1. Это база, детка
   1. Оцифровка цели на Наставничество. Декомпозиция
   2. На какие цифры Вы можете влиять, чтобы прийти к фин цели в наставничестве?
      1. Количество заявок на БК
         1. Урок способы получения заявок на БК
         2. Ассистент в помощь
         3. Платные рассылки
      2. Доходимость до БК
      3. Конверсия с БК в продажу (больше согласий и оплат на самой БК)
         1. Учимся отрабатывать возражения
   3. ВАШ МАРШРУТ СЕЙЧАС
      1. Создаем 1-3 оффера по вашу ЦА и последовательно тестируем
         1. Урок способы получения заявок - рассылки/ аудитория в инста + др соц сети + нетворкинг, клиенты, записная книга и т.д
            1. Качественно проведеная Квалификация клиента
            2. Проведение БК
            3. Закрытие продажи
2. Создание оффера
   1. У Вас сейчас есть понимание
      1. Своей ЦА
         1. Кого ищем
         2. Кому продаем
      2. Своего Позиционирования
         1. Кто Мы (экспертность)
         2. Какой запрос можем решить
      3. Своего продукта
         1. Что продаем
         2. Какой результат продаем
   2. Самое время заявить о себе
      1. Ваша задача - Чтобы о Вас сейчас узнало как можно больше людей - потенциальной ЦА
   3. Как создать ОФФЕР который заходит
      1. 6 наиболее популярных формул
         1. Формула 4U
            1. Полезность + Ультра-специфичность + уникальность + срочность
            2. Сначала обозначаете действие, с помощью которого клиента может достичь желаемого, то есть указываете полезность + конечный результат. Затем дело за цифрами, которыми можно этот результат измерить. Покажите отличие от конкурентов. А далее указываем ограничение по времени.
         2. ACCA
            1. Внимание + Понимание + Убеждение + Действие
            2. Фундаментом расчета служит польза, которую получит клиент. Ваша задача - привлечь его внимание, раскрыть выгоду, аргументировать свои преимущества и осуществить призыв к действию.
         3. AIDA
            1. Внимание + Интерес + Желание + Действие
            2. Ее уникальность в том, что Вы делаете ставку на эмоции человека. Привлеките внимание клиента, разожгите его интерес к продукту, вызовите желание приобрести и подведите его к покупке.
         4. BAB
            1. До + После + Мост
            2. Указание на боль клиента, а затем нарисуйте реальность (после), которой еще не существует. Продукт как мост между двумя этими условиями.
         5. H3W
            1. Как + Где + Почему + Когда
            2. Эту схему можно использовать как для офферов, так и для заголовков. Основные вопросы, на которые Вы должны дать ответ - За какое время? Как именно, благодаря чему? Что я получу?
            3. Например: Как эксперту выйти на системный доход 150К+ за 2 месяца за счет создания своего продукта
         6. ИБР
            1. Идентификация + Боль + Решение. Сперва обозначьте ЦА, озвучьте ее проблему и предложите метод решения с использованием вашего продукта.
            2. Помогаю Экспертам зарабатывать системно 150К+ за счет создания и запуска своего премиального продукта.
   4. ТОП 10 ошибок при составлении оффера
      1. Большой объемный текст. Длинные простыни текста никто не читает. Достаточно нескольких цепляющих предложений.
      2. Речевые штампы. Здесь им не место. Слова - уникальный индивидуальный топовый
      3. Метафоричность и насыщенность эпитетами. Это затрудняет восприятие текста и уводит от главной цели. Использование сложных терминов лучше тоже исключить. Сюда же чрезмерное использование эмоджи
      4. Повторы. Несколько раз употреблять одну и ту же фразу неэффективно и неуместно.
      5. Обобщенный посыл , рассчитанный на массы. Нужно конкретизировать его для людей, на которых рассчитан ваш продукт.
      6. Слишком много обещай. Достаточного одного ГЛАВНОГО
      7. Отсутствие критериев по выбранной ЦА
      8. Пренебрежение оценкой состояния рынка в выбранной сфере. Аналитика конкурентов важна, чтобы мочь учитывать веяния и изменения
      9. Продавать процесс, а не результат. Оффер должен отражать итог действий, а не их ход.
      10. Начинать с - Привет, я Настя, эксперт по.. вероятность даже того, чтобы просто открыть сообщения крайне мала. Таких я привет там вагон и маленькая тележка) Будьте оригинальны. Первая фразу должна быть супер вкусной, триггерной
   5. Важно!
