БАД для волос

бриф
1. новый продукт, который будет выводиться на рынок
  1. такие продукты уже есть, но в нашем есть фишка
  2. у создательницы продукта шикарные красивые волосы, и все спрашивали, откуда у нее такие, поэтому она решила выпустить такой продукт
  3. сама создательница живет в Майами, переехала туда из России, у нее куча завистников - на зависти в том числе будем выстраивать стратегию продвижения
2. наш продукт - витамины для волос, кожи и ногтей
  1. пока только один вид витаминов, если будут хорошие продажи, выпустим что-то еще
3. чем наши витамины отличаются от других похожих
  1. качество
    1. многие аналоги не очень хорошие - они те же по составу, но производятся в Китае
      1. витамины могут быть в разной форме - в маслах, порошках, в нашем случае это капсулы с порошком внутри (смешиваются порошки разных витаминов)
      2. каждый порошок из витамина можно получить разными путями
      3. в Китае многое делают не из натур. продуктов - например, выращивают искусственно выведенный чеснок и делают из него витамины. или могут добавлять в витамины искусственно созданные пептиды. но мы не хотим, чтобы такой продукт использовался в витаминах, т.к. не можем оценить его пользу и качество
      4. мы не можем ручаться за Китай, у них нет таких норм, как в США, возможно, у них есть какие-то свои службы и, мб, если ты будешь пить эти витамины, они будут безопасны, но не факт, что они будут работать
    2. наши витамины производятся в США в лаборатории, качество контролируется
      1. чтобы выпустить витамины, мы должны были получить одобрение FDA. мы не можем продавать продукт просто так, везде, где мы его будем продавать, от нас требуют сертификаты качества
      2. сертификат говорит, где и из чего сделаны витамины
      3. одобрение от FDA значит, что продукт безопасен, отдельные порошки и сам продукт в целом прошли лабораторные испытания
      4. с того момента, как мы решили выпустить продукт, до момента получения продукта прошло больше 6 мес в связи с тем, что на морские петиды были наложены новые санкции и надо было ждать, когда эти пептиды одобрят
      5. без этих пептидов витамины бы не были такими действенными
    3. больш-во ингредиентов американского производства, но есть также импортированные, которых нет в США
    4. наши витамины похожи на очень многие витамины, мы их так и создавали, на протяжении многих лет пробовала разные витамины на себе и знаю, какие из них работают лучше, какие хуже, какие вызывают прыщи (из-за повышенного состава масел), кожные высыпания - все это мы собирали в кучку и на протяжении последнего года выбирали, что нам подходит, и в итоге мы их создали
  2. более выгодная цена
    1. витамины сделаны для того, чтобы как можно больше девушек могли себе их позволить, т.к. любые витамины для волос работают не с первой недели и нужно 3 мес, чтобы увидеть хороший результат - т.е. это не одноразовая покупка, их надо купить хотя бы на 3 мес
    2. цена важна, особенно в России, где не все могут себе позволить покупать витамины за 50 долларов, особенно с нынешним курсом
    3. цена выгоднее, чем у большинства витаминов, есть варианты дешевле, но там маленький состав (есть полезные витамины, но их не хватает)
  3. более быстрая доставка (склад в России)
  4. удобные капсулы
    1. не чувствуется рыбный привкус
    2. удобнее проглотить
  5. идут в бутылочках, у конкурентов в коробочках
    1. кому-то удобнее так, кому-то так
4. продавать будем везде
  1. планируем ставить на амазон + Россия (наш ленд) + США
5. состав
  1. состав стандартный, но есть один ключевой экстракт - Marine Collagen Peptides
    1. из-за него мы не смогли записать витамины как веганские, они проходят по составу, но для всех понятие vegan и vegetarian свое
    2. для вегетарианцев они подходят
    3. это морские пептиды, к-рые добываются из океана из раковин панцирных моллюсков (Shellfish), они благоприятно воздействуют на волосы и ногти, укрепляет их
