1. Бриф
   1. Занимается изготовлением ортопедических стелек
   2. Появилась идея делать анатомические стельки - те же ортопедические только без коррекционной функции
   3. постепенно облегает вашу стопу и площадь контакта 100%, у стопы нет шанса стать плоской
   4. они не требуют показаний врача, потому что ничего не исправляют, а поддерживают стопу в естественной для нее позиции, к ним нен надо привыкать
   5. плоскостопие начинает проявляться в виде проблем через какое-то время
   6. если мы стоим на плоской поверхноси, то наша стопа, имеющая форму свода стремится стать плоской, распластанной
   7. задача анатомических стелек - сохранение здоровья стопы
   8. технология термоформовка по стопе(моделируем заготовки по стопе)
      1. материал разогревается, на спецплатформу человек встает и эта заготовка повторяет контур стопы, то есть становится полностью индивидуальным отпечатком его стопы, в течение 2-х минут застывает и можно использовать в обуви
      2. по толщине такая же стелька как заводская, 1-3 мм, вынимая заводскую стельку и ставя анатомическую по ощущениям объема ничего не меняется, но складывается впечатление, что он наступил в песок - полный контакт
      3. ноги будут гораздо меньше уставать, потому что площадь контакта большая
      4. не будет прогрессировать плоскостопие
      5. не будут перегружаться мышцы стопы
      6. не будут появляться судороги, усталость в стопах будет появляться не так быстро
      7. спина будет меньше болеть, потому что стопа будет более стабильна
   9. наши стельки дешевле в 2 раза, чем ортопедические
      1. и к ортопедическим стелькам надо привыкать
   10. анатомические стельки нужны людям, которых особо ничего не беспокоит
       1. профилактика проблем
       2. облегчение жизни
   11. хотим сделать отдельные небольшие заведения, назвать их типа "стелечная", чтобы там делали анатомические стельки, не врач, а специально обученный человек
   12. ленд нужен, чтобы понять, какую цену делать с учетом стоимости продажи стельки
   13. в центре есть помещение 70кв. - центр здоровой стопы
       1. изготавливаем стельки
       2. есть все для изучения и диагностики стопы
       3. хотели бы, чтобы каждый человек ходил со стельками
          1. но сейчас многие люди не знают,ч то это такое и какая польза от них может быть
       4. 50% приходят по сарафану, 40% инстаграм, работаем более 5 лет, приходят знакомые знакомых, родственники, мамы, сами люди приходят по второму разу
       5. делаю стельку, человек уходит на 2-3 года, пока не износится стелька или приходит через полгода сделать ещё пару стелек
       6. аппаратно-медицинский педикюр, который направлен на лечение различных натоптышей сильных, мозолей, вросшего ногтя, отслойки ногтевой пластины, всех проблем, с которыми обычный мастер педикюра не справляется
          1. более специализированная обработка, более подробные рекомендации специалиста
   14. О Романе и его друге
       1. врачи ортопеды, 2012 году закончил РУДН, 2 года была специализация по травматологии и ортопедии и потом повышал квалификацию по изготовлению ортопедических стелек несколько раз, друг закончил РУДН на год позже
       2. занимаемся исследовательской работой - тестируем разные материалы, упрощаем методы производства, пытаемся ускорить производство без потери качества и других свойств каких-то, разрабатываем лечебную физкультуру
       3. по многим городам России ездим, проводим прием, читаем лекции для специалистов и простых людей по стопе, по гимнастике, по тому, как правильно подбирать обувь, вебинары проводим
       4. в инстаграме подписано много мастеров педикюра, потому что я хорошо объясняю с чем связаны проблемы клиентов мастеров педикюра и что с этим делать и они как сами могут дать какие-то рекомендации, так и отправить ко мне
       5. дополняю лечение рекомендациями по подбору обуви по гимнастике и при необходимости изготовлением стелек
   15. мы ходим по плоской ровной поверхности, а стопа имеет выгнутую форму, длительное пребывание на такой поверхности приводит к распластыванию стопы
       1. 75% городских жителей имею плоскостопие и даже не догатываются об этом, но плоскостопие это бомба замедленного действия
       2. более 60% обращений к ортопеду связаны с плоскостопием
          1. человек может сказать, что у него болит стопа, спина, голова, потому что если со стопой что-то не так, то вышележащие отделы пытаются это компенсировать и часто они перенапрягаются, изменяют свою функцию или положение и это приводит рано или поздно к декомпенсации
       3. стопа это ФУНДАМЕНТ организма
       4. то есть, когда человек молодой не испытывает ничего это не значит, что ничего плохого не происходит
          1. Позаботьтесь о своих детях, м?