      1. Чтобы смочь провести аналитику, тестируем офферы поочередно, не пуляем вперемежку
3. Квалификация
   1. Наша задача взять на БК/Разбор только наших клиентов
   2. Создать список ваших собственных вопросов д/квалификации
      1. Вопросы по вашей нише
      2. Вопрос для понимания, ваш ли это ИК
      3. Вопрос по желанию клиента
      4. Как уже пробовали решить?
4. Ассистент
   1. Урок в записи
5. КОНСА/Разбор (продающий скрипт)
   1. Одна из методик продаж продукта, это продажа через БК
      1. проводим БК по системе, которую я называю воздушный шар
         1. Где подходящая летная погода - это ваше состояние
         2. Корзина
            1. Квалификация
         3. Огонь
            1. Ведение по плану (скрипт)
         4. Натянутые тросы - Отработка возражений
         5. Купол - закрытие сделки
      2. Для чего мы создали ваш продукт
         1. Мы продаем четкий измеримый результат - демонстрация вашей программы в Иксмайнд
            1. Визуально все воспринимается легче и понятнее
      3. Продающий скрипт распечатать себе
         1. ВАЖНО! Скрипт - лишь Ваш ориентир, но диалог всегда живой. ФОКУС - ЧЕЛОВЕК, Икренняя заинтересованность (слушание) и желание помочь. Продажа как следствие
      4. Продающий скрипт
         1. Скрипт доведения до БК, повышающий конверсию доходимости до БК
            1. Первое сообщение = вопросы квалификации + живой диалог
            2. Привет, Настя! Благодарю за отклик. Перед тем, как назначить время для разбора, мне нужно больше узнать о тебе. Расскажи о себе, какая ниша, какая точка в развитии сейчас и какой запрос ко мне?
            3. Второе сообщение = Если клиент наш, то дата + время
            4. Супер! Это тот запрос, который я могу помочь тебе решить. Есть время .., подходит?
            5. Время желательно предлагать ближайшее из возможных, не позже след дня
            6. Предлагаем 1 максимум 2 временных слота
            7. Указываем время по мск
            8. Третье сообщение = фиксация встречи
            9. Обязательно запроси подтверждение. Записала 1 апреля 11:00 (мск). Приготовь для себя удобное место, чтобы никто и ничто не отвлекало от процесса. Встреча будет в зум, видео обязательно. Перед созвоном я пришлю ссылку на конференцию. Договорились?
         2. Скрипт д/усиления после БК
            1. После скинуть: Описание программы и или запись вашего разбора ; Варианты оплаты и т.д
         3. СКРИПТ
            1. Установка контакта
            2. Знакомимся, как настроение. и т.д
            3. Задача создать дружелюбную обстановку и расслабить человека
            4. Если этого не сделать, человек не откроется Вам и соответственно его отказ по итогу разбора (причина) будет Вами непонята
            5. Программирование
            6. Окей, смотри, для таких разборов у меня есть структура, которая дает макс результат. сначала мы поговорим о тебе и о том, что сейчас у тебя происходит, обсудим твои цели и проблемы, с которыми ты столкнулась. дальше я дам обратную связь и если вижу, что могу помочь, расскажу в каком формате мы можем поработать. Хорошо?
            7. Задача : снять тревожность с клиента. Незнание пугает, а так ты ему расскажешь, что и как сейчас будет происходить.
            8. Точка А
            9. Может повторяться ответами на квалицикацию. Клиент говорит о себе своими словами, а мы фиксируем ключевые слова клиента и выявляем запрос. Ниша, точка А (рез-т сейчас), Что не получается, с чем есть проблемы? Как давно пытаешься решить этот вопрос? Как считаешь, с чем тебе требуется помощь? Как видишь результат работы со мной?
            10. Задача: Выявить проблему. Человек не покупает решение, если отсутствуют запрос или проблема.
            11. Точка Б
            12. Чего хочешь? Что тебе это даст? КАк ты поймешь, что запрос решен. Видишь ли ты себя в точке Б?
            13. Частот тут клиенты начинают говорить о точке С (на жизнь), верните его в точку именно Б. (Время в вашей программе)
            14. Задача : Выскрыть истинные желания. если ниша - монетизация. то деньги нужны на что-то.
            15. Проблемы
            16. Что мешает самостоятельно получить результат? Как долго ты в этом? Почему решила обратиться ко мне?
            17. Если ничего не мешает, то чего еще не делала? Ты на разборе, а значит ищешь решение. Значит все же что-то мешает. Есть какие-то затыки. Назови их?)
            18. Задача: Клиент САМ продает себе идею, что ему нужна помощь и нужны Вы! Здесь чистая психология продаж.