  2. у нас именно те пропорции витаминов, к-рые обеспечивают лучший рост волос, меньшую их потерю
    1. но у нас все-таки био-добавка, а не лекарство. например, есть тонкие волосы, причины могут быть разные - нехватка витаминов, диета, стресс, обезвоживание. или если волос подвержен химической обработке, результат сложнее увидеть, на его достижение уходит дольше времени. на натур. волосах результат виден быстрее, т.к. волос живой
      1. нам иногда кажется, что волос то меньше, то больше - это из-за того, что волосы в разное время по-разному напитаны. если посидели на диете или не получили каких-то аминокислот, волос становится тоньше
    2. чтобы заметить рост новых волос, нужно время, оно зависит от состояния ваших волос - натуральные или крашеные, подвержены ли доп. химическому влиянию
    3. когда пью витамины, волос становится другой, поэтому пью их постоянно. наши витамины тоже пила, все очень нравится, нет побочных действий
6. производство
  1. лаборатория Natural Vitamins, это их не первые витамины для волос, они уже давно занимаются разного рода витаминами
    1. находится во Флориде, их контакты указаны на этикетке
    2. они спросили, чего мы ждем от витаминов, потом стали предлагать составы - от самых популярных до самых объемных, где много-много всего
    3. на каждый элемент делала свой ресерч, если какой-то элемент казался сомнительным в плане его предназначения и безопасности, отметали сразу, т.к. кто-то считает, что помогает, кто-то, что нет, но как таковых подтверждений/доказательств этому нет
    4. все сертификаты у них есть, т.е. на все вопросы, которые могут возникать у людей по поводу безопасности и качества, можем ответить не только мы, но и сама лаборатория
7. принимать по 2 капсулы, упаковки 60 капсул хватает на месяц
8. откуда взялась идея
  1. всегда хотела сделать какую-то косметику для волос - шампуни, спреи, кондиционеры, масла
  2. есть продукты, к-рые мне нравятся и к-рыми я пользуюсь на протяжении многих лет, например, масло до мытья волос (идет перед шампунем, важно именно для длинных волос, чтобы они не пересушивались, не ломались, не секлись и т.д.)
  3. мы долго пытались создать что-то подобное тому шампуню, к-рым я пользуюсь, т.к. я от него устала, у них нет разнообразния, например, другого какого-то запаха
  4. мы начали работать с лабораториями косметики из разных стран (Канада, Малайзия, Китай) для того, чтобы достичь оптимального кач-ва и цены
    1. например, в Канаде все это делать намного дороже, но кач-во лучше, в Китае дешевле, в Малайзии средне
    2. из всех сэмплов, к-рые они мне присылали, мне не понравилось ничего
    3. я выписывала то, что хочу видеть в составе, что-то брала от средств, к-рые мне нравятся, что-то от каких-то других, все это смешивала
    4. они мне писали, можно ли сочетать одно с другим, потом высылали эти экземпляры, я ими пользовалась, они мне не нравились
    5. в итоге не смогла найти вообще ничего, что бы мне понравилось, а мне не хотелось продавать продукт, к-рым я сама не пользуюсь
    6. единственное, что понравилось - это одно эфирное масло, но не понравился запах, мы его пытались исправить и не смогли
  5. на этом пока что все закончилось, хотя есть и упаковка, и как это все выглядит
  6. про создание витаминов не думала, т.к. казалось, что для этого надо быть чуть ли не кандидатом наук. потом посетила лабораторию в Мск, где начали распрашивать, чем я сама пользуюсь, я упомянула про то, что уже 5 лет постоянно пью витамины
    1. начала активно пить во время и после беременности, т.к. волосы стали выглядеть хуже, до этого могла месяц попить и бросить
  7. мне предложили сделать свои витамины, тем более что это основной элемент всего ухода, и мы решили попробовать
  8. в основном я для себя это сделала, хотя, конечно, сразу были мысли, что если сделаю, то выпущу пробную партию на продажу, посмотреть, понравится ли людям
