1. Цель
   1. оптимизация издержкек
      1. минимизация расходов
         1. увеличение совокупной прибыли
   2. предоставлять наилучшее обслуживание ключевым покупателям и ключевым товарам
2. АВС
   1. что можем узнать и оценить
      1. какие товары/услуги/продукты приносят компании наибольшую прибыль
      2. складские запасы
         1. очередность продажи
      3. поставщиков
         1. с кем стоит работать, а с кем нет
      4. базу клиентов
         1. кто приносит больше прибыли
      5. эффективность работы
         1. какой отдел дает лучшие показатели
      6. инвестиции
         1. что окупается, а что нет
3. АВС. А товары/услуги/продукты прибыльны?
   1. Помним принцип Парето: 20% дают 80% прибыли
      1. A — лидеры
         1. 20%, приносящие 80% прибыли
      2. B — средние
         1. 30%, приносящие 15% прибыли
      3. C — аутсайдеры
         1. 50%, приносящие 5% прибыли
   2. Посчитаем
      1. Сортировка по убыванию
         1. Данные для АВС-анализа по товарам/услугам/продуктам сортируем по убыванию
      2. Общая прибыль
      3. Доля в общей прибыли каждой позиции
      4. Накопительная/суммарная доля
      5. сегментация по группам
         1. =ЕСЛИ("Суммарная доля"<=80%;"A";ЕСЛИ("Суммарная доля"<=95%;"B";ЕСЛИ("Суммарная доля">=95%;"С")))
   3. На основе расчета решаем:
      1. А
         1. самая важная категория
            1. активная реклама
            2. всегда на складе
            3. если дефицит
            4. уменьшение выручки
      2. В
         1. на контроле
            1. кандидаты в А
            2. не приносят много прибыли, но и не обходятся слишком дорого
      3. С
         1. практически без дохода
            1. большие запасы на складе уменьшают прибыль
            2. под заказ
            3. исключить
            4. небольшие остатки
4. XYZ
   1. указывает на регулярность продаж: как часто клиенты покупают продукт/услугу
   2. покажет, сколько именно каждого товара из группы A должно быть на складе
   3. чтобы не упустить колебания в спросе
   4. XYZ-анализ выделяет товары со стабильным спросом: Расчет через Коэффициент вариации
      1. Х — товары со стабильным спросом. Колебание от 0−10%
      2. Y — середнячки, например, сезонные товары. Колебание 10−25%
      3. Z — товары со случайным спросом. Колебание от 25%
5. Итого
   1. ABC-анализ определяет прибыльные и нерентабельные товары
   2. XYZ-анализ демонстрирует популярные среди клиентов товары и аутсайдеров
   3. совместный анализ
      1. повысить эффективность рекламы, объём продаж, удержать клиентов и оптимизировать расходы
6. Полезные ссылки
   1. ABC/XYZ-анализ: как понять, что лучше всего продаётся, чтобы применять это в рекламе
   2. Что такое ABC XYZ анализ
   3. Шаблон для ABC/XYZ-анализа. Пример