       5. использование анатомических стелек это имитация ходьбы по естественной поверхности
          1. ходьба в анатомических стельках, имитирует ходьбу по естественной поверхности, соответственно это профилактика плоскостопии
          2. лучше работают мышцы
          3. не перерастягиваются связки
          4. стопа имеет форму дуги, с внутренней части вогнута, когда вы встаете эта дуга сохраняется, она держится за счет связок и мышц, когда вы много ходите
             1. рано или поздно связки растягиваются и стопа начинает уплощаться, она стремится к той поверхности, по которой мы ходим, используя анатомическую стельку, вы не допустите возникновения плоскостопия
   16. чем опасно плоскостопие
       1. вросший ноготь
       2. отслойка ногтевой пластины(когда под ногтем появляется пустота)
       3. деформации(скрючивание и налезание друг на друга) пальцев
       4. боль в переднем отделе стопы
       5. шишки по бокам, эстетически беспокоят девушек
       6. натоптыши с подошвенной стороны
       7. болезненные ощущения на стопе
       8. судороги на стопе и на голени
       9. варикозное расширение вен, повышается мышечный тонус и отток венозной крови ухудшается, это вызывает расширение вен
       10. болезненные ощущения в области суставов: коленного, тазобедренного, голеностопного
       11. боли в спине после длительной ходьбы или пребывания на ногах
       12. головные боли, когда мышечной силы не хватает и мышцы перенапрягаются даже в шее, передавливается позвоночная артерия, которая там идет, может ухудшаться зрение
       13. многие жалуются, что стопа стала больше- пошире подлиннее, распластывание
       14. пяточная шпора, боли в пятках
       15. если одна нога уплощается меньше, а другая больше, возникает ассиметрия, небольшой перекос таза, небольшой сколиоз в позвоночнике, провоцирующий фактор для возникновения грыжи
   17. анатомическая стелька является разгрузочной, еще может быть недостаточно для полного купирования болей, ингда плолскостопие настолько выражено, что простой анатомической стельки может не хватить, но они делаются из той же заготовки, что и отропедические, можно прийти к нам и скорректировать стельки - доработать до ортопедической
   18. ЦА
       1. беременные
          1. хотят сохранить свое здоровье
          2. стелька без вреда для плода и для них
          3. стельки большую положительную роль сыграют при больной пояснице и снизят риск варикоза
             1. меняется гормональный фон, повышается уровень прогестерона и релаксина, что делает связки более эластичными, то есть у них стопа становится эластичной, позвоночник и все очень сильно растягивается из-за этого перегружаются мышцы, связки свою функцию стабилизирующую до конца не выполняют и поэтому они быстро устают, у них риск развития плоскостопия, перегрузки мышц спины, риск варикоза из-за перегрузки, застоя из-за гормонального фона
             2. варикоз - повышается масса тела и гормональный фон меняется и варикоз возникает из-за того, что нарушается отток крови от нижних конечностей. Чтобы вена не расширялась нужно, чтобы правильно работали мышцы стопы и голени(выполнение упражнений)
             3. стельки балансируют работу мышц голени и стопы, когда ходишь в тсельках у тебя мышцы работают правильнее и нету перегрузки, когда мышцы в тонусе венозны отток ухудшается, если стопа распластывается, мышцы стопы и голени в напряжении, они пытаются не дать стопе стать плоской, они напрягаются и из-за этого венозный отток ухудшается, со стелькой венозный отток будет идти нормально и не будет повышаться давление в венозном русле
             4. если вена расширилась, то её обратно никто не вернет, только удалять
