1. Боли
   1. Нет трафика на блог / онлайн-школ / продукт
      1. Баны
      2. Дорогая стоимость
      3. Один канал привлечения трафика
   2. Низкие охваты / вовлеченность в блоге
      1. Сложно удержать аудиторию
      2. Отписки
   3. Дорогая цена за целевое действие / подписчика / лида
   4. Много времени уходит на ведение блога
   5. Низкая окупаемость трафика
   6. Низкая конверсия в продажу
   7. Нет общей структуры прогрева и продажи
   8. Низкое качество аудитории
      1. Отписки
      2. Сложно удержать аудиторию
   9. Подрядчик некачественно оказывает услуги
   10. Не могу масштабироваться
   11. Не автоматизированы продажи, продаю сам своими руками
   12. Мало точек касания, сложно прогреть аудиторию
2. Желания
   1. Зарабатывать больше и стабильно, постоянно. Постоянно расти в доходе и не останавливаться
      1. Повысить окупаемость трафика
      2. Увеличить охваты
      3. Находиться в контексте рынка, применять все самое лучшеее
      4. Создать автоматизированную систему, которая сама будет продавать продукт
      5. Сильный личный бренд
         1. Связи
         2. Большой заработок
      6. Качественная аудитория
      7. Масштабы
   2. Тратить меньше времени и сил
      1. Создать команду
      2. Создать автоматизированную систему, которая сама будет продавать продукт
3. Страхи
   1. Слив бюджета
   2. Низкое качество выполнения работ подрядчиком
      1. Сольется / обман
      2. Срывает сроки
   3. Потеряю репутацию
4. Сомнения
   1. Не получится
   2. Вложения не окупятся
   3. Нет гарантий
   4. Негативный опыт
   5. Подрядчик не даст результат
      1. Постоплата
      2. Кейсы где?
      3. Я подумаю
   6. Это будет дорого
      1. Не смогу оплатить
   7. Не верю, что ваши услуги дадут мне результат
   8. Боюсь, что сам не вывезу
   9. Получилось у другого, не факт, что это будет работать у меня
   10. У меня нет времени