1. Подготовка к созвону
   1. Точки опоры
      1. Кейсы
         1. На рынке сейчас в основном делают так
      2. Описать технологию достижения результата для клиента
         1. Анализ ЦА, продукта и анализ конкурентов
         2. Создание сильной контентной единицы
         3. Создание КЭВа
            1. Трипваер
            2. Анкета предзаписи
            3. Разборы
         4. Работа с трафиком
         5. Создание сайта
      3. Цифры
         1. Окупаемость
      4. Понимать контекст жизни клиента
         1. Сторис
         2. Посты / Рилсы
2. 1-ый созвон
   1. Структура созвона
      1. Small Talk
         1. Точка вхождения в диалог, где мы повышаем доверие клиента к нам и создаем неформальную обстановку
      2. Фрейминг
         1. Формирование определенных границ при общении и установка чекпоинтов в общении
      3. Квалификация
         1. С
            1. Ситуационные вопросы
            2. Какие источники трафика используете?
            3. Какая воронка сейчас работает
            4. На какую сумму был прошлый запуск
            5. Какой источник трафика работает лучше всего
         2. П
            1. Проблемные вопросы
            2. По какой стоимости привлекали людей в воронку?
            3. Что не получилось в вашем запуске, почему вы сделали его на 2 млн, а не на 5, как планировали?
            4. На каком этапе люди отпадали в воронке?
         3. И
            1. Извлекающие вопросы
            2. Правильно понимаю, именно на лид-магните у вас уходило больше всего людей и именно сюда надо направлять все наши усилия
            3. Продать быстро идею, как это реализованно у нас
         4. Продажа идеи того, что можно сделать лучше, быстрее и эффективнее
         5. Н
            1. Направляющий
            2. Как считаете, если сейчас переделать лид-магнит и дописать там продающие смыслы + переводить людей на разбор, то получится ли сделать 10 продаж в этом месяце?
      4. Презентация продукта
         1. Рассказать про продукт в общем
            1. Продать большую идею
         2. Рассказать, про каждый этап и почему я делаю это так
            1. Раскрыть технологию
         3. Вкидывание цены
            1. А-НА-А
         4. Рассказать про то, какие результаты могут быть
            1. Показать, как это будет выглядеть в цифрах
      5. Ответы на вопросы
         1. Понять, что все еще тревожит человека
         2. Что ему не понятно
         3. В каких моментах он не совсем уверен
         4. Обосновать логически, почему с тобой безопасно и ты заботишься о человеке и результате в проекте
      6. Закрытие / перевод на 2-ой созвон
3. Подготовка КП
   1. На наставничестве
4. 2-созвон
   1. Small Talk
   2. Фрейминг
   3. Презентация КП
   4. Озвучивание стоимости и тарификация
      1. Тариф 1
         1. Результат
      2. Тариф 2
         1. Результат
      3. Тариф 3
         1. Результат
   5. Вопрос-ответ
   6. Подписание договора
5. 3 созвон
   1. Обсуждение договора, нахождение компромисса с клиентом по продуктом