  9. из всех вопросов, к-рые мне задают в инсте, 90% про волосы, они постоянно повторяются и начинаешь задумываться, мб, есть такая цепочка постоянного ухода, к-рая позволяет сохранять волосы в определенном состоянии
    1. у всех разные волосы и разный уход, но думаю, есть основы, к-рые подходят всем
9. желательно перед применением проконсультироваться со своим врачом (если есть заболевания, то обязательно), но если человек здоров и нет аллергии на что-либо, витамины ему подойдут
  1. у некоторых есть аллергия на Marine Collagen Peptides
10. о Валерии
  1. инстаблогер, 600 с лишним тыс. подписчиков
  2. точно не знаю, что привлекало новых подписчиков, мб, то, что долгое время работала моделью и у меня были длинные здоровые волосы, много фото с ними, они гуляли по разным пабликам, возможно, оттуда и начали приходить
  3. блог в основном про уход за волосами
  4. вообще все началось с того, что начала работать моделью в Европе, потом в Испании, Франции, Германии, Греция, потом приехала в США где-то 11 лет назад, работала в агентстве в Нью-Йорке, потом опять в Европе
    1. потом родилась дочка и было не до работы
  5. сейчас начала участвовать в съемках здесь, давать интервью в журналы, чтобы привлечь внимание к витаминам
    1. витамины уже готовы, они у нас здесь в Майами, ждем, когда нам пришлют первую партию, они уже, скорее всего, упаковались, но непонятно, что сейчас в мире с логистикой, нам нужно хотя бы 10 тыс отправить в Россию, чтобы люди заказывали не из США, а из РФ
    2. пока мы ждем, когда все устаканится, делаем сайт, заполняем инсту
11. какие вопросы задают в директ
  1. какие витамины пью
  2. какие шампуни, кондиционеры, сушу ли я волосы
  3. как часто подстригаю волосы, на растущую луну или убывающую
  4. какие процедуры делаю в салоне
12. ЦА - девушки, к-рые следят за собой
  1. проблемы
    1. стресс, он очень сильно влияет на волосы, обезвоживает их, высушивает, из-за этого волосы становятся ломкими и секутся
      1. прием витаминов может все это восполнить, но нужно принимать их каждый день, на своих волосах вижу результат через неделю - волосы становятся плотнее
      2. но все люди разные, есть те, кто пьет витамины и нет никакого результата, мб, это связано с гормональными проблемами - здесь витамины не помогут, надо восстанавливать гормональный фон
    2. жесткая/моно диета, где не хватает витаминов
    3. решила восстанавливать, отращивать красивые сильные волосы
      1. здесь витамины обязательны
    4. возраст, с возрастом волосы становятся менее гладкие и увлажненные, это приводит к ломкости
      1. витамины насыщают волосы, чтобы они были более увлажненные и эластичные, предтвращают ломкость волос и секущиеся кончики
  2. от 16 до 40 лет, в инсте за мной следят женщины от 20 до 35 лет
    1. с 15-16 лет начинают заботить вопросы внешности, фигуры, волос, девочки задумываются, какими они видят себя, свои волосы, как они хотят выглядеть, начинают пробовать все - косметику, уход за собой
  3. им важно
    1. качество
    2. результат
    3. цена (для тех, кто помоложе)
13. витамины-конкуренты
  1. Нуркрин (Nourkrin)
    1. первый витамин, к-рый я начала пить после родов, заказывала из Европы, пропила месяц и волосы очень сильно изменились, эти витамины мне очень нравилось
    2. минус - в России их не купить, надо заказывать откуда-то из Европы и долго ждать, в Сша их можно заказать на амазоне, но идут все равно из Европы + доставка стоит денег
    3. стоят ок. 45 долларов
    4. производство Европа
  2. Вивискал
    1. тоже мне понравились
    2. стоят ок. 50 долларов
    3. производство США
  3. и в тех, и в других есть Marine Collagen Peptides
    1. состав с нами очень похож, но наши получатся в 3 раза дешевле
  4. эти витамины без капсул, когда пьешь, во рту противный привкус рыбы, а у нас капсулы, вкус не чувствуется
14. цена - не более 20 долларов
  1. в России зависит от того, сколько будет стоить логистика
15. есть личный бренд