             5. поясница болит, наша стопа имеет самый высокий свод с внутренней стороны, когда мы ходим и ходим много, наша стопа к вечеру начинает заваливаться кнутри, когда беременная много ходит плюс у нее повышается масса тела у нее стопа заваливается внутрь больше и нижняя конечность начинает чуть скручиваться вовнутрь, это приводит к тому, что в тазобедренном суставе происходит такое движение, при котором таз чуть наклоняется и позвоночник наклоняется и чтобы беременная не ходила, наклонившись вперед, позвоночник избгибается за счет натяжения мыщц
             6. при плоскостопии мышцы стопы, голени, бедра и позвоночника напрягаются больше в 1,5-2 раза и использование стельки это значительное облегчение(придумать метафору вроде носки сумки на вытянутой руке)
          4. ортопедические стельки беременным нельзя, потому что она требует привыкания и для беременной чуть чуть неудобно это выделение гормона адреналина, а для беременной любые стрессовые воздействия не рекомендуются
       2. те, кто работает на ногах, больше 4 часов ходьбы по статистике это не нормально, наверняка испытывают неприятные ощущения, судороги
       3. девушки после 40-45 лет, снижается уровень эстрогена и возникают неприятные ощущения в стопе - утром надо расходиться, что-то не то, но не совсем плохо и не ясно к кому идти, к ортопеду в поликлинике повода нет особо
   19. чтобы понять, что у меня проблемы со стопой, можно провести небольшой анализ моей жизни
       1. если головные боли, боль в спине, боль в ногах возникает после пребывания на ногах или через какое-то время после длительного пребывания на ногах, например ноги сводит судорога ночью после целого дня на ногах, то это связано со стопой
   20. дорогая обувь, когда производитель делает обувь на какую-то колодку он ориентируетя на массовость, но своды у всех разные, у кого-то ниже у кого-то выше, покупая даже хорошую дорогую обувь, вы все равно покупаете обувь с плоской стелькой
       1. даже анатомическая стелька в масс маркете не будет такой как у нас, потому что мы делаем именно индивидуальные стельки, четко по стопе пациента
       2. удобство никак не связано с полезностью стельки, удобно это не значит, что обувь не вредит, есть такое понятие как усталость рецепторов, если вы будете давить на какой-то участок своего тела, через какое-то время вы перестаете чувствовать давление - это усталость рецепторов, в обуви мы не увствуем, что она где-то чуть поддавливает, а когда вы делаете 5 или 10 тысяч шагов в день ваша стопа при каждом шаге расширяется и удлиняется - это её функция, функция амортизации и она испытывает давление в определенных участках, оно минимальное и вы его не ощущаете, но оно частое и может приводить к проблемам
       3. часто когда уже есть проблема и человек жалуется, можно облегчить проблему, но уже не исправить
   21. я сам ношу свои стельки и кайфую в них, они сделаны на специальной подушке, идеально облегают стопу и в них ходить просто удовольствие
       1. стелька тонкая, 2-3мм, из привычной обуви вынимаете заводскую стельку и вставляете нашу, по объему ничего не меняется, как и было просто с поддержкой свода
       2. 2,5-3к, что в 2 раза дешевле ортопедической(5-6к)
       3. служит минимум 1,5 года
   22. наши стельки
       1. когда обычный человек начинает носить анатомическую стельку он испытывает ощущение полного прилегания, пятка и передний отдел несут нагрузку меньше, потому что эта нагрузка передалась немного на средний отдел, который раньше с площадью не контактировал
       2. анатомическая стелька придает стопе правильное положение и человек продлевает жизнь своей обуви, он заносит стопу определенным образом, у него каблук изнашивается снаружи больше, передний отдел изнашивается, задник начинает заваливаться, с анатомической стелькой это все будет гораздо меньше
       3. смогут еще больше пребывать на ногах, у них будут гораздо меньше уставать ноги, спина, меньше сводить судорогой, плюс к этим стелькам не надо привыкать, не будет ощущения дискомфорта
       4. стелька делается непосредственно по стопе, разогревается заготовка, она кладется на специальную платформу, вы наступаете и стелька отформовывается по стопе
   23. подходит для каблуков до 5см