            19. Повтор словами клиента - Фиксация
            20. Давай сверимся. Верно ли я все услышала? Получается так: Ты хочешьполучить точку Б (зафиксированными словами клиента), но ты застряла в точке А (фикс слова из точки А) и мешает тебе вот это (фикс слова из проблем). Верно понимаю?
            21. Задача отзеркалить в красках проблему клиента и убедиться, что ты и он понимаете его слова одинаково. Здесь уже терапевтический эффект. Клиент видит что его понимают, а значит запрос помогут решить точно.
            22. Экспертный фидбэк (обратная связь)
            23. Дать понимание, как Вы видите эту работу и с какими проблемами чел столкнется на пути к целям: Шаг 1, Шаг 2, Шаг 3
            24. Увеличиваем лояльность клиента, раскладывая шаги решения. Шаги это по сути модули/уроки вашей программы
            25. Важно! Здесь не ЛЕЧИМ, говорим что нужно сделать, но не говорим КАК
            26. На этом этапе не стоит говорить вот моя программа как раз все это решит) Без запроса это впаривание) Вместо этого говорим, как вы видите решение этой проблемы.
            27. важно! Обратная связь не дб легкой. иначе человек пойдет справляться самостоятельно))
            28. Предпродажа
            29. Только после фидбэка, задаем вопрос - как считаешь, тебе нужна с этим помощь? Даем время на ответ.
            30. Да, нужна - Презентуете программу
            31. Нет, не нужна. а с чем тогда сам не справился, почему сам к этому не пришел?
            32. Если видите отвлеченность и холодность, значит фигово провели квалиф и можно завершать) возьмите видеоотзыв с разрешения в моменте, о разборе . Настя, как тебе сегодняшний разбор? Используем в прогревах потом.
            33. Форматы работы
            34. В каком формате тебе подходит работать? Разово (например из прод линейки есть страт сессия) или НА РЕЗУЛЬТАТ? (Акцентируем) - и продаем не продавая свой флагман. Группа/Личное
            35. Презентация программы
            36. Презентуем иксмайнд и говорим по существу - модуль - вкусно про результат каждого модуля.
            37. Ну что скажешь, как тебе программа? Актуальная для тебя?
            38. Если все было сделано четко - верный этап квалифик, прошли по скрипту, презентовали классно - человек скажет - класс, круто!
            39. Сам спросит о цене , если нет, подталкиваем : Тебе наврное интересно узнать ск стоит?
            40. Мнется, что-то не подошло не понравилось
            41. А что как считаешь надо добавить в программу, чтобы тебе было актуально? (Даже если он не купит, это возможность где-то докрутить прогу)
            42. Стоимость
            43. Озвучиваем уверенно и четко
            44. Программа стоит 100000, за 2 месяца работы со мной и как видишь она решает именно твой запрос. Как Тебе? что скажешь?
            45. На этапе первых продаж можно устанавливать спец предложения для самых быстрых. Если принимакешь решение зайти сейас, то стоимость будет 90К.
         4. ОТРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ
            1. ТОП 4 Возражения
            2. Мне нужно подумать
            3. Зачастую если человек говорит так, это значит что остались какие-то вопросы. Можно уточнить через разрешение.
            4. Решение внутри как правило уже принято, но человек говорит - мне нужно подумать. Здесь рекомендую всегда устанавливать сроки. Например - Ок, сколько тебе нужно времени на подумать?
            5. Если в оговоренное время человек молчит, я могу напомнить о себе написав - Насть, оговаривали время до завтрна. какое решение приняла?
            6. редко но бывает, человек и после этого сообщения игнорирует и вроде бы все понятно - он сливается. Однако я рекомендую полностью закрывать диалог без недомолвок. Насть, ты ничего не ответила. фиксирую отказ? Про ограниченность мечт. Могу ли я передавать твое место. И вот тут все предельно ясно становится. Есть смысл взаимод с человеком в будущем, или нет смысла и это лишь слив своей энергии.
            7. У меня сейчас нет денег
            8. На самом деле деньги есть всегда и у всех, кто видит для себя актуальность и ценность. Но при этом на полочке ни у кого никогда не лежит 60К например под какое-то обучение. Верно ли я понимаю, что вопрос лишь в деньгах и что если бы деньги были, зашла бы?
            9. Если да, можно предложить клиенту рассрочку.
            10. Доверительная
            11. Банковская
            12. Мне нужно посоветоваться с мужем/мамой/сестрой
            13. Здесь про перекладывание ответственности.
            14. Тем не менее частая история, если семейный бюджет общий.