  1. есть девочки, к-рые со мной 10 лет, есть новенькие, но им всем интересно, что я делаю с волосами
16. влияние на ногти и кожу
  1. все, что действует положительно на наши волосы, действует и на ногти, т.к. у них один состав
  2. на кожу небольшой акцент, тут просто все необходимые витамины для поддержания кожи в нормальном состоянии, но нет таких бустов, к-рые есть для волос и ногтей
  3. там вообще большой список, на что действуют наши витамины (это не указано на упаковке), вплоть до настроения и либидо, т.к. состав хороший, все натуральное и это хорошо действует на многие наши органы и функции
17. почему не нравились некоторые витамины
  1. т.к. у меня волосы натуральные, после приема я сразу через неск-ко дней чувствую, напитываются мои волосы или нет, обхватываю хвост рукой и смотрю, становятся ли больше волосы
    1. если пью неделю и ничего не происходит, я все равно допью эту упаковку, но не буду начинать следующую
  2. самое неприятное - очень часто начинают на лбу выскакивать прыщи
    1. это мб из-за плохого качества, использованы какие-то токсичные вещ-ва и токсины начинают выходить через кожу
    2. токсичной мб даже сама капсула, в Китае например непонятно из чего они делаются
  3. бывает состав, где вместо суточной нормы витамина А завышенная доза, и он опять-таки начинает выходить через кожу
18. зачем нужны здоровые красивые волосы
  1. это показатель здоровья, как ощущение чистой свежей головы, так и здесь ощущение здоровых волос, таких, какие мы хотим видеть для себя
    1. неважно, короткие волосы или длинные, они должны выглядеть здоровыми
  2. неприятно, когда волосы выпадают, это говорит о том, что что-то не так (много стресса или мало витаминов)
  3. красивые волосы дают уверенность, внимание мужчин, внимание женщин
  4. в эту эру здорового образа жизни мы все хотим хорошо выглядеть, поддержание и улучшение своей красоты
конкуренты
1. прямые
  1. с форумов
    1. Перфектил https://perfectil.ru/perfectil-tricologic/ 1679-1949 руб за 60 табл.
    2. Солгар https://solgarvitamin.ru/ от 1300 руб за 60 табл.
      1. преимущества
    3. Витрум бьюти https://vitrum.ru/ 1934 руб за 60 табл.
    4. специальное драже Мерц https://merz.ru/catalog/bezretsepturnye-preparaty/spetsialnoe-drazhe-merts/ от 800 руб за 60 табл.
    5. Лэдис Формула https://ladysformula.ru/beauty.html?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_content=astat:10479041216%7Cret:%7Cdsa:10479041216%7Ccid:28900529%7Cgid:2824724266%7Caid:4537189053%7Cpt:premium%7Cpos:1%7Cst:search%7Csrc:none%7Cdvc:desktop%7Creg:75%7Cadp:no%7Capt:none%7Clink:main&utm_campaign=ladysvkn_brand_russia_yandex_poisk&utm_term=леди%20формула%20для%20волос 1097 руб за 60 табл.
    6. Алфавит косметикс https://www.alphavit.ru/series/alfavit-cosmetic/ от 330 руб за 60 табл.
    7. пантовигар https://pantovigar.ru/ 1770 руб. за 90 табл. (на месяц)
    8. кальций Д3 никомед https://calciumd3.ru/ 314 руб за 60 табл.
    9. алерана (БАД + шампуни, маски, бальзамы) https://alerana.ru/ от 616 руб за 60 табл.
      1. первый экран (слайдеры)
    10. Эвисент https://evisent.ru/ от 270 руб за 100 табл.
    11. Доппельгерц https://www.doppelherz.ru/beauty-special/produkty/doppelgercr-bjuti-krasota-i-zdorove-volos/ 742 руб за 30 табл.
  2. лостерин https://vitamin.losterin.ru/ от 1100 руб за 120 табл.
  3. нуркрин https://nourkrin.ru/ 3336 руб за 60 табл.
  4. вивискал https://www.viviscal.co.uk/ 48 долларов, 3684 руб за 60 табл.
  5. остеомед https://www.secret-dolgolet.ru/osteomed1/?yclid=2068681150517763280 355 руб за 60 табл.
  6. селенцин https://selencin.ru/?utm_source=direct&utm_medium=cpc&utm_campaign=Selentsin_okolo_blizkoe_Poisk_MOAB&utm_content=7531452336&utm_term=%E2%E8%F2%E0%EC%E8%ED%FB%20%E4%EB%FF%20%E2%EE%EB%EE%F1%20%EB%E5%EA%E0%F0%F1%F2%E2%E0&utm_creative_01_&_openstat=ZGlyZWN0LnlhbmRleC5ydTs0MzQzODA1ODs3NTMxNDUyMzM2O3lhbmRleC5ydTpwcmVtaXVt&yclid=2068590475461561646 558 руб за 60 табл.