   24. ортопедическая обувь чаще всего просто широкая с большим объемом, реже с жестким задником и стелькой и она чаще всего делается под заказ
   25. ортопедические стельки нужны, когда есть проблема, анатомический стельки нужны всегда, когда есть проблема и когда её нет
   26. самостоятельно диагностировать у себя плоскостопие
       1. намочить ногу, встать на лист бумаги, если отпечаток плоский, то это плоскостопие
       2. он может сказать по фотографии
       3. человеку можно показать нераспластанную стопу и он должен посмотреть на свою, если у человек стопа широкая, то это плоскостопие
       4. признаки плоскостопия
          1. деформации пальцев(палец скрючен - это плоскостопие однозначно)
          2. нехарактерно распластанный передний отдел
          3. судороги, возникающие на стопе
          4. повышенный износ обуви, особенно подошвы
          5. завал стопы вовнутрь
          6. опущение арки стопы
          7. стопа стала длиннее, увеличилась в размере
   27. ортопедическая стелька более выгнутая, более выпуклая, анатомическая стелька пониже немножко
       1. ортопедическая стелька поднимает контур стопы, анатомическая повторяет
   28. процесс покупки стельки сейчас
       1. звонит или пишет администратору, спрашивает сколько стоит, как быстро делается
          1. записывается, либо на изготовление стелек, либо на консультацию и изготовление стелек
          2. если приходят от врачей, то подробная консультация меня как ортопеда им не нужна
             1. если они понимают, что нужна консультация, я их подробно консультирую по этому вопросу, разбираюсь в проблеме и даю четкие рекомендации для решения их вопросов, если для решения их вопросов нужны стельки, я им рекомендую сделать стельку, её можно сделать у меня и рассказываю про стельки
             2. про материал, есть потоньше, потолще, выясняю какую обувь они носят, чтобы понять, какая заготовка стельки будет идеально им подходить
             3. стельки делаются на их глазах по их стопе, при них делаю стельки, вставляю в обувь, они надевают свою обувь с новыми стельками, ходят, говорят, что все хорошо, все удобно, я им дополнительно распечатываю заключение, все им повторяю рекомендации, гимнастику, идем на рецепшн, они оплачивают и уходят
          3. есть те, кто приходит от знакомых и вообще не понимают, что происходит
          4. консультация стоит 2200 руб. 15-20 минут разбор проблемы
   29. покупателям анатомических стелек не должна быть нужна консультация, потому что мы хотим, чтобы стельки делал не врач
       1. планируем изначально тонкие стельки делать, второго варианта - потолще не будет
       2. материал ткань очень приятная
       3. стелька легко моется щеткой с мылом, стирается в стиральной машине
       4. в основе стельки используется специальный пластик и покрытие сверху, форму стельки держит пластик, он достаточно элестичен, вы ходите не на чем-то жестком, а на пружинистом, она амортизирует
   30. заявка на то, чтобы прийти и сделать стельку, если вопросы останутся, то ему дадут брошюры информационные
       1. правила подбора обуви для повседневной жизни
       2. про плоскостопие и в чем польза анатомических стелек
       3. проблемы, которые возникают на фоне плоскостопия
       4. про ЛФК
   31. идея программы лояльности по айди
   32. можно дарить резинки для гимнастики или средство для ухода за стельками
   33. можно сделать купон с дедлайном на скидку
2. Допинфа
   1. ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ АНАТОМИЧЕСКИЕ СТЕЛЬКИ
   2. Анатомические Стельки - эффект ортопедических стелек, но в 2 раза дешевле и за 15 минут. Не требуется Консультация специалиста.
   3. Сделай свою Обувь комфортной за 15 минут.
   4. Мы облегчим ваше пребывание на ногах! В анатомических стельках ходить или стоять можно намного больше! Кроме этого анатомические стельки предотвращают и замедляют такие проблемы, как варикоз, плоскостопие, судороги, боли в стопах.