            15. Я здесь проникаюсь, однако говорю триггерные вещи, напр: Слушай, а муж разделяет твои интересы? Чаще он поддерживает тебя или нет? А если он скажет тебе - нет, ты откажешься от своей цели получается? Про компентентность знания вопроса.
            16. Давай подумаем, как донести ценность до мужа, выстроить диалог, и прям можно накидать идей, зачем ей это. Личный пример
            17. Не знаю, получится ли.. сомневаюсь в результате
            18. 99% что получится, если ты применишь инструменты, которые я дам. Упор на ваш подход делаем, если это программа именно сопровождения, подчеркнуть ваше партнерство в процессе и обратную личную свзь и пддержку на кажлом этапе.
            19. ВАЖНО!!!
            20. Важно! Отработка возражений это не впаривание, это диалог, в котором мы облегчаем клиенту путь к принятию решения.
            21. Покупка на высокий чек - это часто про стресс, поэтому нужно преваратить этот процесс для клиента в мягкий приятный диалог. Это покупка решения твоего запроса.
            22. Остальные возражения
            23. Я все таки наверное еще сама попробую
            24. Да, я тебя понимаю, ты безусловно можешь продолжать пробовать самостоятельно, но пока ты будешь тестировать свои стратегии, время будет идти. Выбор пойти со мной - это принять решение купить готовую работающую систему и уже через (время) пожинать плоды.
            25. Также можно вернуть клиента к вопросу6 Почему ты сама еще не дошла до результата, как считаешь? Его же словами например повторяем, что - ты гворила у тебя нет системы, структуры, и как же она у тебя сейчас появится?
            26. Дорого
            27. Можно согласиться, да, стоисоть немаленькая, но и результат от программы классный.
            28. Вернуть фоккс в ценность. Вопросы: Ценность программы, эксперта (наставника).
            29. А точно ли будет результат?
            30. Когда у нас что-то не получается, у нас не получается из-за страхов. Честно ответь сейсас себе на вопросы: Ты готова выполеять все, чтобы идти к результату? Ты готова к описанному мной взаимодействию? Я готова взять тебя в работу, но ты готова пойти к результату?
            31. Хотеть можно чего угодно, главнее - быть готовым, Готовность это всегда пр действия.
            32. Хочу еще сравнить с другими экспертами на рынке
            33. Да конено, ты имеешь право выбирать и сравнивать. Я и сама когда то была на твоем месте, в такой же точки. И я понимаю сейчас твои чувства. МОи методы проверены мной, я сама результат своей программы.
            34. А между кем и кем выбираешь? Быстро вбить в писке, что зацепило в его подхое, программе? Пока клиент думает что зацепило, слушаем и думаем, что в вашей программе сильнее и говорим в ответ, что вы можете дать, перекрыв плюсы конкурента. Вспоминаем здчеь рац и эмоц плюсы продукта по распаковке.
6. Время проведения БК
   1. До 1 часа. Цените себя и своё время
7. Место проведения БК
   1. Зум + демонстраци яэкрана презентация
   2. Отдел ТГ чат, добавл участника + демонстрация экр
8. После проведения БК
   1. Поблагодарить за созвон, можно голосом в переписке
   2. Фиксация договоренностей текстом
      1. Если зашел в работу, предоплата, график платежей
      2. Если договорились на подумать, жду ответ до.., и т.д
9. Помните
   1. Люди покупают у людей, они идут не только на знания, но на ВАШУ ЭНЕРГИЮ. Вот почему так важно транслировать свои смыслы в блоге.
      1. Отклик + Доверие = ПРОДАЖА
   2. Рассказывайте о своем продукте с энергией и любовью, покажите как горите ей
   3. Учимся коммуницировать с людьми
      1. Через искреннюю заинтересованность и желание помочь
10. Где взять заявки на БК
    1. УРОК В ЗАПИСИ ГЕНЕРАЦИЯ НА БК
    2. Важно
       1. ваши клиенты - везде
       2. Когда Вы четко понимаете, для кого ВЫ и кого ищете - то находить клиентов легко!
       3. Больше проявляемся - Личность + Экспертность + Продукт + Регулярность
11. ДОМАШКА
    1. Написать оффер по формулам. 1-3 и кинуть в чат.
    2. Делегировать рассылки ассистенту / Генерация заявок на БК
    3. провести квалификацию с клиентом по вопросам
    4. Максимально целевых приглашаем на БК
    5. Просмотреть уроки по квалификации и генарация заявок
    6. Ваша задача - провести 30 БК за эти оставшиеся недели. 10 БК в неделю
    7. С этого дня мы начинаем продавать и зарабатывать
    8. Результат в ваших руках. Есть квалификации и БК - есть продажи, не делаете квал и БК - денег нет.