2. смежники
  1. шампунь "лошадиная сила" http://horseforce.ru/
  2. шампунь pantene https://www.pantene.ru/ru-ru/experience-main-section2/smart-pro-v?utm_source=procter_yandex_direct&utm_medium=cpc&utm_campaign=ru_pantene_annualsearch_1920_generic-old-70-1%7Cвитамины%20для%20волос&utm_content=ch_yandex_direct%7Ccid_44371672%7Cgid_3876776281%7Cad_7711179923%7Cph_17367989648%7Ccrt_0%7Cpst_premium%7Cps_1%7Csrct_search%7Csrc_none%7Cdevt_desktop%7Cret_%7Cgeo_75%7Ccf_0%7Cint_%7Ctgt_17367989648%7Cadd_no%7Cmrlid_2989%7Cdop_&utm_term=витамины%20для%20волос
  3. Klorane https://www.klorane.com/ru-ru/hinin/shampun
  4. ринфолтил https://rinfoltil.ru/rinfoltil_espresso.html
акценты
1. шампуни и маски это хорошо, но проблему нужно решать изнутри
2. если можно пить при беременности и кормлении, отметить отдельно
3. минимум побочных эффектов
структура
1. первый экран
2. подстройка
  1. тонкие волосы, некрасиво, нездорово смотрятся
  2. выпадают
  3. ломаются
  4. секутся
3. но те решение которые есть, либо дешевые и неэффективные, либо дорогие и стоят от 50 долларов, а их надо пить большими курсами(от 3-х месяцев) и выходит дорого с учетом того, что еще доп средства для волос вы используете (шампуни, маски, пенки)
4. Такая-то такая-то придумала решение, которое помогает даже для её модельских волос, которые истерзаны бесконечными укладками
5. можно историю про то, что были проблемы с волосами, не могла найти подходящие средства, от каких-то прыщи шли, от каких-то не было эффекта и в итоге собрала самые эффективные решения в своих витаминах и по приемлемой цене
6. какими будут ваши волосы после витаминов
7. принцип действия
  1. а какой у нас принцип действия?
8. ингредиенты
9. блок до/после
10. блок преимуществ
  1. важно сказать что из США, что качественное производство и ингредиенты, это работает, потому тот иной уровень контроля и качества ингредиентов и про цену более низкую
11. блок "почему у нас дешевле, если состав почти тот же, что у дорогих аналогов"
12. финальный блок
доп. информация
1. ингредиенты
  1. витамин А
    1. способствует синтезу коллагеновых клеток, смягчает сухие и ломкие волосы, ускоряет их рост, устраняет сухость и придает эластичность и блеск.
  2. витамин С
    1. обеспечивает приток крови и поступление кислорода к луковицам.
  3. витамин D3
    1. улучшает функционирование волосяных луковиц, защищает организм от вредного влияния ультрафиолета, укрепляет кожные покровы
  4. витамин Е
    1. улучшает питание и структуру волос, нормализует функции сальных желез, восстанавливает блеск и эластичность прядей.
  5. витамин В3
    1. обеспечивает питание корневых луковиц и рост волос, препятствует их пересыханию, ломкости и выпадению.
  6. биотин
    1. при недостатке витамина положительно влияет на волосы - укрепляет и снижает выпадение
  7. цинк
    1. играет большую роль в процессах роста волос и ногтей, обеспечивает тканевое дыхание, защищает от старения (без него не вырабатывается коллаген), уменьшает секрецию жировиков, как следствие снижается образование угревой сыпи, зуда, перхоти (обладает антимикробным действием).
  8. селен
    1. нормализация обменных процессов, антиоксидантное воздействие, придание естественного блеска. при нехватке волосы становятся сухими и тусклыми
  9. медь
    1. участвует в процессах образования коллагена и эластина, укрепляет волосяные фолликулы, делает цвет локонов насыщенным, так как присутствует в пигменте меланине.
  10. марганец
    1. помогает усвоению железа. Недостаток может спровоцировать развитие кожных болезней ( дерматитов) , которые ухудшают рост волос.
  11. бор
    1. недостаток бора в организме может привести к сечению волос и слоению ногтей
  12. морские пептиды коллагена (marine collagen peptides)
    1. омогает поддерживать упругость кожи, помогает сделать кости, ногти и волосы более прочными, полезен для суставов. Так же БАДы с колагеном улучшают состояние при таких болезнях как, например, варикоз и в целом замедляют процессы естественного старения организма. Считается, что из всех видов — рыбий (морской) — имеет более низкий молекулярный вес пептидов, поэтому усваивается лучше.
