужен, тот и притягивается (эффект красной машины).
            3. Легко продавать, потому что есть понимание запросов и желаний клиентов, а также метод решения
            4. Чтобы не выгорать. Эксперт - не про быть полезным для всех, а быть полезным для тех, кого мы выбрали и кто готов и видит ценность. Тогда по результату довольны все.
         3. Как максимально быстро понять свою ЦА?
            1. Самим принять решение, с кем хотите работать
            2. Какая основная потребность вашей ЦА, которую Вы можете удовлетворить?
            3. Какие основные проблемы есть у вашей ЦА
            4. Тут есть один интересный момент. Аудитория может не осознавать своей потребности (проблемы) , но прекрасно откликается на симптомы.
3. КАКОЙ РЕЗУЛЬТАТ Я ПРОДАЮ?
   1. Что нужно знать ПРЕЖДЕ всего?
      1. Клиенту важно понимать, что он получит как результат. За что платить, Зин? Результат должен быть конкретным и измеримым.
         1. Чтобы определить какой результат Вы продаете, пропишите ВСЕ Материальные и эмоциональные выгоды клиента, которые он получит от работы с Вами
            1. Мыгоды - говорим о себе, дипломы, регалии, аббревиатуры сложные и непонятные. Общие фразы - улучшу жизнь, приведу классному доходу. Это как вообще? Выгоды - говорим языком клиента, без сложных понятных лишь нам слов, результатами.
            2. Какой главный продукт, которыя я хочу продавать. Или все подряд продаете - разбор, разовая консультация и тд
4. КАК Я ПРОДАЮ?
   1. Стратегия. Есть ли она? Как Продаете?
      1. Контент есть? Какой он? Контент ради контента это - (непонятные сторис, опросы, игры, домашние питомцы) , это развлекательный контент, контент экспертный, ведущий к продаже - это умение говорить выгодами клиента, показывая результаты, которые он получит от работы с вами. Это эмоции, это кейсы, Отзывы, Разборы. Баланс личное и экспертное
         1. Зачем это делать?
            1. Аудитория должна видеть и понимать Вас, и темы всегда 3 - Личность + Экспертность + Продукт
            2. Ваш блог - это рабочий кабинет или развлечение/хобби? Все начнет меняться, когда вы вести будете не как блогер лайфстал, а как предприниматель.
            3. Личный бренд - это ваш публичный образ, который Вы строите сами. Отражая свои мысли, смыслы и ценности, и здесь главная цель - продвижение вашего бизнеса/продукта. СТОЛПЫ ЛБ
            4. Узнаваемость (своя уникальность, какая-то даже придурь может).
            5. Проявленность - Упаковка, Активность, регулярность
            6. Все это вызывает лояльность аудитории, доверие, желание приобрести и решить свой запрос.
            7. ЧТО ЕЩЕ ПРОДАЕТ?
            8. Эстетичный визуал, где обязательно есть Вы
            9. Подача (голос, речь, стиль)
            10. Живой настоящий эксперт
            11. Харизма, энергетика, юмор, уникальность
            12. Откликаются ваши мысли, откликаются боли, желания, о которых вы говорите
            13. Прекратить быть хорошей полезной для всех
            14. То позиция спасателя. И она привлекает лишь один тип клиента - жертва. Которая не готова платить и любит манипуляции
      2. Какое отношение к продажам
         1. Решаю за клиентов есть ли у них деньги, решаю - кому надо, тот придет, я же рассказываю. Отношение к аудитории создает определенный стиль ведения контента и привлекает определенные категории людей. Низкий чек, скидки и акции - приходят те, кто привык покупать за дешево.
            1. Стыд и чувство вины, неудобно, неловко, обслуживаем чужие ожидания и стараемся быть удобными - скидки, акции и выгораем
            2. Изменить отношение к продажам поможет распаковка ваших услуг/продуктов по ценностям. Рациональные и Эмоциональные. Распишите, какие выгоды получает клиент от работы с Вами