1. Холодная аудитория TOFU
    1. 0. Собираем базу для разогрева
    2. 1. АБ тест аудитории
  2. Теплая аудитория MOFU
    1. Прогрев
  3. Продажи BOFU
    1. Продажа
  4. Расширяем воронку
    1. Похожая аудитория
  5. 1.Создать аудитории а. Были на сайте 1/4/7/14/30/180 дней б. Микроконверсии (скролл страницы или перебывание на сайте от 30 секунд, или комбинирование 2 пунктов). 1/4/7/14/30/180 дней в. Add to cart 1/4/7/14/30/180 дней г. Purchase 1/4/7/14/30/180 дней д. Топ "5% процентиль" 1/4/7/14/30/180 дней е. Топ "25% процентиль 1/4/7/14/30/180 дней ж. Похоие аудитории 1-3%, 4-10% *2 аудитории что выше были Итого: 192 аудиторий
  6. Технический - показываем одно и тоже, коммуникации на каждом этапе толкьо по скидкам или купонам. Брендовый - создае проблему, с проблемы делаем 3-5 статей или видео - запускаем на трафик, после только предлагаем решение. Комбинированный - 1 касание продажа в лоб, 2-4 касание трафик на проблему или отзывы или как пользоваться или выгоды, потом только продажа (Можно даже с скидками или купонами - юди реагируют хорошо н акупоны, но в 90% случаев когда делают покупки их забывают ввести и покупают по полной стоимости). Воронка: АБ тест Сроки теста 7 дней. Тестируем первое касание только, смотрим на показатели вовлеченности на сайте и цену за топ активных клиентов потенциальных. Запускаем цель конверсии - оптимизация на клики или просмотр страницы, в фб смотрим CPC в аналитики по UTM смотрим время перебывания на сайте, микроконверсии и их цену, страницы на сеанс. Где лучше показатели оставляем, и собираем аудиторию хотя бы в 500-1000 юзеров.
  7. 1.Конверсии - add to cart 2.Трафик - клики 3. Конверсии → просмотр страниц Собираем хотя бы 300-500 событий add to cart Исключаем всех кто был на сайте последние 4 дня.
  8. Ретаргет 1. Цель - продажи по каталогу 2. Цель Конверсии - оптимизация "Покупки"
  9. Цель конверсии - покупки. Даем скидку или купон, указываем дату окончания. (до 00:00, до воскресенья, до точной даты)
  10. Тест воронки 7-14 дней. зависит от ниши. Распределение бюджета 85/15 % Холодный трафик / ретаргет. При расширении воронки распределить бюджет на холодную + похожу (там где 85% бюджета) 50/50 или 65/35