  13. экстракт фенугрека (fenugreek seed extract)
    1. оддерживает иммунитет на должном уровне, повышает сопротивляемость различным болезням, ускоряет обменные процессы, повышает либидо, понижает уровень сахара, «плохого» холестерина в крови, очищает организм от шлаков и токсинов, улучшает аппетит, нормализует артериальное давление, улучшает работу сердечно-сосудистой системы.
    2. Более того, семена, впрочем, как и все растение, обладают мощным антибактериальным действием. Очень часто применяются при болезни легких: бронхите, пневмонии и других. Растение благотворно влияет на состояние волос, кожи, ногтей.
  14. гиалуроновая кислота
    1. везде понемножку, положительно влияет на кожу
  15. экстракт хвоща (horsetail stem extract)
    1. укрепляет соединительную ткань . Улучшает клеточную регенерацию и биосинтез коллагена и эластина, предохраняет кожу от появления морщин и обвислостей
    2. питает полезными веществами ткани и способствует выведению лишней жидкости из них. Средства, в состав которых входит хвощ, делают кожу гладкой, нормализуют работу сальных желез, улучшают кровообращение. В результате их регулярного применения кожа омолаживается и восстанавливается. Кроме того, экстракт хвоща способствует укреплению стенок капилляров, тонизирует и сужает поры. Средства из хвоща обладают антицеллюлитным действием. На основе экстракта хвоща выпускают косметику от растяжек и отеков. Считается одним из лучших экстрактов для лечения акне и экземы.
  16. экстракт ацеролы (acerola berry extract)
    1. В ягоде ацеролы содержатся антоцианы. Эти вещества способствуют улучшению памяти, предупреждают развитие сахарного диабета и заболевания сердечнососудистой системы, оказывают мощный противовоспалительный эффект, зачищают у эмбриона ткани мозга на протяжении его развития, регулируют в крови количество сахара.
    2. стимулирует выработку коллагена
    3. укрепляет иммунитет
2. причины выпадения волос
  1. стресс
  2. несбалансированное питание (недостаток витаминов)
  3. жесткая диета
  4. окрашивание, хим. завивки
  5. изменения гормонального фона (беременность, климакс, грудное вскармливание)
  6. частая термическая обработка (фен, утюжок, плойка)
  7. возраст
3. какие побочки могут быть от витаминов
  1. тошнота
  2. боли в желудке
  3. прыщи
  4. нарушение менструального цикла
  5. аллергия
ЦА
1. группы
  1. более-менее обеспеченные девушки, возможно, инста-блогерки, у них и так хорошие волосы, они постоянно сделят за ними, хотят и дальше поддерживать их состояние
  2. девушки, которые решили отращивать длинные волосы до попы, до колен, и вкладываются в это, покупают шампуни, делают маски
  3. девушки с проблемными волосами, много чего перепробовали, завидуют девушкам с красивыми волосами, для них это мечта, многие из них практически в отчаянии
  4. девушки с проблемными ногтями
  5. мужчины, которые начали лысеть, покупают витамины сами или им ищет жена/девушка
2. проблемы
  1. волосы тонкие и редкие, нет объема
  2. волосы выпадают
  3. волосы ломаются и секутся
  4. волосы не растут/растут очень медленно
  5. устала ходить с одной и той же прической
  6. комплексы из-за плохих волос
  7. зависть к женщинам с красивыми волосами
3. желания
  1. мечта о длинных волосах
  2. красивые волосы
  3. чтобы женщины завидовали, спрашивали "что с волосами делаешь, что они такие классные"
  4. комплименты, внимание мужчин
  5. уверенность в себе
  6. делать разнообразные красивые прически
4. возражения
  1. боязнь побочных эффектов
  2. волосы начнут расти везде, не только на голове
  3. дорогие витамины - то же самое по составу, что и за 300р
5. критерии
  1. качество
  2. цена
  3. результат
  4. отсутствие побочных эффектов
6. как еще решают проблему
  1. специальные шампуни, маски, касторовое, репейное и другие масла, пивные дрожжи
  2. рыбий жир в капсулах
  3. наращивание
  4. парики
  5. ламинирование
  6. короткая стрижка
  7. дарсонваль
  8. биотин с айхерба
  9. мезотерапия