1. Основы коммуникации
    1. Начало. Фрейминг. Настройка коммуникации
    2. Исследование, квалификация
    3. Демонстрация / презентация продукта
    4. Вывод на ключевое действие
  2. Мой подход к продажам
    1. 1
      1. Создать для клиента благоприятную атмосферу за счет невербалики и small talks
    2. 2
      1. Как можно глубже копать в человека, 50% моего общения с клиентом -- квалификация и исследование
    3. 3
      1. Выделить 5-7 ключевых тезисов, которые важно донести до человека во время сделки и раскрыть именно их
        1. Безопасность
          1. А -- НА -- А
        2. Скорость
          1. Скорость оборачиваемости средств
        3. Качество
        4. Исключительность
          1. Построить и донести конкурентное преимущество
          2. Почему именно наш подход на рынке сейчас даст результат
        5. Эксклюзивность
          1. Это решение не внедрили ваши конкуренты, вы будете одним из первых и получите быстрый результат
        6. Ограниченность
          1. Я выбрал вас
        7. Власть
    4. 4
      1. Раскрыть не сам продукт, его этапы. А ценность предложения с упором на ключевые элементы
        1. Безопасность
        2. Скорость
        3. Качество
        4. Исключительность
    5. 5
      1. При продаже на высокий чек личность продажника является частью продукта
        1. Харизма
        2. Открытость
        3. Интерес
        4. Позитив
        5. Сила и уверенность
  3. Фундамент любой квалификации
    1. С
      1. Ситуационные вопросы
        1. Можете показать, какой у вас сейчас флагманский продукт? С каким чеком его продаете?
        2. Скажите, какой источник трафика вы сейчас используете? Какие результаты с него получаются?
        3. Можете раскрыть, на какую сумму вы сделали прошлый запуск? Насколько он был успешный?
        4. За сколько вы сейчас привлекаете аудиторию через ЭТОТ канал трафика?
        5. Можете сказать, как вообще сейчас строятся продажи и как выглядит ваша воронка продаж
    2. П
      1. Проблемные вопросы
        1. Получается, сейчас трафик идет намного дороже тех планов, что были изначально?
          1. Вы сказали, что качество работы прошлого таргетолога вас не устроило. Что именно было не так? Хотелось бы понять, что и как он делал, чтобы помочь вам
        2. Получается, доходимость до конечного этапа сейчас явно ниже тех показателей, что были раньше?
    3. И
      1. Извлекающие
        1. То есть сейчас вы считаете, что именно на этапе КЭВа отваливается больше всего людей?
        2. Хорошо, примерно понял, что вам нужно. То есть сейчас есть твердое понимание, что нужно работать именно над воронкой? С трафиком вроде все вопросы решены
        3. Ага, правильно ли я понял, что таргетолог особо и не вовлекался в проект? Вижу, что он даже не настроил пиксель, хотя здесь без него не обойтись.
    4. Н
      1. Направляющие
        1. Как вы считаете, если мы усилим лид-магнит и вместо старого КЭВ поставим трипваер стоимость 490 рублей, то будет ли легче продавать продукт и в целом вести трафик через воронку
        2. Давайте тогда конкретизируем, сейчас узкое горлышко в вашей воронке -- это именно трафик? Честно, с таким настройками и креативами здесь в целом ответ очевиден, хотелось бы услышать ваше мнение
  4. Важно понимать
    1. Возражения
      1. Истинные
      2. Ложные
    2. Проблемы
      1. Явные
      2. Скрытые
  5. Переписка
    1. Этапы
      1. Я: Ваша рассылка
      2. Клиент: Да, в целом интересно
      3. Я: Дмитрий, тогда могу задать пару вопросов, чтобы конкретизировать предложение под ваш проект, это буквально 2-3 минуты
        1. На какой продукт сейчас вы делаете упор? Видел, что у вас недавно был анонс продукта БИЗНЕС СТАРТ, все также и осталось?
        2. Скажите, пожалуйста, какой сейчас продукт вы продаете? Как в целом продается продукт? Хотелось бы чуть углубиться именно в это
          1. Как сейчас у вас строится воронка продаж
      4. Клиент: Сейчас продаю наставничество за 100 тыс рублей, в основном все идет через теплый трафик и контент в сторис
      5. Я: А холодный трафик использовали? Строили ли вообще под запуск холодные воронки?
      6. Клиент: Сейчас ничего не используем
      7. Я: А почему? У вас был какой-то негативный опыт привлечения подписчиков либо что-то еще? Просто сейчас работаем с топами рынка Казахстана и видим, что спокойно можно окупать трафик X10 в течение 2-3х недель Поэтому изначально и написал вам
      8. K: Да, был негативный опыт. Таргетолог привел 5000 новой аудитории и она окупилась всего лишь в 2 раза. Пришла максимально нецелевая и неплатежеспособная аудитория
      9. Я: Как вы считаете? Почему так получилось? Таргетолог не провел анализ аудитории или в целом был не очень компетентный? Просто в нашем подходе первоначально в начале работы мы проводим анализ вашего продукта, анализ ЦА и на основе этого создает фундамент для будущей маркетинговой деятельности Это позволяет общаться с аудиторией на одном языке и доносить смыслы именно тем, кто будет у нас покупать. Это если коротко. Вот)
      10. Я: А какие цели вообще перед собой сейчас ставите? На какую сумму планируете сделать запуск и в какие даты?
      11. K: Планируем запуск через 1.5 месяца, хочется сделать 50 продаж по 100 тыс рублей
      12. Я: Супер, тогда давайте сейчас распишу свое предложение. Что я вообще вижу для вас? Эффективнее всего сейчас создать воронку в директе, которая будет переводить новую аудиторию в заявки за счет правильно выстроеннный цепочки сообщений и сильного лид-магнита А также завести на эту воронку людей с помощью таргетированной рекламы в Инстаграм по тем связкам, которые мы используем в текущих проектах. Это позволит нам сделать запуск на 5 млн рублей при минимальных вложениях.
        1. Предлагаю поступить так. Мы можем созвониться завтра, например, в 16:00 МСК. Я наглядно покажу, что конкретно в вашем проекте мы можем сделать, расскажу про каждый этап и распишу итоговую окупаемость вложений + Покажу, как это сделали у одного из наших клиентов и в итоге получили 7 млн рублей за запуск Скажите, вам удобно будет в это время?
        2. Супер, понял ваш запрос. Анна, предлагаю поступить так. Мы можем созвониться на 20-30 минут и я наглядно покажу, что конкретно в вашем проекте мы можем сделать, расскажу, почему мой подход уникален и распишу итоговую окупаемость ваших вложений Хочу, чтобы вы прям наглядно видели, как вам сделать 5 млн рублей без стресса и огромных вложений в бюджет и команду + Покажу, как это сделали у одного из наших клиентов и в итоге получили 7 млн рублей за запуск Скажите, вам удобно будет в это время?