   5. Преимущества при изготовлении:
   6. 1. Индивидуальное изготовление (стельки изготавливаются точно по вашей стопе при вас);
   7. 2. Не требует консультации врача (это не ортопедические стельки, поэтому и противопоказаний к ним нет);
   8. 3. Быстрое изготовление за 10-15 минут (специальная технология позволяет сделать стельки сразу на обе стопы);
   9. 4. Возможность использования в любой обуви (в основе стельки используются качественные и при этом очень тонкие материалы для возможности использования в любой обуви);
   10. 5. Долгий срок службы стелек от 2х лет (качественные материалы с повышенной износостойкость);
   11. 6. Качественные немецкие материалы стельки;
   12. 7. Возможность дальнейшей коррекции до ортопедической;
   13. 8. Не требует привыкания;
   14. Преимущества для вас:
   15. 1. Профилактика плоскостопия;
   16. 2. Улучшения качества походки;
   17. 3. Уменьшение венозных отеков;
   18. 4. Профилактика варикозного расширения вен;
   19. 5. Профилактика образования деформации пальцев (вальгусная деформация, «косточка» и подобное);
   20. 6. Уменьшение усталости в стопах;
   21. Возражения:
   22. 1. Что такое анатомические стельки? Это стельки, которые идеально повторяют контур стопы и эффективно разгружают ее;
   23. ценообразование
       1. «Стельки - дорого!» Давайте начнём с того, из чего складывается цена на изготовление стельк: •ЦЕНА ЗАГОТОВКИ И РАСХОДНОГО МАТЕРИАЛА + ОПЫТ СПЕЦИАЛИСТА + МЕТОДИКА (в цену может быть включена консультация специалиста🤓) + другие расходы (аренда, статус клиники и и.д) •Средняя цена изготовления индивидуальных ортопедических стелек в России 4000₽ цена может доходить и до 14000₽. •Средний срок службы стелек 2 года. Обычно рекомендуется делать коррекцию стелек в среднем 1 раз в год. То есть, за период использования стелька переживает в среднем 1 коррекцию. •Стоимость коррекции везде разная и цена варьирует от 0 до 2000₽, в среднем 1000₽. Для оказания должного эффекта стелькой этого достаточно👌🏻 ✔Итого выходит 5000₽ за изготовление и 1 коррекцию на 2 года. ... Какие проблемы помогает решить ортопедическая стелька? Я говорю сейчас о тех, которые можно монетизировать💴💸💰 Самая распространённая - сухие мозоли или натоптыши. Особенно, касаемо классического натоптыша при поперечном плоскостопии. 🤔Сколько стоит сделать педикюр, чтобы убрать натоптыш? В среднем 1500₽. Педикюр оказывает хороший и быстрый эффект, но временный, к сожалению. Скорее всего через месяц Вы опять сядите в педикюрное кресло. При ношении стелек от натоптыша можно избавиться за 6-12 месяцев. При постоянной носке 3-4 месяца. Стелька на 2 года - 5000₽ Педикюр на 2 года - 24 месяца х 1500₽ = 36000₽🙌🏻 - внушительная сумма, не считаете? . Конечно, стелька не заменит педикюр полностью (я с большим уважением отношусь ко всем специалистам, которые занимаются педикюром💐), но она даёт возможность делать его реже и дешевле за счёт уменьшения сложности. ☝🏻Стелька - инвестиция в здоровье ваших стоп! Пример с педикюром очень наглядный, но таких примеров может быть много: износ обуви, носков, затрат на обезболивающие и т.п.
   24. Плоскостопие - опущение свода стопы, которое приводит к снижению её амортизационных свойств. Плоскостопие - бомба замедленного действия, которая тянет за собой целый ряд ортопедических, и не только, заболеваний. Более половины обращений к ортопеду напрямую или косвенно связаны с плоскостопием. Стопа с плоскостопием приводит к быстрому изнашиванию суставов. Поэтому недооценивать плоскостопие не стоит. 70-75% городских жителей имеют плоскостопие и до определённого момента их ничего не беспокоит. Помните, профилактика заболеваний гораздо менее затратна, в отличие от лечения.
   25. Дело в том, что наша стопа эволюционно предназначена для хождения босиком по неровной поверхности (галька, песок). В процессе ходьбы эти неровности заполняли свод стопы и играли роль естественной его поддержки. Сейчас этого механизма нет. Но его легко заменить ортопедическими ковриками при хождении босиком дома или ношением ортопедической стельки в обуви☝🏻 . 🤔А как выбрать обувь? Здесь важно помнить, что, если проблема есть, то без консультации врача не обойтись. Если проблем особых нет, то нужно чтобы обувь была максимально легкой, с подвижной подошвой, со свободным передним отделом, с небольшим каблучком и с хорошей фиксацией на стопе. Придерживаясь этих простых правил Вы в значительной степени снизите вероятность формирования плоскостопия👌🏻
   26. Плоскостопие - опущение свода стопы, которое приводит к снижению её амортизационных свойств. Плоскостопие - бомба замедленного действия, которая тянет за собой целый ряд ортопедических, и не только, заболеваний. Более половины обращений к ортопеду напрямую или косвенно связаны с плоскостопием. Стопа с плоскостопием приводит к быстрому изнашиванию суставов. Поэтому недооценивать плоскостопие не стоит. 70-75% городских жителей имеют плоскостопие и до определённого момента их ничего не беспокоит. Помните, профилактика заболеваний гораздо менее затратна, в отличие от лечения
   27. ортопедические стельки
       1. Конечно, ортопедическая стелька не панацея и должна использоваться в комплексном лечении. Итак, что делают ортопедические стельки?
