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怎样才算一个好的广告
- 满足消费者的心理需求
- 运用种种技术提升注意力
- 促进受众的“记忆”和“联想”
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AIDMA原则
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A--Attention,吸引注意
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注意
- 有意注意
- 无意注意
- 选择性注意
- I--interest,引发兴趣
- D--desire,激起欲望
- M--Memory,强化记忆
- A--action,促成行动
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广告引人注目的策略(无意注意)
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突显广告刺激物的特点
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相对强度的刺激
- 时间长短、面积大小有关
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变化的刺激
- 突然变化与不断变化
- 新异的刺激
- 对比的刺激
- 选择恰当的时空位置
- 增强广告的重复率
- 增强广告的艺术性
- 广告符合消费者的兴趣
- 利用悬念吸引注意
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广告的知觉与理解
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感觉、阈限
- 感觉
- 感受性和感觉阈限
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知觉规律及广告策略
- 知觉的整体性
- 知觉的选择性
- 知觉的理解性
- 知觉的恒常性
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增强广告理解力的方法
- 与受众建立熟悉感
- 运用高频词
- 将问题视觉化
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广告与记忆
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记忆
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目的
- 有意记忆
- 无意记忆
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时间
- 瞬时记忆
- 短时记忆
- 长时记忆
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提高广告记忆的方法
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将广告信息适当的重复
- 同一广告不断重复刊播
- 信息在多种媒体上呈现
- 同一媒体上进行系列广告宣传
- 反复重复主题,以增强记忆效果
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广告信息数量恰当
- 广告目标应单一
- 广告内容应简洁、易懂
- 增加感染力,引起消费者的情绪记忆
- 运用多种感官同时参与记忆
- 巧用人物模特
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利用语言特点记忆
- 利用谐音规律
- 利用语言材料的结构特点
- 利用语言的节奏、韵律
- 减少信息变异
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广告形式新颖独特
- 表现形式
- 媒体形式
- 编排形式
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广告创意中的想象
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想象
- 再造想象(广告接受者)
- 创造想象(广告设计者)
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广告创意中的创造想象
- 留白
- 联合
- 粘合
- 强调
- 寓意
- 合成
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广告接受者的再造想象
- 广告的说明词应与形象标志一致
- 说明广告诉求点时应有丰富的特征
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联想与广告策略
- 接近联想
- 连续联想
- 相似联想
- 对比联想
- 关系联想
- 颜色联想