       2. 1. Снижают вероятность деформации пальцев стопы;
       3. 2. Уменьшают образование натоптышей и омозолелостей;
       4. 3. Уменьшают болезненность в переднем отделе стопы;
       5. 4. Избавляют от судорог в стопах и голени;
       6. 5. Снижают усталость от хождения и стояния;
       7. 6. Снижают вероятность венозного отека стоп и голеней;
       8. 7. Избавляют от болей в коленях, тазобедренных суставах, а также в области позвоночника;
       9. 8. Снижают вероятность прогрессирования сколиоза;
       10. 9. Уменьшают риск травматизации при ходьбе и занятиях спортом;
       11. 10. Снижают риск рецидива вросшего ногтя;
       12. 11. Снижают вероятность деформации ногтевой пластины;
       13. 12. Избавляют от отека и болей в области голеностопного сустава;
       14. 13. Используются в комплексном лечении воспалений сухожилий и мышц, а также снижает риск их возникновения;
       15. 14. Уменьшают головные боли;
       16. 15. Усиливают амортизационные свойства стопы;
       17. 16. Снижают образование трещин на пятке при повышенной массе тела;
       18. 17. Уменьшают болевой синдром при грыже диска и снижают вероятность её появления;
       19. 18. Используются в лечении невромы Мортона, а также её профилактики;
       20. 19. Компенсируют часть отрицательных моментов нерациональной обуви;
       21. Здоровья Вам и вашим стопам!
3. ЦА
   1. Мама с ребенком/детьми
      1. Проблемы/задачи
         1. плоскостопие у ребенка
         2. часто встречается вальгусная стопа (ноги при ходьбе заваливаются внутрь)
         3. профилактика проблем с ногами и с опорно-двигательным аппаратом в целом у детей и подростков, так как от состояния стоп зависит здоровье всего организма
         4. ребенок занимается спортом, важно сохранить его здоровье
      2. Желания
         1. препятствовать развитию плоскостопия
         2. формирование правильного свода стопы ребенка
         3. сохранить здоровье ребенку
      3. Критерии выбора
         1. цена
         2. индивидуальный подбор
   2. Беременные женщины
      1. Проблемы/задачи
         1. усталость, тяжесть в ногах, особенно на большом сроке
      2. Желания
         1. снизить нагрузку на ноги, предотвратить возможное увеличение стопы
      3. Критерии выбора
         1. удобство
         2. индивидуальный подход
   3. Спортсмены, люди ведущие активный образ жизни
      1. Проблемы/задачи
         1. усталось при занятиях спортом, ходьбе на длительные расстояния, неудобно в спортивной обуви (горнолыжные ботинки, беговые кроссовки)
      2. Желания
         1. снизить нагрузку на ноги, предотвратить травмы
      3. Критерии выбора
         1. сроки службы, чтобы стельки не съедали объём обуви, удобство при ношении
   4. Люди, работающие стоя (парикмахеры, продавцы)
      1. Проблемы/задачи
         1. боли при долгом стоянии, усталость, варикоз, тяжесть в ногах
      2. Желания
         1. облегчить свое состояние, уменьшить боли, разгрузить ноги во время работы
      3. Критерии выбора
         1. удобство при ношении, цена (подешевле ортопедических), сроки службы
   5. Пенсионеры, люди преклонного возраста
      1. Проблемы/задачи
         1. боли в суставах, спине, тяжесть в ногах, заболевания опорно-двигательного аппарата, диабет, варикоз, лишний вес
         2. возрастные изменения
      2. Желания
         1. облегчить свое состояние, уменьшить боли
      3. Критерии выбора
         1. консультация врача при изготовлении/подборе стельки
         2. цена
   6. скрины ЦА